◀ 第一章 经济与经济学

• 管理学中 , 在讨论如何做正确的事、如何正确地做事时 , 时间同样是主线 , 只是把经济学的广泛概念放到了一个具体的行业或企业中 。对市场规模的测算、对行业发展速度的评估、对企业生产效率的提升等 , 同样是以 “ 单位时间内 ” “ 时间周期规律 ” 来分析的。

为了使经济学与管理学相融合 , 大学的管理类课程中 , 多会设置管理经济学的课程 。在众多教科书中 , H. 克雷格 ·彼得森与 W. 克里斯 ·刘易斯合著的《 管理经济学》[1] 较为著名 , 它提倡以经济学的方法论去解决管理需要面对的问题。

第一节 了解经济运行的基本逻辑

一、经济运行的基本逻辑

我们生活在社会与经济活动中 。无论你是否愿意 , 都无法和社会与经济生活完全剥离开— 哪怕你离群索居 、 自给自足。

如果你想解读经济运行的基本逻辑 , 美国经济学家格里高利 · 曼昆的《 经济学原理》[2] ( 首次出版于 1998 年) 无疑是值得你阅读和学习的 。如果你没有时间或兴趣去读原著 , 那么知道书中阐述的十个经济学基本原理在经济运行中的基本逻辑 , 同样可以一窥经济与经济学的本质。

《 经济学原理》 围绕三个问题阐述了十个原理 , 对于这些原理的展开与解释 , 可以从企业管理的角度一并进行。

二、经济学的第一个问题 : 人们怎样作出决策?

• 原理一 : 人们面临权衡取舍。

人们为了获得一样自己需要或喜欢的东西 , 多数情况下需要舍弃另一样东西 , 这就是关于取舍的决策 , 需要在不同的东西间进行选择。也就是说 , 不能 “ 既要又要 ” , 甚至 “ 还要 ” 。在我们的人生中 , 有些时候只有舍弃和再舍弃 , 而没有多少选择获取的机会。

相信企业管理者对这点更是深有体会 。企业创立初期 , 资源有限 ,想做又能做的事不多 , 必须进行权衡和取舍 。企业发展壮大以后 , 特

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别是不少企业上市融资 , 或者赶上了市场大趋势 , 有了充足的资源 ,还是需要进行权衡和取舍 , 不能什么都做 。太多的企业进军房地产领域 , 最终铩羽而归 , 连带这些企业经营的主业也走向没落—这便是明证。

伊查克 ·爱迪思所著的《 企业生命周期》[3] , 以一个人从出生到死亡的过程 , 对企业在每个周期中遇到的问题和抉择作了阐述 ( 见图 1. 1) 。企业发展到不同的阶段时 , 需要通过不同的管理方式进行权衡和取舍 , 这值得我们提前了解与学习。

稳定期

盛年期 ·/

青春期 未老先衰

分手学步期 ·

创业者陷阱或家族陷阱

婴儿期 ·

企业婴儿夭折

孕育期

创业空想

死亡

成长阶段 老化阶段

图 1. 1 企业生命周期

同样 , 顾客为什么会选择某个企业的产品和服务? 顾客又是如何进行衡量与取舍的? 企业只有了解了顾客是如何作出取舍决策的 , 才能为企业产品和服务确定方向与标准。

• 原理二 : 某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。

因为人们面临着权衡取舍 , 所以在作决策时 , 人们要对可选择的东西与事物的成本和收益进行比较 。 只是成本往往并不是轻易可以被计算出来的。

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◀ 第一章 经济与经济学

对于企业而言 ( 其实对于个人而言亦如此) , 决策的沉没成本受到了太多的关注 , 而机会成本常常被忽略。

• 沉没成本 , 是指已经发生的且无法通过后续决策收回的支出。

从决策的角度看 , 以往发生的成本只是造成当前状态的某个因素 ,当前决策所要考虑的是未来可能发生的成本及其所带来的收益 , 而不应考虑以往发生的成本。

• 机会成本 , 是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会 , 或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入 。 另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即正在从事的经营活动的机会成本。

通过对机会成本的分析 , 可得出企业应在经营中正确选择经营项目 , 其依据是实际收益必须大于机会成本 , 从而使有限的资源得到最佳配置 。对于个人而言 , 机会成本同样是适用的。

认识到沉没成本和机会成本的本质后 , 企业管理者需要厘清思路 ,以此作为决策的依据。

顾客同样关注成本 。质量 、价格 ( 成本) 和交付期 , 这三个关键指标是顾客决策时所考虑的 , 而价格 ( 成本) 又经常起到关键作用。拼多多 、希音 ( SHEIN) 等的崛起说明了价格的重要性 , 商家免费赠送这一促销手段更是屡试不爽。

• 原理三 : 理性人考虑边际量。

生活中有很多决策都与现有行动计划的增量调整有关 , 这些调整就是所谓的 “ 边际变动 ” 。边际效用价值论是一条经济学理论 , 是供求平衡理论的基础。

当面对市场作出反应时 , 企业的各种考虑与决策都是人作出的。相较于个人难以理性考虑 , 企业是可以通过内部治理机制来使企业集体理性思考 , 并得出正确结论的 。 当然 , 也不排除群体迷失 , 陷入乌合之众的境地。

顾客是理性人吗? 赫伯特 ·西蒙的 “ 有限理性 ” 理论 , 以及他对认知心理学的深入研究 , 促使行为经济学兴起—这已经可以说明顾客投资 、采购或消费的决策并不是理性的 。感性消费与冲动消费常常发生。

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• 原理四 : 人们会对激励作出反应。

人们作出的决策基于对成本与收益的比较 。 当成本和收益发生变化时 , 人们的决策及行为也会发生变化 。这种激励既可能是主观人为的 , 也可能是客观环境变化导致的结果 。人们对于激励的反应多是感性的。

在企业管理中 , 如何激励员工是永远不过时的话题 。人们会对激励作出反应 , 这点是确定的 。但他们的反应是否是企业想要的 , 就是另外一回事了 。在符合人性需求的基础上 , 激励员工作出对企业有益的反应 , 获得企业想要的结果 , 无疑要贯穿激励机制制定和执行的始终。

人们对激励的反应会受到保健因素的影响 , 同时会因为他们年龄的增长与生活阅历的增加而有所变化 。企业的激励策略是需要依据实际情况进行调整和优化的 , 在保持基本原则不变的情况下 , 激励措施不能一成不变。

三、经济学的第二个问题 : 人们如何相互交易?

• 原理五 : 贸易可以使每个人的状况都变得更好。

贸易中往往存在着竞争 。 贸易和体育竞赛不同 , 不一定是一方胜利而另一方失败 , 而是可以达到 “ 双赢 ” 的效果 。竞争的结果是贸易双方都得到好处 , 即 “ 比较优势贸易理论 ”。

英国经济学家大卫 · 李嘉图在其代表作《 政治经济学及赋税原理》[4] (1817 年) 中提出了比较成本贸易理论 ( 后人称之为比较优势贸易理论) 。 比较优势贸易理论认为 , 国际贸易的基础是生产技术之间的相对差别 ( 而非绝对差别) , 以及由此产生的相对成本之间的差别。

每个国家都应根据 “ 两利相权取其重 , 两弊相权取其轻 ” 的原则 , 集中生产并出口其具有比较优势的产品 , 进口其具有比较劣势的产品 。 比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得 , 大大发展了绝对优势贸易理论 , 促进了全球贸易 自 由化进程。

比较优势贸易理论同样适用于企业管理决策 。企业经常会遇到的问题是 : 这件事交给供应商或合作伙伴是否更合适一些? 比如大一点

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的企业都会有自己的法务部 , 但依然会选择一个长期合作的律师事务所来专门处理法律上的问题 。不是企业自身的法务团队不能应对 , 而是委托外部的专业律师事务所更有性价比 , 即专业的律师事务所在某些领域中具备比较优势。

稍加拓展就可以发现 , 即使是企业内部日常运营的工作 , 也可以在比较优势思想的指导下 , 借助外部的力量来完成 。在医疗行业中 ,医药研发合同外包服务机构 , 即合同研究组织 ( Contract Research Or- ganization , CRO) 就是一例 。很多实力雄厚的医药企业不是没有能力对药物做医学统计或临床试验等 , 而是与 CRO 合作更有性价比—这就是专业分工比较优势的一个体现。

• 原理六 : 市场通常是组织经济活动的一种好方法。

分配资源有两种方法 , 一是通过中央计划 , 二是通过市场机制。前者实行的是计划经济 , 后者实行的是市场经济 。计划经济与市场经济应该是互相融合的 , 可能一时难以划分它们之间的界限 , 但完全偏向一方肯定是不妥的。

在企业管理中 , 大一些的企业 , 如集团类公司 , 是应该集中计划安排下面各子公司的经营 , 还是应该让下面的子公司为了应对市场竞争而自行决策? 小一些的企业 , 应该对一线员工事无巨细地进行管控 ,还是应该让一线员工在符合公司原则的前提下自行发挥?

企业应集中计划还是充分发挥市场机制的作用 , 是由企业的行业特点决定的 。而且在企业内部 , 集中计划与市场机制并存的现象也十分常见。

• 原理七 : 政府有时可以改善市场结果。

市场经济虽有很多优点 , 但也存在明显的不足 , 且经常会出现市场失灵的现象 。政府对经济的关注有着有利的一面 。对于中国而言 ,集中力量办大事 , 超前的基础建设无疑有力地促进了中国经济的发展。中国二元经济结构的现实 , 以及执政为民的出发点 , 使得中国政府在经济活动中承担了更多的角色。

企业在经营时 , 必须关注其所在区域政府政策导向—这点怎么强调都不为过。

中国的政商关系更是中国企业管理者所必须面对的问题 , 特别是

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对于响应区域招商去投资的企业管理者来说 。 与土生土长的公司在当地天然拥有关系网等隐形资源不同 , 通过招商引资落地的公司 , 在为了公司运营而与政府打交道时 , 除了需要处理好与政府各级各类部门的负责人之间的关系 , 也需要处理好与基层办事人员之间的关系。

通常情况下 , 政府招商引资将企业引入 , 政府主政官员对企业的态度是友善且积极的 。 主政官员对经济方面 , 如对招商引资项目 、工业产值 、税收收入 、新增就业等的政绩要求较高 。此时 , 企业只需做好自己的事 , 即合法经营 、创造就业 、提升产值 、依法纳税 。在企业遇到困难时 , 主政官员会积极为企业排忧解难。

另外 , 政府基层办事人员多为当地人 , 有着当地人所独有的社会网络关系 , 天然的优势使得他们能为企业办理一些社区或辖区内的事务 , 执行力和效率是没有问题的。

中国正在通过完善法治社会建设 , 将政商关系纳入法治治理的范畴 , 摆脱政府人治或至少大幅度降低政府人治的影响 , 消除权力寻租与营商中的灰色地带—这才是今后中国政商关系发展的趋势和方向。国家产业政策调整与经济逆周期调节 , 同样可以通过法治方式落实。

只是对于民营企业而言 , 中国不同地域营商环境之间的差异还是显著的 。 以我的亲身经历为例 , 相信不少人会有同感。

我曾经负责的一家企业由高校成果转化而来 , 其所研发和生产的产品为国家被 “ 卡脖子 ” 的技术 。企业在北京成立 , 其筹建与初期运营得到了政府的支持以及社会的直接融资支撑 。 到了转产阶段 , 基于今后企业生产制造关于供应链 、成本控制等方面的需要 , 我准备在北京以外寻找新的生产厂址 , 因此开始研究各地开发区招商政策并进行实地考察。

长三角、珠三角地区的政府招商官员会提前做好准备 , 通过网络以及专业咨询等方式 , 对创新产品以及产品市场竞争态势进行初步的认识。当我们面对面沟通时 , 几乎不用我过多介绍企业产品层面的内容 , 很快便能达成共识 , 直接进入政策对接阶段 , 甚至开始关于厂房选址的沟通。

在生产厂房规划要求以及配套设施上 , 长三角 、珠三角地区的政府招商官员的专业性再次体现—他们对行业的理解能够使他们根据关于生产厂房建设的厂址选择 、建筑需求 、配套要求等快速匹配可承

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接的园区。

四、经济学的第三个问题 : 整体经济如何运行?

• 原理 八 : 一 国 的 生 活 水 平 取 决 于 它 生 产 物 品 与 提供 服 务 的能力。

世界各国贫富不均 , 生活水平差距较大 , 原因在于生产效率的差别 。这点认识很重要 。生产效率的提升 , 才是经济发展水平和收入水平得以提升的前提条件 。在生产效率没有得到实质性提升的情况下 ,经济发展与收入水平的提升带来的只是泡沫 , 迟早会破裂。

与国家在世界经济格局的竞争中依赖国家的全民生产效率水平一样 , 企业的竞争优势同样依赖企业的生产效率水平 。一家企业 , 只有其生产效率水平高于行业平均值 , 才有生产和发展的基础 。如今 , 绝对的垄断是不存在的 , 行业间的融合在加深 , 相互颠覆已经在上演。

• 原理九 : 当政府发行了过多货币时 , 物价上涨。

这是一种货币理论 , 指的是通货膨胀这一现象 。通货膨胀是指流通中的货币数量超过经济实际需要而引起的货币贬值和物价全面且持续上涨的现象。

这里没有提到汇率因素—有些国家的通货膨胀源于外部汇率的急剧变化所带来的输入性通货膨胀—这太错综复杂了。

市场处于通货膨胀还是通货紧缩对于企业运营而言至关重要 。对于外贸型企业 , 汇率波动的影响就是直接的。

• 原理十 : 社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍。

虽然通货膨胀不利于经济的发展 , 但政府很少会彻底地消灭它 ,原因在于通货膨胀率的降低会引起失业人口的增加—这是一个两难的问题 , 可以在菲利普斯曲线上反映出来。

菲利普斯曲线由新西兰经济学家威廉 ·菲利普斯最先提出。此后 , 其他经济学家对此进行了大量理论解释 , 尤其是保罗 · 萨缪尔森和罗伯特 ·默顿 ·索洛将原本表示失业率与货币工资变化率之间的交替关系的菲利普斯曲线发展为表示失业率与通货膨胀率之间交替关系的曲线( 见图 1. 2) 。 通货膨胀率高时 , 失业率低 ; 通货膨胀率低时 , 失业率高。

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失业率

图 1. 2 表示失业率与通货膨胀率之间交替关系的曲线

当企业处于困难时期时 , 其需要进行成本管控 , 在员工的雇佣上面临两种选择 : 集体降薪和裁员。

绝大多数企业选择的是裁员 , 而不是集体降薪 。这里的基本逻辑是 : 如果降薪 , 那些有能力的员工可以轻易地跳槽 , 以获取与他们的能力相匹配的薪资 。 同时 , 降薪会让企业所有员工意志消沉。

能集体降薪并渡过难关的企业 , 拥有很强大的企业文化 。很多企业是不敢冒集体降薪这个风险的。

五、通货膨胀

前文多次提到了通货膨胀 , 我在此展开叙述。

通货膨胀简称通胀 , 一般指在纸币流通条件下 , 因货币供给大于货币实际需求 , 即现实购买力大于产出供给 , 导致货币贬值 , 而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨的现象 。在宏观经济学中 , 通货膨胀主要是指物价和工资的普遍上涨 。通货膨胀的对立面为通货紧缩。

通货膨胀和一般物价上涨之间是有本质区别的 : 后者是指一种或几种商品因为供求失衡而造成物价上涨 , 这种上涨是局部的 、暂时的、可逆的 , 不会造成货币贬值 ; 通货膨胀则能够造成一国货币贬值 , 该

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国的主要商品物价上涨是普遍的 、持续的 、不可逆的。

当通货膨胀水平超过了居民收入增长水平时 , 通货膨胀对人民生活水平的影响是 : 既让已有的货币财富缩水 , 又让日常生活成本增加。而恶性通货膨胀— 一般物价水平每月上涨率超过 50%的一种状况—对人民生活的打击则是致命的。

居民消费价格指数 , 也称消费者物价指数 ( Consumer Price Index , CPI) , 是度量消费商品及服务项目价格水平随着时间变动的相对数 ,反映居民购买的商品及服务项目价格水平的变动趋势和变动程度。

CPI 按年度计算的变动率通常被用来反映通货膨胀或通货紧缩的程度 。CPI 及其分类指数还是计算国内生产总值以及资产 、负债 、消费 、收入等实际价值的重要参考依据。

都知道通货膨胀不好 , 那为何很多国家依然通货膨胀率高企呢?很简单 , 这是赖账的最简单的方法 。一个国家借的债 , 通过印钱或敲键盘来还 , 于是钱多了 , 进而不值钱了 。那么这个国家为何要通过印钱或敲键盘来还债呢? 因为它通过税收所得的钱在收支不平衡 ( 我们经常听到的财政赤字) 时 , 可能不够还债 , 因此需要继续借债—借新债还旧债。

需要说明的是 , 财政赤字是有利有弊的。

财政赤字是指财政支出大于财政收入的差额 , 会计上通常用红字表示 , 所以被称为财政赤字 。在现实中 , 国家经常需要大量财政资金来解决大量经济和社会问题 , 有时会出现入不敷出的局面 , 这是出现财政赤字不可避免的一个原因 。财政赤字具有一定的调节作用 , 即在一定程度内可以刺激经济增长 , 也可以在一定程度上解决政府的燃眉之急。

凯恩斯主义是建立在约翰 · 梅纳德 · 凯恩斯的著作《 就业 、利息和货币通论》[5] 的思想基础上的经济理论 。其主张国家采用扩张性的经济政策 , 通过增加需求促进经济增长 , 即扩大政府开支 , 实行赤字财政 , 刺激经济 , 维持繁荣。

18 世纪晚期以来的政治经济学或者经济学建立在不断发展生产从而增加经济产出的观点上 , 而凯恩斯则认为对商品总需求的减少是经济衰退的主要原因 。 由此出发 , 他指出维持整体经济活动数据平衡的

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措施可以在宏观上平衡供给和需求 。 因此 , 凯恩斯的经济学理论和其他建立在凯恩斯理论基础上的经济学理论被称为宏观经济学 , 与注重研究个人行为的微观经济学进行了区分。

以前 , 除了美国这个可以发行全球通用货币 ( 美元) 的国家 , 其他国家的通货膨胀 , 特别是恶性通货膨胀 , 都可以用上述大白话来解释 。这种不负责任的通货膨胀 , 特别是恶性通货膨胀 , 自以国家信用担保发行的货币诞生以来 , 在过去的 100 多年里经常发生 , 现在仍在不少国家上演。

截至 2024 年 , 美国竟然持续通货膨胀近 3 年了 。简单地理解就是美国在新冠疫情流行期间印刷的或敲键盘发行的美元太多了 , 之前超发的美元是由全世界买单 , 现在有些国家被踢出了美元支付体系 ( 用不了美元) , 有些国家尽量不用美元交易了 , 所以美元印多了自然就发生了通货膨胀。

如果美国不能在国内创造出财富或通过美元在全世界掠夺财富 ,以匹配多印出来的美元 , 美国就会发生通货膨胀 。现在 , 美国一方面通过高调宣传人工智能 (Artificial Intelligence , AI) , 鼓吹制造业回流 ,从而画了一个大饼 : AI 能提升劳动生产率 , 创造出 “ 大量 ” 财富 ; 另一方面 , 美联储通过缩表和高息吸引美元回流 , 造成世界美元荒 , 强势美元使得其他国家的货币贬值 , 为后续美元收割贬值的财富作准备—这招美国已经用了很多次。

至于通货膨胀产生的原因 , 凯恩斯主义经济学认为是经济体中总供给与总需求的变化导致了物价水平的波动 ; 货币主义经济学认为 ,是当市场上货币发行量超过流通中所需要的货币量时 , 就会出现货币贬值 , 物价上涨 , 导致货币购买力下降 。该理论被总结为一个非常著名的方程式—费雪方程式 : MV= PT。

20 世纪初 , 美国经济学家欧文 · 费雪提出了交易方程式 , 即费雪方程式 。这一方程式在货币需求理论研究的发展进程中是一个重要的阶梯。

在费雪之前 , 货币需求理论中所考察的货币 , 重视的是贵金属。在费雪方程式建立的时候 , 金币本身已不再占有重要的地位 , 而存款通货受到了重视。

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费雪认为 , 假设 :

• M 为一定时期内流通货币的平均数量 ( 是交易、流通中的货币数量) ;

• V 为货币流通速度 ;

• P 为各类商品价格的加权平均数;

• T 为各类商品的交易数量。

则有 : MV = PT 或 P = MV/T。

这个方程式是一个恒等式 , 其中 P 的值取决于 M 、V、T 三个变量之间的相互作用。

费雪分析认为 , 在这三个经济变量中 :

• M 是一个由模型之外的因素所决定的外生变量 ;

• V 由于制度性因素在短期内不变 , 因而可被视为常数;

• T , 即交易量 , 与产出水平常常保持固定的比例关系 , 是大体稳定的。

因此 , 只有 P 和 M 之间的关系最为重要 。所以 , P 的值取决于 M数量的变化。

六、经济学的模型

既然经济学可以通过数学公式来解释经济现象 , 那么各种由数学公式表达的模型就成了经济学主要的模型设计中传播其经济学思想的方式。

随着计算机技术的快速发展 , 特别是大数据的引入 , 宏观经济学与微观经济学都迎来了经济模型的黄金时代 。使用历史上的 、实时收集的相关数据 , 可以验证由理性假设推导出来的经济模型 , 以此推演、预测经济的发展趋势 。 同时 , 结合后续真实的经济数据 , 再次迭代、完善经济模型 , 为后续的经济预测做准备 , 以此类推。

如果没有经济模型的帮助 , 各种国际经济组织 、各个投行适时预测各个国家的 GDP 增长几乎是不可能的。

经济学会建立各种理论模型 , 这些模型主要建立在各种理性假设的基础上 。正是经济学的模型使经济学成为一门科学 , 虽然不是量子物理学或分子生物学意义上的科学 , 但依然是一门科学。

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虽说 “ 经济学家能做很多事 , 唯一做不了的是预测未来 ” , 但至少各种经济模型可以帮助人们很好地认识经济社会运行的基本规律 ,用效用 、成本 、收益去解读这个错综复杂的社会 。 因为经济学模型太多 , 且我们每遇到或考虑一种特殊情况 , 就需要增加假设 、增加系数 ,所以经济学模型十分复杂又极其多样 。如果你想对一位经济学家造成伤害 , 只要说一句 “ 你没有模型 ” 就够了。

经济学使用模型 , 核算的标的最终会落在货币 , 即钱上 。 唯金钱论肯定是为道德与良知所鄙视的 , 但经济基础决定了上层建筑 , 决定了社会的运行范式 , 这一点是毋庸置疑的 , 不会被人们的情感左右。历史上 , 趋利避害的事常常发生 , 金钱总能让一些人违反公序良俗。

七、行为经济学

纯理性人的假设确定的经济模型 , 难以解释微观经济学中的很多现象 , 毕竟人都是感性的。心理学与经济学的融合 , 形成了行为经济学。

使用心理学研究的成果 , 完善微观经济学的模型 , 由此创造出的各类行为经济学模型 , 可以较好地贴合现实中人类的行为范式—这很好地增强了经济学的现实作用 。在国家法律法规以及各种政策 , 特别是税收 、社会保障 ( 如医疗 、养老) 等与每个人紧密相关的政策的制定 , 以及企业商业战略与执行决策的落实中 , 行为经济学均发挥着很好的指导作用。

行为经济学的相关内容 , 后面的章节还会提及。