（一）差距分析（第三讲）

1. 核心定位：BLM 模型战略逻辑的起点，管理哲学基础是 “从看见问题到创造可能”；
2. 核心特点：业绩差距与机会差距的二元分化，这是 BLM 与传统差距分析的分水岭；
3. 实践案例：顺丰全球对标、海正药业与恒瑞药业 20 年博弈、vivo 手机临时团队组建等；
4. 实施保障：战略市场部为专业载体，中小企业可组建包含研发、市场、销售的临时战略小组；
5. 关键工具：双差分析量化工具、机会差距动态管理表等。

（二）五看三定（第四讲）

1. 核心定位：BLM 模型市场洞察的核心部分，是战略设计的重要前提；
2. 基本框架：
• 五看：看行业趋势、看市场与客户、看竞争对手、看自身核心能力、看政策与风险；
• 三定：定战略方向、定中期目标、定执行策略；
3. 行业适配性：更适用于技术与产品更迭快、不确定性高的行业（如 ICT、软件、医药），成熟稳定行业（如食品、烟草）可适当简化；
4. 实践价值：通过系统化的市场洞察，在不确定性中寻找确定的业务机会。

（三）业务设计（第五讲）

1. 核心定位：回答 “企业如何赚钱” 的根本问题，是战略意图与市场洞察的落地体现；
2. 核心逻辑：基于战略意图与市场洞察，明确产品形态、客户群体、技术路线、盈利模式等核心要素；
3. 实践案例：以白色家电行业 2011 年以来的变迁为例，解析不同企业业务设计的成败关键。

（四）战略解码（第六讲）

1. 核心定位：连接战略设计与战略执行的关键环节，是 BLM 模型落地的核心难点；
2. 核心价值：解决 “战略与执行两张皮” 的问题，确保 “看准的事情能做到”；
3. 实践案例：以海尔、格力、美的三家白色家电企业的战略变迁为例，解析战略解码的具体方法与落地路径；
4. 关键要求：企业需投入大量时间精力提升团队的战略解码能力，而非仅依赖一把手的个人推动。

（五）一致性模型（第七讲）

1. 核心定位：执行力的核心保障，是企业在激烈竞争中脱颖而出的决胜点；
2. 核心框架：关键任务、人员、正式组织、文化四大要素，以及六对核心匹配关系（关键任务与正式组织、关键任务与人员、关键任务与文化、人员与正式组织、人员与文化、文化与正式组织）；
3. 实践价值：通过评估六对关系的匹配度，定位执行力短板，针对性制定改善方案；
4. 推荐书籍：《创新者的窘境》《谁说大象不能跳舞？》《让管理回归简单》《让经营回归简单》《让用人回归简单》。

（六）领导力模型（第八讲）

1. 核心定位：BLM 模型落地的核心驱动力，领导力的强弱直接决定方法论的应用效果；
2. 核心要求：领导者需具备市场洞察能力、创新决策能力、开放包容的胸怀、推动组织变革的魄力；
3. 实践价值：领导者是复盘氛围的营造者、战略方向的把握者、组织能力的培育者，其认知与格局决定了企业的发展高度。