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三、天台宗
天台宗，由智顗（538－597）创立于天台山，故名天台宗。因以《法华经》为主要经典，也名法华宗。天台宗主要流行于江浙、湖北一带；创于隋朝，兴于唐初，中唐以后衰落。智顗著《法华玄义》、《法华文句》、《摩诃止观》等天台三大部，称“天台大师”、“智者大师”。在解释众生痛苦的原因时，他提出了“性具实相”说（或称“一念三千”说）的宇宙论。“性”，也称“法性”，是万事万物的根本或根据。“实相”，即宇宙万物的如实相状、本来状态。“性具实相”，指宇宙万物都以“法性”为根据，“法性”又通过宇宙万物具体表现出来。“性具实相”，还指宇宙间的一切事物，本来圆满具足所有的性能，而且在各个事物之间又彼此完全具足而又互不混淆。“一念三千”说是对“性具实相”说的具体说明。“一念”指心、佛或众生任一闪念，任何一个念头，即有善有恶。“三千”指三千种世间，即整个宇宙。智顗认为，无论是佛，还是有情众生，还是“心”，其任一闪念，就具足整个宇宙实相，一切现象，一切境界，本来具有，本来如此，不须更有依持。智顗在《摩诃止观》中说：“夫一心具十法界，一法界又具十法界、百法界。一（法）界具三十种世间，百法界即具三千种世间，此三千在一念心。若无心而已，介尔有心，即具三千。亦不言一心在前，一切法在后；亦不言一切法在前，一心在后。……若从一心生一切法者，此则是纵；若心一时含一切法者，此即是横。纵亦不可，横亦不可，只心是一切法，一切法是心。故非纵非横，非一非异，玄妙深绝，非识所识，非言所言。”304“介尔有心”，指那么一点点心，就是刹那之间的一念。具体看，“一念三千”说有几个含义：第一、指一念的心体具足一切事物的本来相状，能融通事物的各种结构、关系。天台宗人将宇宙万物的结构和关系划分为“十如是”，即十种性质或关系状态。“如是”指就这样或就那样，乃是无需推论证明的客观存在。这“十如是”是：相（形相）、性（性能）、体（本体）、力（业）、作（力）、因（内因）、缘（外缘）、果（相应的后果）、报（实际的获得）、本末究竟。因为“一念”之中具足“十如是”，所以，“一念”必然和万事万物有内在关联。第二、指一念的心体能容摄一切事物，特别是具足一切生命界的性质和内容。天台宗人按照佛和众生迷惑或觉悟的程度，将宇宙生命界划分为“十法界”。最觉悟而无迷惑的是佛，其次是众生中的圣、凡两大类。就圣、凡两类看，有三圣：菩萨乘、缘觉乘、声闻乘；有六凡或六道：天上、人间、修罗、畜生、饿鬼、地狱。智者大师认为，“十法界”乃一念而生，有地狱意识即有地狱果报，有佛菩萨意识就有佛菩萨果报。“十法界”之间，并不是相互割裂对立、静止不动的，在意识或觉悟变化后，会互相转化。比如，佛可以下地狱，饿鬼也可以成佛。这是因为“十界”互具，即佛界不仅具足佛的性质和内容，而且也具足菩萨、缘觉、声闻、天上、人间、修罗、畜生、饿鬼、地狱等其他九界的性质和可能性，其他九界也复如是。从数量上看，“十界”互具，是为百界；百界万物又都具足上述“十如是”，是为“百界千如”。第三、一念心体所容摄的“十法界”或“百法界”，又都处于“三世间”之中。这“三世间”指“五蕴世间”、“有情世间”和“器世间”。在天台宗人看来，法界万物，其体性无不由色（有颜色者，指现实有形物质世界）、受（感受，指情感感受和价值评价等思想行为）、想（知觉意象）、行（意志活动）、识（纯粹意识）五蕴所构成，是为“五蕴世间”；其集中表现即是由具体的、个别的众生所构成的生命界，生命界万物都是有情感、意识等活动的，是为“有情世间”；有情众生必须有他们所赖以生存的环境，如山、河、大地等，这就是“器世间”。天台宗人认为，佛、众生的任何一个念头，都融摄了“百界千如”。而这“百界千如”，均处于“三世间”内。如此一念所摄，遂有三千种世间。在修持方法上，天台宗融合了此前南方佛教重视内心领悟和北方佛教重视修行实践的特点，提倡止（佛教的修行实践）、观（佛教的内心领悟）并重，定（禅定）、慧（般若智慧）双修。具体而言，“止”，意为“止寂”，指停止或抑制由外境的生起、转变所引发的内心散乱和动摇，形成明镜寂水般的意识状态。“止”是禅法，有戒、定二方面，即遵循清规戒律，坐禅修行。“观”，意为“智慧”，指在寂静心境中对现象作如实观察和自在对应，获得佛教特定的智慧。具体而言，“观”是“圆融三谛”的天台观法，这是一种内心对“性具实相”真理有真切领悟的智慧。三谛指空、假、中三种真理。天台宗人将三谛说转化成为他们观照世界的方法，既认识到世界“空”无自性的一面，也看见世界“假”有的一面，还看见世界非“空”非“假”的一面。所谓“圆融”，就是指三谛之间，本来就是三而一，一而三的；运用它观照世界时，当然也要圆融无碍，既不偏于“空”，也不执于“假”，还不局于非“空”非“假”，是为“一心三观”。止、观两者并重，相辅相成，“止”又是“观”的条件。中国佛教在修行方法上的独创性，智顗的“止观”论是重要代表。智顗的“止观”论，以纵横表里的方式，将印度传入中国的修行禅法，组织成一个秩序井然的有机体系。在智顗那里，“止观”有渐次止观、不定止观、圆顿止观三种。所谓渐次止观，即由浅入深的修习止观，犹如登楼梯、石阶，循序而进。所谓不定止观，指将顿渐、深浅各种法门前后更替，自由活用，如金刚宝石在日光照耀下，光芒闪烁不定。所谓圆顿止观，指以最高、至深心境为出发点，神通开发，即《摩诃止观》所讲述的“止观”道理，最为精要。智顗为上、中、下三种根器人，分别讲说这渐次、不定、圆顿三种“止观”法门。这三种“止观”分类，既表明佛法修证由浅入深、由渐至顿的发展，也反映了智顗止观学说从形成到成熟的三个发展阶段，即把止观从一种禅定的修证方法，提升成为独具中国特色的系统学说。305智顗的这些说法，强调“一念”和“一心”的本原性主体地位，在理论上明确肯定精神（表现为“一念”）在宇宙和佛教修持中的决定性作用，突显了中国佛教思想的主体唯心论性质，是中国佛教理论的重大进展。智顗以后百余年，天台湛然（711－782）提出“无情有性”说，认为“无情”的自然物如墙壁瓦石等也有佛性，则强调了佛性普遍而常在的本体地位，力图解决“一念”和“一心”为什么有那样重要的地位这一问题。天台宗后来也传入日本和朝鲜。
第四章 用产品链接用户
在水产业，我们总是希望从养殖端到客户端之间距离最短、效率最快、利润最大。但在现实经营中，不同的企业受不同的因素影响，建立社区的方式和路径千差万别。有人说产品是入口，有人说用户是入口，有人说连接是入口。那么，传统产业的营销新玩法从哪里开始呢？
本土企业夹缝成长
客观地说，就中国市场而言，有些产业本土品牌已经失去战略主导权，如汽车、数码、化妆品、时装和奢侈品等。在狭路相逢的产业，如家电、零售、体育用品、网络、电子商务和食品饮料等，本土企业后来居上的案例反而更多，涌现了海尔、格力、美的、格兰仕、联想、华为、苏宁、李宁、安踏、新浪、阿里巴巴、百度、娃哈哈、加多宝（王老吉）、华润雪花等大量行业领袖企业。这说明，在本土市场跨国公司虽然能量巨大，但优势实际上是短暂的，本土企业在本土具备一些对抗或化解跨国公司压力的“原生性优势”。（1）人和优势。再强大的武器也要人去用，武器重要，拿武器的人更重要，这是毛泽东军事思想的核心，用在商战中依然有效。本土企业可以用私交勾兑的人际关系，对抗跨国公司的资源强权。如跨国公司可以买KA卖场的排面，本土企业可以通过“买”楼面经理、理货人员和导购人员等，获得一样的货架排面，这是零售中的“货架战争”。跨国饮料、冷饮品牌可以投放展示柜、冰柜等，本土企业可以通过投放冰箱电费等，让跨国公司的冰箱变成本土品牌的陈列道具。（2）本土消费文化的天然屏障。文化可以融合并存，但很难完全同化。以衣食住行来说，不同文化下消费产品的类型差异极大。如面条在西方有意大利通心粉，日本有拉面，中国则有面点、面食的丰富产品形态。这种消费文化上的差异，是跨国公司最难跨越的障碍，即使进行最彻底的本土化。那么，所有与本地消费文化相关联的产业，从长远看，必然都是本土企业的舞台。这些产业当下的问题，还是本土企业的产品品质及营销关联没有真正专业化所致。（3）营销人才的回流。随着《劳动法》等内外环境的改变，本土企业的用人思维与人才待遇等也在变化，很多规模化的本土企业，在人才吸引力上已经超过了跨国公司。跨国公司对本土人才的晋升天花板与歧视做法，让优秀人才向本土企业回归。（4）本土营销的创新与进步。一部分中国式大败局的流星企业，并不能代表大多数本土企业营销能力的进步。通过中国企业主的EMBA、培训热，本土营销高管的MBA化，本土企业与本土营销咨询策划的合作等，本土营销的进步是一个必然结果。
三、独立岗位月度计划制订方法与示例
（一）独立岗位拟订月度计划的资料准备：6、​ 上级月度计划7、​ 本岗位年度计划8、​ 本岗位上月计划完成情况9、​ 同事工作计划中要求配合事项10、​ 本岗位《岗位工作标准》中的工作职责11、​ 与本岗位履职有关联的内外信息。（二）独立岗位拟订月度计划的方式方法：7、​ 从上级岗位月度工作计划中提取本岗位的工作项；8、​ 从本岗位年度计划中提取当月工作项；9、​ 结合本岗位工作职责拟订当月工作计划草案；10、​ 月计划草案征求下属或同事意见；11、​ 汇总反馈意见，修改完善月度工作计划草案。（三）独立岗位月度计划的审核审批方法：1、报上级审核；2、根据审核意见再次修改完善月度工作计划；3、主管负责人签字上报隔级上级主管审批；4、隔级上级主管审批通过后系统发布或内部工作群公布。附：独立岗位月度计划参考案例开发工程师李工2017年1月份工作计划拟订：李工审核：伍总序号任务名称完成措施或关键节点达成目的或完成量化指标责任人参与人或协作人起止时间奖惩约定完成情况1五期和六期AB区面积测绘成果报告督促测绘公司按时完成，与测绘费用挂钩出具34栋楼面积测绘成果报告李工刘工上月19-本月6日每延误一天扣1分2五、六期安监站综合验收手续协调签字与建筑公司协调好验收工作，与安监站做好沟通综合验收申请表签字及出具安全验收意见书李工伍总3-12每延误一天扣1分3五期和六期AB区燃气竣工验收工作与外委企业及时沟通，确保按时完成签字及意见书完成综合验收签字、供气接收文件、供热办验收意见签字工作李工工程部伟工益民燃气陈工3-26每延误一天扣1分4室外竣工测绘工作与测绘企业及时沟通，确保按时完成测绘任务竣工测绘报告书及竣工图李工工程部各专业工程师、刘工上月19-本月26每延误一天扣1分5五期和六期AB区市政配套工程勘察、设计、施工签署验收意见和盖章与中标企业项目负责人沟通，与工程款挂钩市政配套表格签署意见和盖单位公章及法人印（法人签字）李工勘察设计施工项目负责人3-26每延误一天扣1分
（一）从大众传播到小众传播
问大家一个问题，你有多久没有看电视了？没有读报纸了？你一天刷微信用几个小时？看头条多长时间？刷抖音几次？可以说，大众传播的时代已经基本结束，未来将进入小众传播时代，也就是进入社群传播时代。因为信息的传播的载体和受众的信息接收习惯发生了变化。我们来看看区别是什么？播与传的区别：过去是大众媒体，大众传播，传播的载体只有报纸、电视、电台和户外。大众传播时代，核心是“播”。“播”讲究覆盖率和声量，所以播出的平台越大，密度越大，效果越好。现在是众媒时代，小众传播，传播的主流载体是手机上的各类应用（微信与APP），小屏观看、小众互动、小群撬动。小众传播时代，核心是“传”。讲究的是话题、场景与情绪。因为交互，小群引发发病毒传播，再调动大群。信息接收与处理的区别：过去的信息是定点定时发送与集中接收，内容是有限的；现在是时时发布与碎片化接收，内容是海量的（现在一天的信息量是过去几年的信息量）。海量信息产生了接收疲劳，所以，没有热点、新奇的内容、娱乐性，就收割不了分散的注意力。小众传播有三小，分别是小屏观看、小众互动、小群撬动。因为交互，小群引发病毒传播，再调动大群，关键是话题、情绪。
三、合理的目标管理，往往是资源匹配下的目标管理
目标管理其实也是计划管理，其关键组成元素有目标、资源及两者之间的匹配关系。我们常说的目标管理往往是聚焦目标上，这非常不合理。真正的目标管理，事实上管理的是资源，而不是目标。资源：人、财、物、策略，策略也是一种资源，是一种看不见但有效的资源。当所拥有的资源能够支撑目标的时候，目标得以实现；当资源无法支撑目标或者大过目标的时候，要么浪费资源，要么“做白日梦”。在实际营销管理中，我们喜欢制定目标，却容易忽略资源与目标的匹配关系，结果导致目标实现的结果参差不齐，能力强的完成目标，能力欠缺的目标难以达成，这是典型的策略失误。我们必须根据组织的平均能力导入匹配的资源，制定大家都匹配的策略，才能保证组织中每个人都相对容易完成的目标，这样的团队才是高效团队，而非由无数英雄人物组成的团队才是高效团队。所以，我每到一个地方，不会去看你的目标有多高或多低，我只关注你的资源与策略是否匹配，就能够清楚知晓你的目标管理是否合理。不要指望你的团队在资源不匹配、策略不精准、方法不对路的前提下创造高绩效，更不要说通过高压下的执行力，打造高绩效团队。对营销人来说，目标一般有两个：销售目标与市场目标。销售目标：就是用业绩说话。市场目标：多指改善市场基础、新市场开发、新网点开发、市场开发重心下移、终端推广、消费者促销、氛围打造的行动等。市场目标比销量目标更重要，区域负责人必须依靠市场目标推动销量目标，必须依靠正确的市场行动，来完成销量目标。好的绩效不仅是销售队伍拼搏的结果，更源于目标的正确引导、考核和激励，使销售团队的工作精力、工作方法、营销资源配置在产生营销成果的方向上。所以，区域负责人若想你的团队产出高绩效，就必须做到两点：（1）区域领导人根据企业整体营销目标或者企业下达的硬性指标，根据自己区域具体情况，制定本区域市场的具体、详尽的销售目标、市场目标、资源分配方案，分解落实到每一个团队成员身上（目标设定、分解、资源分配）。（2）区域领导人指导或者参与团队成员目标制定，制订相应的工作计划与策略，并根据目标和成果的形态确定考核和检查指标，不断在过程管理中检查考核，确保目标执行效果（计划、策略、执行、检查、纠偏）。
群雄逐鹿，如何在竞争中突围
以区域为中心，纵观全国范围内的白酒竞争可以用群雄逐鹿来形容。尤其是以北京为代表的全国政治文化中心和以省会为代表的区域政治文化中心城市市场更是竞争激烈。无论哪个白酒品牌进入一个新市场后，总是遭遇强烈的围攻。这种围攻既有本土品牌声嘶力竭防守式的进攻，也有全国品牌奋起直追式的驱逐性围攻。竞争品牌总是能采用相同的或者比自身品牌更加偏激的手段来掠夺市场份额。这种群雄逐鹿的现象在大部分区域市场表现明显。例如众多省会城市的白酒市场，在每一个价格带、每一个渠道都聚集着多个白酒品牌。各种品牌在狭窄的竞争空间中刀光剑影，虽然胜出的不一定是名酒，但往往是传播塑造方法独特的品牌。在群雄逐鹿的激烈竞争环境中，实行战略转移、甩开竞争对手围攻是必然的突围方向。鉴于此，我们分别针对进取型品牌和成熟型品牌所面临的竞争对手围攻展开研究。
第一节 服务型：线下销售，线上传播
虽然目前已有不少零售企业实现了线上销售功能，但仍有大量百货商场不具备线上销售能力，它们目前主要还是依靠线下实体店进行销售，线上渠道主要解决门店的信息传播及顾客服务等功能。我们将这一类型定义为“传播服务型”全渠道营销模式。在网络、移动网络等应用技术日渐普及化的背景下，这类企业的全渠道营销渠道主要可以分为：微信、微博、官网等自媒体渠道；为会员及顾客提供增值服务的APP渠道；以及搜索、团购、博客等其他类渠道等。不同的渠道为企业的全渠道营销传播服务提供不同的功能与价值。
第七章 美好未来与后起之秀
本章概览
思考力，让我们发现了发大财的机会。如何“抓住”它呢？我们需要决策力，当机立断，果断出击。在开始训练前，我们谈古论今一番，以便让大家加深理解。【引子】孔明没有大智慧。孔明的一生，对我们提高决策力、学习当老板有很多具体的启发。首先，我们从中得出一个对我们做老板、做企业家有帮助的“大道理”是：如果不把人民的利益放在首位，不遵循“义在利先”的商业道德，那么，思考力再强也是小聪明，决策力才是大智慧。【分析】秀才造反，十年不成——反向打造决策力的训练方法。很多人能说、能写，这是他们知识丰富、思考力强的表现。很多人，做秘书、做策划、做咨询思路清晰，分析问题鞭辟入里。但是，过了30岁就基本碌碌无为，这是为什么呢？我们发现，每当面临书本上没有过先例的事情时，哪怕是买以个家电、换一辆车、给子女选一个学校等，他们也会瞻前顾后、举棋不定。这些人有一个共同的、致命的缺点——优柔寡断！所谓的断，就是判断、决断、决策的意思。秀才造反，十年不成。说的就是没有决策力。和思考力一样，决策力也是可以训练的。【训练】向左走，向右走，当机立断，果断出击——反向打造决策力的训练方法。
（三）主流换挡的生成动力学
我们说过，就一个行业来说，行业领导品牌（即市场份额最大的）代表的就是主流方向，领导品牌核心产品（即内部销售占比最大的）就是主流的具体表现。因此，谈主流换挡，首先是谈未来的品牌领袖，其次是围绕品牌领袖形成的主流补缺者。从主流换挡的生产动力学角度看，企业需要注意六个换挡机会点。
职业发展必读的五本书
多数职业发展书籍都存在几个问题。要么它们往往基于传统的职业发展路径进行思考，未能及时跟上时代的变迁；或者过分关注职业技能的提升和能力的开发，却忽视了由思维局限性所带来的发展壁垒；最后，无论社会如何进步，总有一些固有的个人发展共性难题需要我们去正视和解决。这本书也未能幸免于上述问题，因此，为了更全面地提升自我，有五本书值得大家细读，它们分别从不同的角度深入剖析了职业发展中的关键问题，帮助我们打破思维定式，拓宽视野，找到自己的优势并变现，实现个人和职业成长的突破。《拆掉思维里的墙》作者：古典古典老师是职业生涯教育专家、作家、新精英生涯总裁，通过精彩案例，剖析了安全感、职业规划、成功学、受害者思维等多个方面，引导读者拆除思维深处那些无形的“墙”，实现个人职业成长与突破。书中金句颇多，如“每个人都是自己生命的导演，只有你能决定自己的人生剧本”，强调了个人选择和自我塑造的重要性；“安全感不是拿回来的，而是给出去的”，提醒我们要勇敢面对不确定性，才能真正获得内心的安宁；“与其在等待中枯萎，不如在行动中绽放”告诉我们所有的思考和焦虑没有转换为行动，才能获得真正的成长。如果您还在苦苦寻找通向更宽广世界的大门，这本书可能就是那一把钥匙，帮助您拆掉思维的墙，追寻真正的自我与自由。《前途无量》作者：郭拽拽《前途无量》是一本由年轻的创业者郭拽拽所写的成长精进指南。这本书充分结合信息时代特征与自身创业和成长经历，为读者提供了一套完整的个人成长模型，从个人优势、信息筛选、效率提升、机会把握、决策制定等多个角度，为读者提供了切实可行的方法和策略。郭拽拽以其独特的视角和实战经验，帮助读者看透问题的本质，找对成长的方向和方法。这是一本极具现实意义和实用价值的成长精进指南，适合所有渴望成长和进步的人阅读。《远见》布赖恩·费瑟斯通豪布莱恩为我们提供了一种全新的视角来看待职业生涯规划，这本书适合各个年龄段和职业阶段的人阅读，有助于读者建立起长期、稳定的职业生涯。书中将职业生涯划分为三个阶段，并强调了在不同阶段应该如何储备和运用职场燃料，包括专业技能、可迁移技能、有意义的经验和持久的关系，以推动职业生涯的发展。作者提倡远见思维，鼓励读者通过巧妙投资时间来构建职业生涯。他提供了实用的练习、工具和案例，帮助读者重新思考和评估自己的技能、时间和职场投资方向。书中还探讨了如何平衡工作与生活，以及如何应对职场中的危机和挑战，为读者提供了实用的指导和建议。《绽放你的职场优势》作者：王海萍直接摘抄内容简介：我们为什么会孜孜不倦地进行自我探索，其心理根源在哪里？真的是“天生我材必有用”吗？优势有哪些特性？优势如何影响我们每个人的思考方式、做事方式以及交友方式？该怎样发挥优势，成为与众不同的自我？优势可以帮助我们解决哪些职场问题？优势对管理者来讲意味着什么？一个人的管理风格与优势有关吗？优势对团队来讲又有哪些助力？优势如何帮助一个企业改变文化？优势教练如何针对以上问题，对个人、经理人及团队进行辅导？……本书基于盖洛普优势理念，结合作者多年优势教练辅导案例及经验，深入浅出地一一剖析，带领大家踏上神奇的优势发现之旅。《优势变现》作者：约翰•威廉姆斯《优势变现》的英文原名是“ScrewworkLet´splay”你是否也在一份讨厌的工作中饱受煎熬，或是在为了自己尚未起步的事业埋头苦干？英国著名商业和职业顾问约翰•威廉姆斯（JohnWilliams）围绕10个将爱好和优势变为财富的秘诀，手把手、一步步地教你如何“边玩边赚”，帮你通过做喜欢的事获得富有而又自由的人生。
  
    
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