模块问题评分策略准1、市场细分能落到客户类型上□5分,□3分,□1分2、跟客户接触时，抓到其需求兴奋点□10分,□5分,□2分3、找出客户经营的难点并提出满足方向□5分,□3分,□1分4、业务启动到项目开展的加速度□10分,□5分,□2分5、有项目开发、无项目开发的战备状态□5分,□3分,□1分执行快6、信息收集的渠道宽度与可靠度□10分,□5分,□2分7、客户需求分析有没有做到常规化□10分,□5分,□2分8、需求分析兼顾到行业特征与客户特质□5分,□3分,□1分9、正式提交方案之前内部有无预案□10分,□5分,□2分10、预案打动客户并获得业务先机□10分,□5分,□2分11、业务团队的人型搭配协调□10分,□5分,□2分12、业务开发的物质与精神激励机制□10分,□5分,□2分实际得分：
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