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第一节定授予价格
上市公司股权激励计划主要包括股票期权和限制性股票。对于这两种股权激励计划的定价，《上市公司股权激励管理办法》有明确的规定。第二十三条上市公司在授予激励对象限制性股票时，应当确定授予价格或授予价格的确定方法。授予价格不得低于股票票面金额，且原则上不得低于下列价格较高者：(一)股权激励计划草案公布前1个交易日的公司股票交易均价的50%；(二)股权激励计划草案公布前20个交易日、60个交易日或者120个交易日的公司股票交易均价之一的50%。上市公司采用其他方法确定限制性股票授予价格的，应当在股权激励计划中对定价依据及定价方式做出说明。第二十九条上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或者行权价格的确定方法。行权价格不得低于股票票面金额，且原则上不得低于下列价格较高者：(一)股权激励计划草案公布前1个交易日的公司股票交易均价；(二)股权激励计划草案公布前20个交易日、60个交易日或者120个交易日的公司股票交易均价之一。上市公司采用其他方法确定行权价格的，应当在股权激励计划中对定价依据及定价方式做出说明。
第十一章胜任力在人才发展中的应用
六、综合办公室从哪些方面实现降本增效？
本节降本增效切入点综合办可以通过人事管理职能的细分，在降本增效中推动工作。综合办可以通过行政管理职能，在降本增效中推行相关工作。综合办可以通过总务职能，在降本增效中控制费用支出，做好服务，减少异常产生。综合办可以通过企业文化职能，带动企业各级人员在降本增效活动中转变。通过项目申报，为企业争取合理的政策性补贴，是综合办降本增效工作的另一个方向。综合办通过IT资讯管理，合理简化流程，减少时间成本和沟通成本，提升运营效率。提问：我是企业综合办公室的负责人，负责人事、行政、后勤、企业文化等工作，别的部门降本增效都有可挖掘之处，我们部门却无从下手，该从哪些方面实现降本增效？答：综合办公室（以下称“综合办”）的工作又多又杂，几乎到处都是花钱的地方，难以像其他部门一样，马上找到降本增效的切入点，但是仔细分析，综合办并不是在降本增效上毫无作为，从综合办的主要职能中，可以找到降本增效的切入点。一是从人事管理职能着手，在人力资源规划方面，制定合理的人力资源目标和计划，做好人才储备和人才梯队建设，同时做好定岗定编，降低人力成本。在招聘方面，提升现有员工满意度，降低人员流失率；精准描述岗位需求，减少招聘时间和工作量；用最佳的方式招聘到合适的人员，减少招聘时间和人力浪费；不断优化招聘渠道，降低招聘成本。在培训方面，做好公司级培训，增加员工认同感，减少人员流失；督促各部门完成部门培训，提升员工素质和多能工数量，减少出错机会，提升整体工作效率。在薪酬福利方面，设计有竞争力的薪酬福利体系，激励现有员工积极工作，减少人才浪费；吸引外部优质人才，为企业发展助力。在绩效管理方面，制定有激励性的绩效考核制度，尽可能用数据化管理各级员工的工作过程和结果，从中识别优秀和不足点，为绩效改善提供正确反馈，从而改善企业绩效。在员工关系处理上，合法合规提高员工的满意度，减少负面反馈和人员流失，降低人员置换成本。部分企业的综合办参与薪资核算，综合办人员对考勤、计时、计件工资进行准确复核，合理控制加班费用，减少各部门不公平、不公正的薪资核算现象，树立良好的企业文化。二是从行政管理职能着手，做到工作中不出差错，合理行使职责。如印章的规范使用、保密档案的保管与调取、会议的组织工作等。三是从总务（也称后勤保障）职能着手，对全公司水电、食堂、办公用品、低值易耗品、快递、用车等费用及其他后勤费用进行合理控制，对厂区通道、地面、厂区各种设施、绿化、停车区、楼梯、电梯、洗手间等进行检查，确保设施和物品处于可用状态，保障日常事务顺利进行。对重大安全生产隐患及时排查，减少安全事故及工伤事故的发生次数和费用；对消防设备安排专人进行点检，消除消防隐患。对保安工作进行切实监督，保障人员、物品、财产的安全。做好食堂及人员的管理工作，保证食品安全和卫生，保证准时开餐；完善宿舍管理，提高员工满意度。此外，固定资产和用车管理都涉及一定的费用，需要进行精细化合理控制。四是从企业文化职能着手，在企业文化活动中，注重活动的策划，做好活动前的准备工作和费用控制、预算，安排活动得当，使企业文化发挥应有的作用。如质量文化的宣传带动了一部分人员质量意识的转变，降本增效活动的宣传让一部分人员有所触动、有所行动，企业的技能评比活动让技术人员更注重技能的提升等。除上述职能外，有的企业综合办还负责IT资讯的管理，可通过信息技术将部分工作简化，也可使全公司流程合理简化，减少对人工的依赖，同时提升沟通的便利性，增加信息传递的及时性和准确性，降低时间成本，帮助企业提升运营效率。有的企业综合办承担了项目申报事务，为综合办的降本增效工作提供了另一个方向。综合办的工作虽然按部就班，常常是“幕后英雄”，似乎谁来担任部门负责人都差不多，实际上并非如此。下面是同一家企业的综合办由不同的人员来管理，在降本增效上出现较大差距的案例。【案例36】从综合办降本增效50多万元中看差距C企业是笔者近年来辅导的一个精细化降本增效的项目，在项目正式实施后，原企业综合办负责人因为达到退休年龄而离职。为了企业的正常运行和项目实施的需求，综合办负责人需要尽快选拔、任命。经项目组与企业方讨论，该职位采取内部竞聘的方式选拔。经过两轮评审，在公司工作多年、技术出身的小张勉强符合条件，被任命为综合办负责人。对于小张的上任，企业里众说纷纭，有人认为小张没有能力，有人认为小张有冲劲儿，有人认为小张可能适应不了综合办的事务。在综合办的降本增效上，项目组第一阶段提出了综合办工作项目，主要包括：内部公用车辆改革降本，内部规范食堂管理、促进食堂承包降本。外部重启多年未申报的项目申报工作，争取再次获得补贴。在公用车辆改革上，由于旧车辆年限已久、行驶公里数较大，每三年的维修费用几乎可以购买一辆新车，企业认同项目组提出旧车辆出售、购买新车的建议，小张办理了相关手续，没有遇到阻力。在食堂管理上，小张仅推动了食堂的硬件费用投入。在项目申报上，小张经常钻研各种文件，业余多番联系沟通熟人和同行，最终得出结论：由于公司目前存在各种原因，没有合适的项目可以申报。两个多月后，由于与部门内部人员相处不佳，与平行部门沟通不顺畅，降本增效事务没有进展，小张以工作压力太大为由，向总经理提出辞去综合办负责人回到原部门工作的请求。总经理批准了他的请求，同时结合项目组意见，对综合办负责人进行外部招聘。半个月后，小赵到岗担任综合办负责人。他找了负责食堂管理的行政人员，两人共同商议食堂的承包思路，由行政人员先和食堂人员初步谈判，未达成共识的内容再由他和厨师谈判，最后将谈判的条件和结果告知总经理。征得总经理同意后，双方达成共识，签订食堂承包合同，完成了食堂承包。这项工作，每年为企业节约超过14万元的成本。在项目申报上，小赵找到了一项非常适合C企业的项目，经过与技术部、财务部、生产部的紧密合作，提交了相关的数据和资料，在两个月内顺利通过评审，为企业争取到了30万元的项目补贴。接下来，小赵又找到了两个项目申报，为企业获得了10多万元的奖励和荣誉。上述降本增效运作产生的收益，相当于为企业多贡献了50多万元的纯利润。综合办的事务大都是类似的内容，不同的人操作会产生不同的效果。综上所述，综合办的降本增效工作可以归结为四方面：一是“服务”工作，用合理的成本提供合理的服务；二是“管理”工作，在提供服务的同时，管理服务中的浪费；三是“常规”的管理费用控制工作；四是“创新”的降本增效工作。方向是向内部“节流”，或向外部“开源”。
一、道家的三个核心主张
1.“抱朴”水是柔的，流遍天下。不管是成功和失败都要朴。“朴”是什么？可以说是朴素，但更多的是不要嚣张，不要狂妄，不要高调。“抱朴”，企业不可能永远都受到其他人的赞誉，企业也不可能每个月都有好的产品问世，企业也不可能永远都处在头部位置。做企业也好，做人也好，都要认清自己的位置，明白在浩瀚宇宙中，最终都要归于尘埃，所以要抱朴。在《道德经》中，“朴”是小，是微尘。地球虽然很大，它是由无数的微尘构成的。一个强大的企业，也是由一分钱一分钱、一个产品一个产品、一个员工一个员工组织起来的。就像蚂蚁团队，一只蚂蚁的力量是很小的，一大群蚂蚁就构成了一个强大的组织团队。2.尊道贵德企业由人组成，人为万物之灵，只有“尊道贵德”，才能天长地久。什么是遵道贵德呢？遵道，就是指尊重事物生命周期所经历的发展、变化、运动等从生到死的运行规律。贵德，这里的德可以理解为万物的“本性”。落实到人身上，就是人之德。做企业，就是要遵循基本客观规律，比如企业的发展与自然环境发展的相辅相成，与顺应人性相辅相成。如果非要做对自然环境有害的业务，非要忽视人的基本睡眠、自我实现的需要，这样的企业注定走不长远。3.一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先《道德经》中，第六十七章讲道：“我有三宝，持而宝之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”这些话如果企业可以好好品悟琢磨，悟透以后，不但蒸蒸日上，而且可以长治久安。慈，慈爱，仁爱；俭，节俭，朴实，实事求是；不敢为天下先，故能成器长。慈爱所以能勇武；节俭所以能宽广；不敢处在众人之前头，所以能成为万物的尊长。慈与俭很好理解，此处不再赘述。不敢为天下先对于企业有借鉴意义。老子说：“不敢为天下先，故能成器长。”古往今来，凡是能成就大事者，伟大的企业，都是先静观其变在水到渠成之时才果敢地行动的。争先者，虽然极其聪明，但耐不住寂寞，在事情成形成势之前就盲目行动，导致头破血流。“不敢为天下先”绝不能狭隘地认为是“枪打出头鸟”，而是做事情要审时度势，要有耐心。“天之道，不争而善胜，不争而自来。”道教的核心主张清晰了，如果用道教文化去管理企业，具体怎么落实呢？就是要通过问道、求道、证道这三个步骤。
第十六部分设备维护保养绩效
公司对设备有日常点检、易损零件库存，对关键设备有预测性保养和CMK能力分析，关键设备MTBF目标值≥200小时（实际平均203小时），MTTR目标值≤1小时（实际平均0.61小时）。从产能达成和产品良率来看，设备管理是有效性的、适宜的。
股权激励有关事项备忘录1.2.3号
股权激励有关事项备忘录1.2.3号 股权激励有关事项备忘录1号 一、提取激励基金问题1.如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；2.如果标的股票的来源是增量，即定向增发方式取得股票，则(1)提取激励基金应符合现行法律法规、会计准则，并遵守公司章程及相关议事规程。(2)提取的激励基金不得用于资助激励对象购买限制性股票或者行使股票期权。二、主要股东、实际控制人成为激励对象问题持股5%以上的主要股东或实际控制人原则上不得成为激励对象。除非经股东大会表决通过，且股东大会对该事项进行投票表决时，关联股东须回避表决。持股5%以上的主要股东或实际控制人的配偶及直系近亲属若符合成为激励对象的条件，可以成为激励对象，但其所获授权益应关注是否与其所任职务相匹配。同时股东大会对该事项进行投票表决时，关联股东须回避表决。三、限制性股票授予价格的折扣问题1.如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；2.如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。(1)发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的50%；(2)自股票授予日起十二个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起三十六个月内不得转让。若低于上述标准，则需由公司在股权激励草案中充分分析和披露其对股东权益的摊薄影响，我部提交重组审核委员会讨论决定。四、分期授予问题若股权激励计划的授予方式为一次授予，则授予数量应与其股本规模、激励对象人数等因素相匹配，不宜一次性授予太多，以充分体现长期激励的效应。若股权激励计划的授予方式为分期授予，则须在每次授权前召开董事会，确定本次授权的权益数量、激励对象名单、授予价格等相关事宜，并披露本次授权情况的摘要。授予价格的定价基础以该次召开董事会并披露摘要情况前的市价为基准。其中，区分不同的股权激励计划方式按以下原则确定：1.如股权激励计划的方式是股票期权，授予价格按照《上市公司股权激励管理办法(试行)》第24条规定确定。2.如股权激励计划的方式是限制性股票，授予价格定价原则遵循首次授予价格原则，若以后各期的授予价格定价原则与首次不一致的，则应重新履行申报程序。预留股份的处理办法参照上述要求。五、行权指标设定问题公司设定的行权指标须考虑公司的业绩情况，原则上实行股权激励后的业绩指标(如：每股收益、加权净资产收益率和净利润增长率等)不低于历史水平。此外，鼓励公司同时采用下列指标：(1)市值指标：如公司各考核期内的平均市值水平不低于同期市场综合指数或成分股指数；(2)行业比较指标：如公司业绩指标不低于同行业平均水平。六、授予日问题公司的股权激励计划中须明确股票期权或者限制性股票的具体授予日期或授予日的确定方式、等待期或锁定期的起止日。若激励计划有授予条件，则授予日须确定在授权条件成就之后。七、激励对象资格问题激励对象不能同时参加两个或以上上市公司的股权激励计划。八、股东大会投票方式问题公司股东大会在对股权激励计划进行投票表决时，须在提供现场投票方式的同时，提供网络投票方式。 股权激励有关事项备忘录2号 一、激励对象问题1.上市公司监事会应当对激励对象名单予以核实，并将核实情况在股东大会上予以说明。为确保上市公司监事的独立性，充分发挥其监督作用，上市公司监事不得成为股权激励对象。2.为充分发挥市场和社会监督作用，公司对外披露股权激励计划草案时，除预留部分外，激励对象为董事、高管人员的，须披露其姓名、职务、获授数量。除董事、高管人员外的其他激励对象，须通过证券交易所网站披露其姓名、职务。同时，公司须发布公告，提示投资者关注证券交易所网站披露内容。预留股份激励对象经董事会确认后，须参照上述要求进行披露。二、股权激励与重大事件间隔期问题1.上市公司发生《上市公司信息披露管理办法》第三十条规定的重大事件，应当履行信息披露义务，在履行信息披露义务期间及履行信息披露义务完毕后30日内，不得推出股权激励计划草案。2.上市公司提出增发新股、资产注入、发行可转债(行情论坛)等重大事项动议至上述事项实施完毕后30日内，上市公司不得提出股权激励计划草案。增发新股、发行可转债实施完毕指所募集资金已经到位；资产注入实施完毕指相关产权过户手续办理完毕。3.公司披露股权激励计划草案至股权激励计划经股东大会审议通过后30日内，上市公司不得进行增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项。三、股份来源问题股东不得直接向激励对象赠予(或转让)股份。股东拟提供股份的，应当先将股份赠予(或转让)上市公司，并视为上市公司以零价格(或特定价格)向这部分股东定向回购股份。然后，按照经我会备案无异议的股权激励计划，由上市公司将股份授予激励对象。上市公司对回购股份的授予应符合《公司法》第一百四十三条规定，即必须在一年内将回购股份授予激励对象。四、其他问题1.公司根据自身情况，可设定适合于本公司的绩效考核指标。绩效考核指标应包含财务指标和非财务指标。绩效考核指标如涉及会计利润，应采用按新会计准则计算、扣除非经常性损益后的净利润。同时，期权成本应在经常性损益中列支。2.董事会表决股权激励计划草案时，关联董事应予回避。3.公司如无特殊原因，原则上不得预留股份。确有需要预留股份的，预留比例不得超过本次股权激励计划拟授予权益数量的百分之十。4.上市公司应当在股权激励计划中明确规定，自公司股东大会审议通过股权激励计划之日起30日内，公司应当按相关规定召开董事会对激励对象进行授权，并完成登记、公告等相关程序。 股权激励有关事项备忘录3号 一、股权激励计划的变更与撤销　　1.为确保股权激励计划备案工作的严肃性，股权激励计划备案过程中，上市公司不可随意提出修改权益价格或激励方式。上市公司如拟修改权益价格或激励方式，应由董事会审议通过并公告撤销原股权激励计划的决议，同时上市公司应向中国证监会提交终止原股权激励计划备案的申请。　　2.上市公司董事会审议通过撤销实施股权激励计划决议或股东大会审议未通过股权激励计划的，自决议公告之日起6个月内，上市公司董事会不得再次审议和披露股权激励计划草案。　　二、股权激励会计处理　　上市公司应根据股权激励计划设定的条件，采用恰当的估值技术，分别计算各期期权的单位公允价值；在每个资产负债表日，根据最新取得的可行权人数变动、业绩指标完成情况等后续信息，修正预计可行权的股票期权数量，并以此为依据确认各期应分摊的费用。　　上市公司应在股权激励计划中明确说明股权激励会计处理方法，测算并列明实施股权激励计划对各期业绩的影响。　　三、行权或解锁条件问题　　上市公司股权激励计划应明确，股票期权等待期或限制性股票锁定期内，各年度归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，均不得低于授予日前最近三个会计年度的平均水平，且不得为负。　　四、行权安排问题　　股权激励计划中不得设置上市公司发生控制权变更、合并、分立等情况下激励对象可以加速行权或提前解锁的条款。　　五、同时采用两种激励方式问题　　同时采用股票期权和限制性股票两种激励方式的上市公司，应当聘请独立财务顾问对其方案发表意见。　　六、附条件授予权益问题　　股权激励计划中明确规定授予权益条件的，上市公司应当在授予条件成就后30日内完成权益授权、登记、公告等相关程序。　　七、激励对象范围合理性问题　　董事、高级管理人员、核心技术（业务）人员以外人员成为激励对象的，上市公司应在股权激励计划备案材料中逐一分析其与上市公司业务或业绩的关联程度，说明其作为激励对象的合理性。
六、定时间
定时间，即确定股权授予日、有效期、等待期、可行权日及禁售期。股票授予日与获授股权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年，并且需要分期行权。股份期权：行权期不得少于2年，行权有效期不得低于3年，有效期内匀速行权。限制性股份：持股人员必须在公司服务满一定年限，满足条件后可以以一定价格转让所持股份，退出持股计划。该期限可以根据持股人员岗位的重要性，以及与公司发展的密切程度区别规定，短期可为3年、5年，长期可为10年或以上。
6. 开好单一会议的“四项基本原则”之四：无会中决策流程不开会
到了会中的决策，最容易出的毛病是什么？议而不决。就像有的会议一样，都开到华灯初上，连扯皮都没有力气了，但该决策的事情还没有个说法。而且，估计这种议而不决的会议，还是同一个主题，还会再开一两次。 怎么办？在会议的决策角色上，可以使用RAPID决策模型。要想决策快，就要明确5种决策角色，先后顺序是：◆R：Reference建议者的角色◆I：Input    参考意见者的角色◆A：Agree    批准者的角色◆D：Decision 决策者的角色◆P：Practice 执行者的角色各位读者可以结合图2-5,思考这5种角色怎样配合发挥作用，以及在你经历的一次会议上，有没有人同时扮演多个角色？ 图2-5会中决策RAPID模型 值得说明一点的是：批准者和决策者有区别吗？有，而且这种区别既非常重要又很微妙。首先，承担批准角色的人对建议拥有否决权，行使否决权会引发他与建议者之间发生争论，促使对方修改建议。其次，如果争执不下，他们就会把这个问题交给手握决策权的人。最后，拥有决策权的人是正式的决策制订者，能打破决策过程的僵局并让组织投入行动。会中决策以后怎么办呢？还是要靠模板来推动行动。有一些企业给出了纠正行动表的模板以及填写示例（如图2-6和图2-7所示）。 图2-6纠正行动表模板 图2-7纠正行动表填写示例 好了，让我们回忆一下欧阳办公室刘静、李标的那些抱怨：“有会议目的吗？”“有关于会议议程的决策吗？”“有会前准备和会中决策的吗？”为了避免“会议目标不明确→会议议程就不清楚→会前准备就不充分→会中决策就议而不决→会议就让人觉得冗长而枯→就逃会和迟到”这个恶性循环，我们要记住“可以不开会的四项基本原则”。
三、提升品牌策略
提升品牌就是提升企业形象，就是要改善和提高影响品牌的各项要素，再加上通过诸多形式的宣传策略，以此来提高品牌知名度和美誉度。提升品牌认知度不是一件容易的事情，既要求量，又要求质，通过求质又求量的策略提升品牌美誉度。
改善执行力建设
数字化业绩改善会的改善策略是科学的，管理团队是改善型管理团队，企业还需要管控改善型管理团队贯彻落实改善策略。这就涉及企业管理的另一个核心难题：执行力！
第二十八章 位尊而无德：这几届齐国老大不行
齐襄公是齐桓公的哥哥、齐僖公的大儿子，叫姜诸儿，宣姜、文姜都是他同父异母的妹妹。诸儿英俊多才，妹妹是当世闻名诸侯国的美女，兄妹们青梅竹马，诸儿与文姜竟然互生情愫，由兄妹变成了恋人。文姜（这个称呼是因为她后来嫁给鲁桓公而得名）是宣姜的妹妹，齐僖公相中的是郑文公的大儿子公子忽，想将文姜许配给忽。没成想公子忽拒绝了这个联姻，还说出一句计入史册的话，解释自己拒绝的理由：齐大非耦。就是说，齐国比郑国大，不合适做我的配偶。这个拒婚理由比较牵强，春秋之世，小国都是愿意与大国联姻以获取保护，春秋时代的“势力均衡格局”，与各国之间的互相联姻有很大关系。后人猜测，公子忽拒婚的真实原因是风闻了诸儿与文姜的不伦之恋。诸儿与文姜的恋情确实成了齐国，也成了诸侯国的一个谈资，齐僖公决定赶紧将文姜嫁出去，就想到了邻居鲁国。鲁桓公当然也听到了传闻，但鲁桓公似乎对文姜的美色更倾心。鲁国大夫公子翚支持鲁桓公娶文姜，还亲自带着聘礼去齐国见了齐僖公夫人，鲁桓公则来到齐鲁交界的瓘邑迎接文姜。这次迎亲，出现了有违周礼的情况，《左传》说：齐侯送姜氏于瓘。非礼也。《周礼》中规定，诸侯之间婚聘，大国嫁小国，派下卿送；小国嫁大国，派上卿送；诸侯嫁天子，所有的卿都要去送。国君，也就是新娘的父亲，是不用去送亲的，可是齐僖公竟然亲自送女儿到边境，这不合礼制，说明齐僖公对这个女儿非常宠爱。回到曲阜完婚，鲁桓公发现诸儿与文姜的绯闻也仅仅是绯闻，文姜还是处子之身。三年后，文姜生长子姬同（因为与桓公是同一天生日，故名同），八年后，齐僖公过世，诸儿即位，是为齐襄公。夏姬在嫁给夏御叔之前，就与哥哥云雨尽欢，还让哥哥“脱阳”（即纵欲过度）而死。文姜与诸儿只是发乎情，出嫁鲁桓公之前并没有发生关系。但鲁桓公以为这就安全，却低估了诸儿与文姜的感情。《东周列国志》模仿“桃之夭夭”给诸儿与文姜编排了一段诗文。诸儿见妹妹要出嫁，吟诗叹息：桃有华，灿灿其霞。当户不折，飘而为苴。吁嗟兮复吁嗟！文姜看了哥哥的诗句，也回和一首：桃有英，烨烨其灵。今兹不折，讵无来春？叮咛兮复叮咛！这两首伪诗，诸儿那首是感叹自己下手晚了，文姜这首是留下再次相见的承诺。鲁桓公十八年（前694年），文姜嫁到鲁国已十五年，诸儿与文姜反而互相思念了起来。齐襄公派人送来国书，邀请妹夫到齐国访问，还特别叮嘱带夫人前往。鲁国大夫申需认为这不合礼制，鲁桓公不听，带文姜去了齐国。到了临淄，齐襄公盛宴招待鲁桓公，桓公喝多了，要回馆驿休息，文姜说想去看看当年的闺房，怀念一下父母，鲁桓公就先行离开。没想到，文姜一夜未归，天亮了，文姜才回到国宾馆。鲁桓公大怒，认为文姜肯定是与哥哥厮混，文姜只是推说是与嫂子连妃在一起。两人争吵不已。文姜把自己与桓公的争吵告诉了哥哥，齐襄公第二天继续宴请鲁桓公，在送鲁桓公上车的时候，指使大力士公子彭生借抱鲁桓公之机，勒断桓公肋骨，桓公当场毙命。《史记》载：齐襄公飨鲁桓公。桓公醉，使公子彭生抱鲁桓公，因命彭生折其肋，桓公死于车。齐襄公为了与妹妹的私情，竟然指使大臣把一国国君杀死在自己国家，色胆包天！桓公的死讯传到鲁国，鲁国朝臣明明知道是齐襄公指使，却又不敢对齐国宣战，就发出国书，要求严惩公子彭生。彭生按辈分是齐襄公的叔叔，诸儿也巴不得就坡下驴，就按照鲁国要求把彭生杀了，然后盛殓桓公，将尸体和彭生的人头一起送回了鲁国。但是，文姜没有护灵柩回国。次年（前693年），文姜儿子姬同即位，是为鲁庄公。庄公上任第一件事，就是去齐国接回母亲。文姜车队走到齐国靠近鲁国的禚地时，文姜给儿子送信，说自己不想回曲阜，要求就住在边界。庄公就在靠近禚地的鲁国边境驻丘修了一座别墅，让文姜居住。自此，诸儿时不时地就到禚地打猎，或者是文姜去禚地，或者是诸儿去驻丘，经常私会。这场相隔十五年，大舅子谋杀妹夫的不乱之恋，终于成了当世春秋诸国都知道的国际丑闻。《诗经》齐风里《敝笱》《载驱》《南山》三首诗，都是讥讽诸儿与文姜。其中，《敝笱》最传神：敝笱在梁，其鱼鲂鳏。齐子归止，其从如云。敝笱在梁，其鱼鲂鱮。齐子归止，其从如雨。敝笱在梁，其鱼唯唯。齐子归止，其从如水。笱，渔网；敝笱，破渔网。敝笱在梁，指破渔网防不住鱼儿。敝笱不是指文姜，而是指鲁桓公防不住文姜偷腥。鱼指齐襄公，齐子指文姜。古代出嫁女儿到夫家叫归，回娘家叫归宁（省亲）。文姜回娘家，不说省亲，却说是归止，是讽刺文姜回到哥哥怀抱，赖着不走。其从如云，指文姜的排场。鱼、云、雨、水的取象，暗示两人不顾乱伦，明目张胆地行鱼水之欢、放纵云雨。这三句诗把鲁桓公、文姜、齐襄公三人关系阐释的生动鲜活。诸儿的闹剧还没有结束。杀了公子彭生，是卸磨杀驴、过河拆桥。这样的老大，谁还敢为他干事？七年过去了，齐襄公派管至父、连称两位大夫去葵丘驻防，防备楚国。葵丘这个地方比较荒凉，出发之前，两人来辞行，问齐襄公何时能换防回到都城。齐襄公当时正在吃甜瓜，就顺口说了一句：等再吃到甜瓜的时候，就换你们回来。两位大夫索性在葵丘也种上甜瓜，盼望着瓜熟了好回家。第二年，葵丘的瓜熟了，齐襄公的换防命令迟迟不见踪影。两人急了，送一筐甜瓜到临淄，让连称的弟弟送给齐襄公，提醒当年甜瓜换防的承诺。齐襄公正在与新面首孟阳调情，哪里还记得换防这回事。连老三提醒齐襄公，他去年答应哥哥瓜熟的时候就换他们回来。齐襄公愣了一下说：我是说瓜熟的时候换防，但我也没有说是哪一年瓜熟啊！连老三把齐襄公这话传给管连二人，两人气炸了，当下越说越气，绝望生歹心：既然不换我们回临淄，我们索性把这个丑闻不断的姜诸儿给换了。齐襄公名声不好，杀了他估计也不会引起众怒。齐僖公只有三个儿子，诸儿即位后，老二公子纠跑去了莒国，老三公子小白跑去了鲁国，诸儿的堂弟公孙无知，在齐僖公时享受公子的待遇，齐襄公即位后把这个待遇取消了，无知因此恨齐襄公。管连二人找到公孙无知，说两人计划杀了诸儿，拉无知入伙。又找到襄公的妃子、连称的堂姐连妃做内应，连妃因为诸儿一会儿与文姜、一会儿与孟阳的事，也对齐襄公积怨。这几股怨恨齐襄公的势力偷偷联结在了一起。当年冬天，齐襄公去姑棼狩猎，只带了几个随从，管连等带兵冲到贝丘，将齐襄公杀了。齐襄公被杀，还被编排了一个故事，说齐襄公在贝丘打猎，出现一头野猪，有人说那只野猪像公子彭生。齐襄公在射死野猪后，莫名其妙地丢了一只鞋。叛军冲到贝丘的时候，齐襄公躲到窗帘的后面，叛军找不到。这时，那只鞋子出现在窗帘下，叛军掀开窗帘，看见齐襄公，于是杀了。有人说这是公子彭生冤魂附身野猪，来向齐襄公报仇。冤魂之说起于公子彭生被齐襄公杀掉时，彭生当着鲁国使者及朝臣的面，愤怒地指斥齐襄公过河拆桥，说自己要变成厉鬼前来索命。弑君者故意编造野猪与鞋子的故事，给弑君找一个借口。其实，齐襄公言而无信才是这次内斗的真实原因。有人将齐襄公之死说成是“甜瓜命案”，很传神。管连扶无知继位，伪造齐僖公遗言，说生前就密令无知继位。管连二人低估了齐国群众的眼力。管至父、连称在齐国名声不好，无知是个浪荡子，与很多大夫都有过节，三个人的名声、人缘都不好。齐襄公因为桃色绯闻不断，名声不好，但齐襄公对国民比较放任，并不苛刻，齐人对诸儿只是嘲笑却不憎恨。管连无知弑君，没有得到齐国大家族的支持。无知继位后，有个叫雍廪的大力士很害怕，他曾经与无知因为斗鸡起了争执，把无知打了一顿。当年齐襄公减少无知的待遇，就是因为无知被打后去齐襄公那里告状，反而被齐襄公责怪玩物丧志，减少了一半俸禄。无知不仅恨齐襄公，更加恨雍廪。无知刚即位，不好意思杀雍廪，雍廪却很害怕，索性先下手为强，借一次宴会，把管至父、连称、无知一块杀了。诸儿、无知之乱结束后，著名的公子小白战胜公子纠，回国继位，伟大的齐桓公、管仲时代开始了。齐襄公之死值得注意的是什么？不怕领导有绯闻，就怕领导不守信。位尊而无信，祸之渐也。孔子曰：人而无信，不知其可。此之谓也。位尊而无信，不好；位尊而缺德，更不好。齐国姜姓国君似乎荷尔蒙都过剩，对私通有特别嗜好。前613年，齐昭公去世，他的儿子公子舍即位，可是不到三个月，就被他叔叔、齐桓公的儿子、齐昭公的兄弟公子商人派人暗杀。公子商人曾拿出家产帮助齐国百姓，还算有些口碑，暗杀侄子后，商人假意请他兄弟公子元即位。公子元哪里不知这是什么意思，赶紧说：哥哥你别为难我。你能让我安安静静做个老百姓，我就知足了。商人于是即位，就是齐懿公。赵盾为商人暗杀公子舍的事，还打算召集同盟国去讨伐齐国，齐懿公向晋国进献很多礼物，讨伐的事就不了了之。齐懿公做了国君，想起以前得罪过他的大夫丙原，当时管仲把争执的土地判给了丙原。齐懿公现在不仅把判给丙原的土地夺了回来，还把管仲后代的封地也收了回来，管仲后代就逃去了楚国去。比较一下与孙叔敖后代的差别，可以得出一个教训：权力获得的财物，失去权力的后代是守不住的。齐懿公还不解恨，把丙原的尸体从坟里刨出来，砍去一条腿。他还问丙原的儿子丙蜀：我这样惩罚你的父亲，你恨不恨我？丙蜀说：我父亲没有在活着的时候受到惩罚，已经是幸运了。现在砍了死人的骨头，我怎么能怨恨主公呢？齐懿公一高兴，把夺来的土地又赏给了丙蜀，还留在了身边。齐懿公听说大夫阎职的夫人美貌，就召她进宫，一看果然漂亮，就留在宫里，让阎职再娶一个。阎职没辙，没说什么，齐懿公也当阎职是忠臣，留在身边。前609年，齐懿公到一个叫申的竹林温泉避暑，带着宫女和丙蜀、阎职。天气炎热，齐懿公喝了酒，就在竹林里休息，丙、阎两人到池子里洗澡。洗着洗着打起水仗，丙原拿起一根竹竿打了阎职，阎职辱骂丙蜀。丙蜀就说：老婆被别人抢走都不发火，我跟你闹着玩，你却生这么大的气？阎职反唇相讥：自己爹被人从坟里挖出来受刑，你也没吱声，我老婆的事还算事吗？两人说出伤心事，顿时流泪不止，哭完了，两人对视，凶光一闪，决定杀了齐懿公报仇。齐懿公睡得正香，两人让宫女去准备热水，支开所有人，一个人抓手，一个人掐脖子，齐懿公刚睁开眼，头就被砍了下来。两人把齐懿公头扔到水池里，尸体扔到竹林深处，然后跑回城里，大吃一顿，带上家小财物，慢慢腾腾走出南门。家里人害怕，催他俩跑快一点，丙蜀说：这个坏蛋死了，高兴的人多呢，有什么可怕的？还真没人来追他俩。齐国卿士大夫中恨齐懿公杀公子舍的人很多，于是立了公子元做国君，即齐惠公。暗杀、刑尸、夺妻，干了这些缺德事的齐懿公就这样一命呜呼。杀掉一个齐国这样大国的国君，竟然也能如此从容，齐国的衰败也就可想而知了！公元前548年，齐国又发生一起私通血案：崔抒弑其君。当年董狐写“赵盾弑其君”，赵盾还不是直接凶手，也没有问罪董狐。现在崔抒是明火执仗地杀了齐（后）庄公，齐国太史写了“崔杼弑其君”这句话，崔抒就把太史杀了。太史的二弟弟继续这样写，崔抒又杀了他，太史三弟弟还是这样写，崔抒下不去手，只得作罢。这时，一个叫南史氏的史官抱着竹简来到朝廷，打算继续齐太史兄弟的写法，听到崔抒弑其君被记入史册了，就回去了。这是一段著名的公案，体现古代史官的气节。崔抒是齐国的权臣，可是与赵盾相比要残暴很多。崔抒杀的齐庄公叫公子光，是崔抒掌权后迎回来的国君。崔抒娶了一个寡妇叫棠姜，是崔抒的家臣东郭偃的姐姐、齐国棠公的老婆。棠公死时，崔抒去吊唁，发现棠姜很美，就让东郭偃为自己娶回来。东郭偃劝崔抒：男女辩姓。也就是同姓不婚，我们两家都姓姜，这样不好。崔抒就找人占筮，得到困卦转到大过卦，史官说这是吉利。陈文子（名须无，公子完的后代）却说：这个卦象是凶兆，显示的是被石头困住，蹲在荆棘丛中，进了屋子却看不到妻子，意味着不得善终，不能娶。崔抒说：这些凶兆已经在棠公身上了，跟我无关。于是娶了棠姜。齐庄公与崔抒关系很密切，两人经常往来，庄公竟然与棠姜发生了关系，私通了，庄公就经常到崔抒家里与棠姜厮混。不仅如此，庄公还从崔抒家里把崔抒的帽子拿出来送人，庄公的太监说这样不好。庄公说：我拿他帽子送人，那是他的荣幸。真不知道庄公是怎么想的，可是崔抒却下决心要动手，连鲁国大夫都知道崔抒的意图。当年春天，崔抒率军讨伐鲁国，鲁国想找晋国帮助，鲁国大夫孟公绰说：崔抒要干大事（杀庄公），想讨好齐国国民，不会真心攻打我国，会很快回去的（崔子将有大志，不在病我，必速归，何患焉！其来也不寇），果然，齐军无功而返。当年夏五月，庄公在北郭招待来访的莒国国君，崔抒借口生病不去参加。庄公就去崔抒家里探病，实际是想与棠姜厮混。棠姜进入内室，与崔抒从侧门跑了出去，庄公的侍人贾举拦住庄公的卫士不让进去，庄公在里面竟然拍着房柱唱歌、召唤棠姜——真是够荒唐。此时埋伏在崔抒家里的甲士一涌而出，把庄公包围了起来。戏剧性的一幕出现了：公登台而请解，不许；请盟，不许；请自杀于庙，不许。庄公要求甲士不要杀他，甲士不许；请求发誓，也不许；请求让自己在太庙里自杀，还是不许。甲士们说：我们只知道奉命来抓淫乱的奸人，不知还有其他命令。庄公站在高台上想翻墙逃跑，被射中大腿，坠落下来，被杀了。贾举等内侍也被杀了——贾举曾经被庄公鞭笞过，怀恨在心，这次是做了崔抒的内应，可是也被崔抒杀了。这个崔抒够狠！此时又发生一件奇葩的事情。晏婴站在崔氏家门外，他的随从问：您是打算去与国君一起死吗？晏婴说：难道只有他一个人是我的国君吗？为什么要为他死？又问：那是要逃跑吗？晏婴说：他的死又不是我的过错，我为什么要逃跑？又问：那我们回去吗？晏婴说：国君都死了，还能回到哪里去呢？不救、不逃、不回的晏婴说了如下的一大段话：作为百姓的君主，难道能凌驾民众之上吗？是让他来主持国政的。做臣子的，难道是为了俸禄吗？是为国家做事的。国君要是为国家死，为国家逃亡，做臣子的就应该跟着他死，随他逃亡。如果是因为自己的私情被杀死，因为私情逃亡，不是他最亲近的人，谁需要跟着他一起呢？况且正是得到他信任的人杀了他，我为什么要为他去死或者逃跑呢？但是，我又能回到哪里呢？等到崔抒的甲士杀了庄公，打开大门，晏婴就进入府内，抱住庄公的大腿嚎啕大哭，哭完，顿了三次脚（意思是三拜），就走出去了。有人把晏婴的举动报告给崔抒，说一定要杀了晏婴。崔抒说：晏婴民望很高，我不杀他，国民会感谢我。齐庄公的死，恐怕任何人都不会同情。崔抒的罪过不是杀了庄公，而是不应该杀齐太史兄弟。崔抒于是立庄公的弟弟为君，是为齐景公，与庆封共掌齐国。私通、杀戮还没有结束。不久，崔杼家里也闹起废长立庶的事情，庆封帮助崔杼的嫡子崔成和崔疆刺死想废长立幼的家臣东郭偃和棠无咎，崔杼不知是庆封在暗中让崔家自相残杀，反而去找庆封帮忙。庆封佯装不知，答应出兵帮崔抒平定崔成之乱。庆封派家臣卢蒲蔽斩杀了崔氏的妻妾儿子全家，所有车马服器搜取无遗，还放火烧毁崔家的门户房屋，然后带回崔成与崔疆的首级。到了家毁人亡的时候，崔杼才明白是被庆封灭了门，回家后自缢而死。庆封独裁齐国后，竟然与家臣卢蒲嫳的妻子私通，还带着自己的家室住到卢蒲嫳家里，玩起两家妻妾共用。前545年，卢蒲嫳等杀了庆封的儿子庆舍，庆封跑到吴国，在朱方封了块地住下。前538年，楚国讨伐吴国，攻下朱方，庆封聚集在此的族人全部被杀，不是毁家，而是被灭了族。齐庄公、崔抒、庆封，这三个人都死在私通、乱搞男女关系上，齐国的国君、大夫、家臣还真是都够奇葩，毫不吸取教训，前赴后继干这些缺德的事情。位尊者与下属的妻子私通，到了堂而皇之的地步，怎能不身死族灭？尊者不自重，自启祸端。
第三节给你的品牌讲一个故事
这里说的讲故事，跟前面的创业故事是不一样的。创业故事适合在投融资场合，适合面对政府部门领导的时候讲，适合面对合作伙伴的时候讲。这里说的“品牌故事”，就是给你的品牌创造一个故事，让你的品牌变得有血有肉，让消费者购买的时候、体验的时候，可以产生心与心的交流，可以产生共鸣。为农产品品牌讲一个故事，近几年最成功的就是“励志橙”。
  
    
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