为什么要写本书？

三年前，我的著作《渠道管理就这样做》，在“识干家”编辑老师的帮助下顺利出版后，得到了广大读者的积极支持和许多正面反馈。三年来，不断有读者与我沟通他们在渠道管理中的各种心得，以及在渠道管理过程中遇到的各种实际问题，如今我觉得很有必要将这三年来的思考，再写一本渠道管理的实操性手册，作为三年前那本著作的姐妹篇或补充篇。

本书有什么不同？

与其它渠道管理类丛书不同之处是：本书没有太多涉及营销概念和渠道管理方法论，而是以渠道管理中十二个典型场景（规划渠道模式、选择渠道成员、说服渠道合作、达成合作协议、提升拜访效能、解决拜访难题、赋能合作伙伴、设计销售政策、解决欠款回款、应对渠道冲突、更换渠道成员、渠道经理自我管理）中，渠道经理经常遇到的100个疑难问题，直接给出如何应对的方法和具体的话术。不告诉你为什么要这么做？只告诉你在渠道销售活动中如何解决这些难题。100篇短小精悍的文章，学员可以完整地阅读，也可以带着问题，在具体渠道场景模块中，有选择地阅读。

本书写给谁看的？

本书的读者对象是：工业产品或耐用消费品，管理渠道的厂家营销人员，另外有一定规模的商家渠道人员和快消品渠道厂家渠道人员也能参考阅读。本书罗列的100个疑难问题，有些是公司策略层面的如：规划渠道模式、选择渠道成员、设计销售政策等；有些是实操层面的如：提升拜访效能、解决拜访难题、渠道经理自我管理等。因此本书读者对象的层次较广，可以是：营销总监、渠道总监、大区经理、渠道经理或渠道业务人员。

本书的增值利益？

渠道管理100个疑难问题，可能不是读者在渠道管理中遇到的全部问题，解决问题的方法也不会是唯一和标准的，本书仅仅起到了抛砖引玉的作用。作者承诺：未来将开辟线上渠道管理疑难问题讨论与解答，购买本书的读者，还可以获得参与线上线下读书会的机会。最后对购买本书的读者表示衷心的感谢！