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热门：快消品零售营销老板

张戟

上海至汇营销咨询有限公司合伙人和创始人，专业为企业定制实效的营销模式，提供营销战略、战术、管理问题的实效解决方案。拥有休闲食品、饮料、乳品、调味品、啤酒、医药、保健品等多个行业的丰富经

专家著作

20260106-2025年度案例：快消-张戟
2026年，企业增长的机会与风险究竟在哪?我们邀请了多位服务一线的识干家专家，为您拆解年度最具代表性的真实企业案例。从战略卡点到增长破局，从组织变革到市场博弈这些正在发生的商战，可能就是您明天要面对的挑战。提前洞察趋势，借鉴他人经验，校准自身航向。
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品类占位：品类冠军制胜之道
打造一个有影响力的品牌，是企业持续追求的标，而品类占位正是实现这一目标的重要路径之一。品牌与某个品类产生关联，使品牌成为品类的“代言”，就是品类占位将品牌认知与品类价值直接联系卑等同于品类本身。在当今品牌争激烈、媒体碎片化的市场环境中，品类占位尤为用。企业以相对较少的传播投入，即可在市场中长期持品牌地传本书手把手教企业如何从品类的角度来展开经营，在消费者心智中占据牢固的地位，在竞争中获得优势!
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重塑竞争的市场边界战略
本书通过对不同类型企业的发展研究，构建出了“定义市场边界”的战略体系，明确指出定义市场边界的本质在于：选择与竞争对手不同的消费需求集合，通过独特的价值链活动，创造一个最有利的市场地位，让企业获得领先的核心竞争优势！本书将“定义市场边界”视作企业战略的首要任务，详细、系统地阐述了市场边界的概念、内涵、结构、层次、数量、关键要素、实施模型、不同阶段的演变以及市场边界的重构，企业不仅可以了解市场边界如何决定战略，更可以掌握一种具体的方法，以此指导企业在经营中精准地制订战略，在市场中构建竞争优势！市场边界选择的精准与否，直接关系到企业能否实现持续的业绩增长！通过阅读本书，消费品企业的中高层人士可以迅速提升战略水平，洞察市场变化趋势，动态调整自己的市场边界，抓住更多的机会令企业实现持续发展。
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调味品经销商公司化运营：快消品经销商也适合从个体化到公司化
这是第一本系统阐述经销商公司化运营方法体系的著作。这是作者从十几年来丰富的营销咨询实践中提炼出来的专著，既有完整的理论框架，又有实操的方法体系；既能帮助经销商提升公司化运营能力，又能帮助厂家更好地帮扶经销商。本书是基于一个商贸公司从成立开始，按照公司化运营原则提炼出来的实施步骤和关键环节，涉及经销商“定战略、搭班子、带队伍”的方方面面。为了便于经销商理解，笔者将其提炼成了九大法则“三字诀”，即“明规划、定模式、搭组织、塑文化、造团队、构体系、追执行、强激励、建联盟”，只要经销商记住这九个法则，对公司化运营就会产生比较直观的认识和理解，而且这九个法则之间有一定的逻辑顺序，经销商只要按照这个顺序一步一步推行，就可以将整个公司化运营的框架逐步构建起来，再通过几年的不断夯实和巩固，必然可以实现从“个体户”到“公司化”的成功转型。本书既适用于调味品经销商，也适用于广大的食品及快消品行业的经销商。
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调味品企业八大必胜法则
调味品企业的经营、战略一本通本书本着这样的思考，为中国调味品企业挖掘提炼了八大规律性的关键成功要素，每一个成功要素背后都有着本土调味品企业的成功实践。法则一：前瞻的战略布局法则二：构建有冲击力的核心价值定位法则三：打造富有竞争力的产品法则四：以品牌传播实现突破法则五：构建渠道核心竞争力法则六：打造厂商战略合作联盟法则七：有节奏地聚焦精耕法则八：打造高效战略执行体系本书的写作形式并非纯理论化，而是采取“观点阐述+案例描述”的形式，在一种近似娓娓道来的情景中把调味品企业战略转型的成功要点讲出来，希望读者不会感觉到枯燥无味。本书所描述的案例，一部分来源于笔者亲身实践的咨询服务，另一些则来自于我们对业内调味品企业的深度研究。
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好课

调味品企业如何突破成长天花板？

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【直播回放】消费品品类占位带动战略型增长-张戟 20250507

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【直播回放】打造品类王:海天、千禾、东鹏、安井张戟 20250113

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