1. 曾经的辉煌与困境：产品强、销售强，但品牌弱

宝家洁在长达19年的时间里，凭借出色的产品研发和电商运营能力，在家庭清洁工具类目中始终位居各大电商平台销售头部。然而，一个奇特的现象是：无数家庭正在使用宝家洁的产品，但几乎没有人记得“宝家洁”这个品牌。

“我们项目组的小伙伴回家一看，发现自己家用的就是宝家洁的产品，但在此之前完全不知道这个品牌。”王庆云老师分享道。这揭示了宝家洁长期以来的核心问题：强于货盘思维，弱于品牌建设。企业如同一个“爆款制造机”，不断开发新品、推流、打爆，然后竞品跟进，再开发下一个……循环往复。这种模式带来了可观的销售，却未能积累品牌资产，企业陷入持续的流量争夺战中。

2. 外患袭来：流量见顶与对手的品牌化冲击

进入2025年，外部环境发生剧变：

• 流量红利消失：各大主流电商平台的流量增长见顶，流量成本居高不下，单纯依靠流量驱动的增长模式难以为继。
• 竞争对手崛起：友商通过强势的品牌建设（如启用明星代言、打造鲜明品牌形象、广告投放等）后来居上，实现了知名度和影响力的快速提升，对家庭清洁工具行业形成了直接冲击。

3. 内求突破：企业领导人的决心与远见

面对内外压力，宝家洁的董事长毛总和新任总经理习总做出了一个关键决策：放弃过去的纯货盘思维，坚定不移地走品牌化之路。他们期望通过品牌战略，从“卖产品”转向“做品牌”，实现可持续的增长。

“他们的目的很明确，就是要通过品牌化，重塑发展的天花板。”王庆云老师强调，企业领导人的这种战略决心，是后续一切变革得以推行的根本前提。