2025 年度工业品营销案例分享：品牌共同体的构建与实践

2026年，企业增长的机会与风险究竟在哪?我们邀请了多位服务一线的识干家专家，为您拆解年度最具代表性的真实企业案例。从战略卡点到增长破局，从组织变革到市场博弈这些正在发生的商战，可能就是您明天要面对的挑战。提前洞察趋势，借鉴他人经验，校准自身航向。

李洪道

工业品营销专家，上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问

信任导向中国特色工业品营销管理体系创立者

出版《工业品营销：赢在信任》国内首部工业品营销专著

中国工业CSO联盟首席顾问

常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续、健康发展的轨道；为外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业提供过咨询服务，担任多家大型集团企业的营销顾问。

一、2025 年工业品营销行业核心变化

（一）AI 技术驱动营销模式重构

2025 年工业品营销领域最突出的变化是 AI 技术的深度渗透，其直接导致营销结构、组织形态和品牌定位发生根本性调整。这种变革并非突然出现，而是在三四年的咨询实践中已初现端倪。最显著的表现是，依赖信息差获利的营销模式逐渐失效 —— 无论是渠道商还是制造商，试图通过掌控信息不对称来获取订单和收益的空间已极度狭小，这直接推动了渠道变革与厂家品牌战略的升级。

AI 技术的核心价值在于打破了传统信息传递的壁垒，使得用户能够轻松获取产品的全面信息，信息差带来的竞争优势不复存在。这一变化迫使企业重新思考营销的本质，从单纯的信息传递转向价值创造与信任构建，而 AI 则为这种转型提供了技术支撑，加速了营销模式的迭代。

（二）工业品牌功能的两大转变

在 2025 年的市场环境中，工业品牌的核心功能发生了关键转变，主要体现在两个方面：

其一，品牌的区隔功能走向场景化细分。过去工业企业常将公司与品牌直接绑定，认为 “我生产产品，产品即品牌”，但在产品同质化日益严重的当下，这种粗放式的品牌策略已无法满足市场需求。2025 年，越来越多的工业企业开始针对不同应用场景，打造细分品牌或组合品牌，通过场景化的品牌布局完善产品生态系统。这种细分并非简单的品牌名称差异，而是基于具体场景的价值诉求差异化，让品牌成为特定场景下的解决方案符号。

其二，品牌的溢价功能与场景匹配度深度绑定。在消费品领域，品牌往往直接与溢价挂钩，但工业产品的品牌溢价逻辑截然不同 —— 品牌区隔做得不好，必然没有溢价；但即使区隔到位，也未必能实现溢价。工业品牌的溢价本质上来源于产品与使用场景、环境的匹配程度，匹配度越高，用户的综合使用成本越低，溢价空间才会越大。品牌不再是单纯的 “身份标签”，而是降低用户成本、提升使用效率的 “价值保障”，这种转变在 AI 技术的推动下愈发明显。