热门：快消品零售营销老板
独特的品类，能成为图腾
笔者参与打造的“酱香典范红花郎”“中国酒都酱香仁怀”“茅台酱香航母”，以及后来青花郎的“两大酱香”都是在创建“酱香图腾”，主导未来几千亿的酱香产业市场。当下酱香信众越来越多，酱香部落越来越多，比如社群营销做得风生水起的酣客公社、49坊等都在借酱香的光，甚至有人喊出只喝酱香，只喝茅台。如果没有茅台呢？除非青花郎，青花郎的目标就是成为备选。酱香是中国最成功的品类营销。从2003年“酱香典范红花郎”序幕拉开，酱香已改变中国白酒甚至全球酒类格局。首先，茅台反超浓香五粮液，现在市值甚至是五粮液的三倍；其次，那些只认路易十三的消费者也开始只喝酱香酒，只存酱香酒。正因为相信品类营销将重新划分市场的威力，还记得2004年笔者给郎酒汪董发短信预言，“作为酱香神奇的老二，中国郎将成为中国白酒前三大品牌”。基于郎酒当时销售额还在十名之外，大家认为疯了，认为笔者是在画圈迎合，而汪总深信不疑，2011年郎酒实现销售额103亿元。2018年郎酒品牌价值573.96亿元，连续9年跻身白酒行业前三甲。当初笔者发现并震撼于酱香型白酒的图腾密码：源于赤水河谷，两次投粮，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒；三高：高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒；两长：基酒生产周期长（1年1次）基酒储藏时间长（至少3年）。这独步天下的技艺之道宛如酒神酿酒的神秘仪式，这本身就是图腾，我们必须要大声地自信地喊出它们的图腾名号：酱香！酱香典范！酱香仁怀！酱香航母！酱香帝国！笔者甚至把郎酒的战略定位为神奇的老二，与茅台共建共享“酱香图腾”，一起称为“国酒们”，让酱香成为同一个家族、同一个部族、同一个民族的图腾。所以郎酒的定位是与茅台站在一起，建立统一战线。“神奇的老二”这是植根于中国文化、中国智慧而开创的中国定位的创举。“特劳特、里斯们”信奉的只做第一不做第二的定论被打破。除了酱香，今麦郎弹面、小刀双动力电动车、洪海古树茶、泰好吃老树龙眼等都是独特品类成为图腾的经典案例。不打造一个传奇的品类，你就无法打造一个传奇的公司。品类王是像苹果、亚马逊和宜家这样的公司，它们带给我们全新的生活、思考和经营方式，解决的通常是我们尚未发现的问题。这些企业影响我们的生活，改写历史，它们比其他企业更重要。
二、向战略投资者配售
发行人首次公开发行股票可以向战略投资者配售。战略投资者应当具备良好的市场声誉和影响力，具有较强的资金实力，认可发行人长期投资价值，并按照最终确定的发行价格认购其承诺认购数量的发行人股票。战略投资者主要包括：（1）与发行人经营业务具有战略合作关系或长期合作愿景的大型企业或其下属企业；（2）具有长期投资意愿的大型保险公司或其下属企业、国家级大型投资基金公司或其下属企业；（3）以公开募集方式设立，主要投资策略包括投资战略配售股票，且以封闭方式运作的证券投资基金；（4）参与跟投的保荐机构相关子公司；（5）发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略配售设立的专项资产管理计划；（6）符合法律法规、业务规则规定的其他战略投资者。发行人和主承销商应当在招股意向书和初步询价公告中披露是否采用战略配售方式、战略配售股票数量上限、战略投资者选取标准等，并向本所报备战略配售方案，包括战略投资者名称、承诺认购金额或者股票数量，以及限售期安排等情况。发行人应当与战略投资者事先签署配售协议，在发行公告中披露战略投资者的选择标准、向战略投资者配售的股票总量、占本次发行股票的比例，以及持有期限（限售期）等，并应当对战略投资者配售资格及是否存在禁止情形进行核查，并出具承诺函，且须聘请律师事务所出具法律意见书。主承销商应当公开披露核查文件及法律意见书。战略投资者参与股票配售应当使用自有资金，不得接受他人委托或者委托他人参与，但依法设立并符合特定投资目的的证券投资基金等主体除外。同时，战略投资者应当承诺获得本次配售的股票持有期限不少于12个月，持有期自本次公开发行的股票上市之日起计算。首次公开发行股票数量在1亿股以上的，战略投资者获得配售的股票总量原则上不得超过本次公开发行股票数量的30%，超过的应当在发行方案中充分说明理由。首次公开发行股票数量不足1亿股的，战略投资者获得配售的股票总量不得超过本次公开发行股票数量的20%。首次公开发行股票数量4亿股以上的，战略投资者应不超过30名；1亿股以上且不足4亿股的，战略投资者应不超过20名；不足1亿股的，战略投资者应不超过10名。证券投资基金参与战略配售的，应当以基金管理人的名义作为一名战略投资者参与发行。同一基金管理人仅能以其管理的一只证券投资基金参与本次战略配售。发行人和主承销商应当根据首次公开发行股票数量、股份限售安排，以及实际需要，合理确定参与战略配售的投资者家数和比例，保障股票上市后必要的流动性。T-3日前，战略投资者应当足额缴纳认购资金及相应新股配售经纪佣金。参与本次战略配售的投资者不得参与本次公开发行股票网上发行与网下发行，但证券投资基金管理人管理的未参与战略配售的证券投资基金除外。发行人和主承销商向战略投资者配售股票的，不得存在以下情形：（1）发行人和主承销商向战略投资者承诺上市后股价将上涨，或者股价如未上涨将由发行人购回股票或者给予任何形式的经济补偿；（2）主承销商以承诺对承销费用分成、介绍参与其他发行人战略配售、返还新股配售经纪佣金等作为条件引入战略投资者；（3）发行人上市后认购发行人战略投资者管理的证券投资基金；（4）发行人承诺在战略投资者获配股份的限售期内，委任与该战略投资者存在关联关系的人员担任发行人的董事、监事及高级管理人员，但发行人的高级管理人员与核心员工设立专项资产管理计划参与战略配售的除外；（5）除本指引第八条第三项规定的情形外，战略投资者使用非自有资金认购发行人股票，或者存在接受其他投资者委托或委托其他投资者参与本次战略配售的情形；（6）其他直接或间接进行利益输送的行为。发行人和主承销商应当在网下发行初步配售结果及网上中签结果公告中披露最终获配的战略投资者名称、股票数量，以及限售期安排等。
第二节胜任力命名规律
胜任力命名，重要吗？为了让大家了解这个话题的意义，先举个例子。某次在构建胜任力模型时，有位老总对“追求卓越”这个词有异议，他认为应当用“激情”。原因是这个词感召性一般，没有精气神，不能呈现关键人才需要具备的核心能力，需要再提炼。但是在场其他几位领导觉得这个词有点空，觉得能否找到一个平衡，介于“追求卓越”和“激情”中间的词。无论是哪一个词，意义是类似的，都是表达责任使命的意思。由此可见，虽然项目中强调胜任力的落地，但是形式仍然是客户领导的关注点。胜任力是个舶来品，所以在建模时，最早都是引用国外的胜任力名称，例如FYI中的“管理愿景和目标”“以顾客为中心”等。但是也有不靠谱的，如道德观和价值观、专业技能。前者在每家公司的定义都有差异的，对价值观的阐释是不同的；而后者针对不同的专业序列，含义也是不同的。还有一些则是词典翻译得不好，例如“智慧”，其实是概念化思维的意思。当然也有翻译得比较好的，例如人际手腕、慧眼识人。要掌握胜任力命名的方式，就要对胜任力名词的结构有了解。经过我的总结，可以分为四种：​ N+N，名词+名词，如组织敏锐、信任包容、结果目标等。​ V+V，动词+动词，如执行推动、培养辅导、授权支持等。​ N+V，名词+动词，如资源整合、细节管控、团队凝聚等。​ V+N，动词+名词，如激励他人、培养下属、组建团队等。还有一种是后缀型：​ 如××能力，比如谈判能力、组织能力、公关能力等。​ 如××意识，如品质意识、规范意识、安全意识等。​ 如××敏锐，如财务敏锐、政治敏锐、市场敏锐等。​ 如××精神，如狼性精神、工匠精神等。有人会问，为何胜任力词条一定要四个字，两个字、三个字可不可以，五个字可不可以？当然可以，如通用电气的4E中包括了Edge决断力。专业胜任力通常字数较多，如采购的胜任力中包括“招投标管理”和“供应商管理”，电子商务的胜任力包括“数据挖掘及分析”和“技术服务和支持”。无论胜任力是多少字，最关键的一点是含义要清晰准确，而不是“高大上”。我会要求澄清胜任力的含义，比如同样是“管理能力”，可以是组织规划、授权支持，也可以是梯队建设。文章开头的那个领导，他追求的是词汇要有想象空间、直达内心。这种做法虽然体现了胜任力的宣传价值，但是和他的实际价值是不匹配的。话虽然这么讲，但是因为胜任力实在是太普遍了，不少老总就是在追求“与众不同”。于是在项目中，有时候就变成了“抠字眼”。比如学习能力改为“学习领悟”，市场敏锐改为“商业洞察”。
一、写书的挑战与积累 时间07:21
时间：4月16日周三晚19：30 专家：黄渊明企业出海人力资源专家成功集团旗下SailglobalCHO/咨询培训负责人曾任华为海外HRD、全球派遣与用工管理负责人，顺丰国际CHO21年世界500强/上市企业HR管理经验，10年海外相关经验出版11本HR著作:《海外人力资源管理》、《把招聘做到极致》、《HRBP是这样炼成的》《经营型HRD》《我在世界500强做人力资源总监》等 主持人：张本心，识干家（博瑞森图书）创始人&总编辑，22年管理图书策划出版经验。 访谈主题：作者谈写作：把管理专业书写成畅销书一、写书的挑战与积累时间07:21写书对一般人来说是个高门槛的事，需要客观和主观条件。客观上，要有老师辅导、合适的出版社和时间等；主观上，需具备实战经验总结、不错的文笔和毅力。我写第一本书其实是个偶然，从毕业第三年开始写专业文章，5年写了50篇，发表在《中国人力资源开发》等核心期刊上。后来有杂志编辑建议我把文章整理成书，于是就有了《把招聘做到极致》，没想到这本书很快登上了招聘领域的榜首，还持续了好几年。从那以后，我就养成了每天记录心得的习惯，把想法记在手机文档里，有空就整理成一两千字的文章，通过公众号发出去。积累到一定程度，就把文章汇总，看看能不能串成一本书，再补充一些缺少的框架内容。这样，一本书就基本成型了。写书的周期很长，从开始写到出版，快的话也要半年，慢的可能需要两年。而且写书不是为了赚钱，更多的是整理自己的思想，让经验结晶，是自我迭代进化的过程。
4.医院压缩供应商数量
每个省都有医院在压缩供应商数量，沈阳军区总医院的供应商数量由116家减少到了18家，上海东方医院数量由117家减少到5家。
（二）会议主题确定
会议主题是以品牌的背书，确定会议主题。一般分为主标题和副标题。例如：××品牌××区域财富说明会、××品牌××区域上市发布会、大品牌、大目标、大战略、××品牌××区域战略发布会等。根据品牌的发展阶段和核心诉求制定会议主题，尽量主题设计“大气”。
第8篇七章打造你的竞争壁垒
企业家最看重的是什么？投资家最在意的是什么？好企业、坏企业的差别是什么？企业的命脉是什么？其实，这些问题说的是一回事儿！
第二十三章：心诚有灵，至诚如神
其次致曲，曲能有诚，诚则形，形则著，著则明，明则动，动则变，变则化。唯天下至诚为能化。——《中庸》第二十三章“诚意”上一章说的那些境界太高了，前提是“唯天下至诚”，是圣人才能做到的。对于我们普通人，动不动拿圣人境界来要求就不行。一般的人，一听到你说人可以和天地并立为叁这样的话，要么把你当神经病，要么就说你读了几天古书，鼻孔撩天，不知道天高地厚了。但是，当我们真正把这一整套学问学通以后，就会发现都是非常朴实的道理。
第3节​ 基于关键业务过程制定管理制度
◎真正了解风险
除了第3章所说的与负责任有关的很多问题之外，与交易有关的问题中没有一个问题像接受风险的观念一样，对你的成功具有这么大的影响力，又最常受到误解。第1章说过，交易者大都误以为因为自己从事具有潜在风险的交易活动，就代表他们已经接受这种风险。我要再说一遍，没有什么想法比这种想法更背离事实。接受风险表示你接受交易的后果，在情感上却不会不安，也不会恐惧。这点表示你思考交易、思考你和市场的关系时，必须学会不让犯错、亏损、错过机会或赚不到钱的可能性引发你心中的防卫机制，引导你脱离机会流程。如果你觉得后果很可怕，那么冒险交易对你没有什么好处。因为恐惧会影响你对信息的看法和你的行为，促使你做出你最害怕且一心想避免的事情。我要教你一招特别的思考策略，这种策略由能够让你专注当下和专注机会流动的一套信念组成。你从这种观点看待交易，就不会想从市场中得到任何东西，也不会避免任何东西。你会让市场自然开展，让你自己做好准备，利用你视为机会的任何状况。当你做好利用机会的准备时，不会对市场行为做出任何限制或期望，你会对市场的自主行动绝对满意。然而在市场自主行动的过程中，市场会产生一些你视为机会的状况。你会尽力利用这种机会，并且采取行动。但是你的心态不会由市场行为决定，也不受市场行为的影响。如果你学会创造不受市场影响的心态，就不会再有辛苦奋斗。内心的奋斗消失后，一切都会变得很容易。这时你可以充分利用你所有的分析技巧和其他技巧，全力发挥你的交易潜力。你会碰到下面的挑战，就是在你认知风险的同时，你会觉得不安和恐惧。这样你如何才在能够接受交易风险的同时，却不觉得情感不安和恐惧？换句话说，在你绝对确定自己可能错误、亏损、错过机会或怕赚不到钱时，你怎么能够保持信心十足和没有痛苦的态度？你可以看出来，你恐惧不安的感觉很有道理，也很理性。在你考虑和市场互动时，这些可能性中的每一种都会变得很真实。然而对每位交易者来说，这些可能性都一样真实。但是他们对错误、亏损、错过机会或赚不到钱的意义的理解却不正确或不相同。由于每个人对这种可能性的信念和态度不尽相同，因此大家的情感敏感性也不相同。换句话说，不是每一个人都害怕同样的事情。这一点看起来很明显，但是我向你保证实际上并不明显。我们害怕时，感受到的情感不安极为真实。毫无疑问，我们自然会认为每个人都跟我们一样，了解我们碰到的现实状况。我要举出一个完美的例子来证明我说的话，我最近与一位非常怕蛇的交易者合作。就他的记忆所知，他一直怕蛇，因为他记不起自己何时不怕过蛇。他已婚，有一个3岁大的女儿。一天晚上，他太太出差在外。他女儿和他受邀到朋友家里共进晚餐，他不知道朋友的小孩养了一条蛇当宠物。当朋友的小孩把蛇拿出来让大家看时，我的客户急忙逃避。实际上差不多等于是跳到房间的另一端，希望尽量避开蛇。然而他女儿却对蛇着迷，不愿离开。他告诉我这个故事时，说不只意外碰到蛇让他深感震惊，他女儿的反应也让他一样震惊。她不怕蛇，他却以为她应该怕蛇。我对他解释说，他的恐惧极为强烈，对女儿也极为关心，以至于不能想象女儿与他不一样，不会怕蛇。我接着指出，除非他刻意教她怕蛇，或是她自己有过痛苦和害怕的经验，不然她女儿不可能天生拥有和他相同的体验——怕蛇。既然她心中对蛇没有不好的印象，所以她第1次碰到活蛇时，最可能的反应是纯粹而彻底地着迷。就像我的客户认为他女儿应该怕蛇一样，大部分交易者认为最高明的交易者像他们一样，也怕犯错、亏损、错过机会和赚不到钱。他们以为，最高明的交易者大致会用十足的勇气、钢铁般的意志和自我纪律中和自己的恐惧。就像与交易有关的其他事情一样，似乎有理的事情根本没有道理。最高明的交易者的确可能具有这些特性，但是说这些特性对他们的优异表现有影响却不正确。需要勇气、钢铁般的意志或自我纪律，表示内心有冲突，必须利用一种力量对付另一种力量的影响。与交易有关的任何奋斗、尝试或恐惧都会引导你，从适当的时机和机会流程中退出来，使你的成就大为失色。这点正是专业交易者和大家真正不同的地方，如果你像赢家一样接受风险，你看任何市场行为时就不会觉得受到威胁；如果没有东西威胁你，你就没有应该害怕的东西；如果你不害怕，你就不需要勇气；如果你没有承受压力，你为什么需要钢铁般的意志？如果你已经建立了适当的检视机制，不怕自己可能变得鲁莽，那么你就不需要自我纪律。你考虑这些话的意义时，我希望你记住一点，即开始交易生涯时，对责任和风险具备适当信念与态度的人很少。的确有人会这样，但是很少见。其他人都会经历我所说的交易新手的相同循环，即开始时无忧无虑，然后会变得害怕，害怕会持续削弱我们的潜能。交易者如果能够打破这种循环，达成目的。最后都可以学会不再逃避，而是开始拥抱责任和风险。打破这种循环的人大都要到经历庞大亏损，碰到极多的痛苦，放弃对交易本质的幻想后思考方式才会改变。就你的发展而言，“如何”改变不是这么重要，因为改变大都是在不知不觉中产生。换句话说，大家开始时完全不知道心理发生的变化，要等体验到新观点对他们和市场互动的方式，产生良好的影响后，才会知道。这就是为什么最高明的交易者当中，没有多少人能够确实说明自己成功的原因，只能说“止损”和“顺势而为”之类的铭言。重要的是，即使你的直接交易经验指向相反方向，你还是必须了解你可以做到像专家一样思考，即交易时没有任何恐惧。
2.1.2根本任务：价值体系重塑是数字化转型根本任务
数字化转型以实现价值体系优化、创新和重构作为根本任务，通过构建支撑价值创造、传递、支持和获取价值的体系，推动实现业务创新转型。工业经济时代下，企业架构虽然以实现价值为导向打造业务、构建能力、部署资源，但由于业务之间所需能力与资源部相互割裂，存在能力难复用、资源未整合等关键问题，极大的影响了企业运营效率。随着工业经济向数字经济的加速演进，具有技术壁垒的传统纵向封闭企业架构逐渐向以新型能力共建、共创、共享为基础的开放协同企业架构转变。通过完善基础设施搭建，构建一体化的运营管理平台，打通全价值链各领域数据，加强新兴技术应用等方式，支撑企业资源及能力的模块化封装，并通过对能力模块、能力单元的有效复用，提高企业内部运营效率、降低成本、提高质量，加速完成对新型商业模式的探索，实现业务数字化和数字业务化。同时，打通跨企业、跨产业的能力共用、共建、共享渠道，集聚优质企业资源，发挥乘数效应，构建更加开放的价值生态，提升价值创造、价值传递能力，稳定获取转型成效。
四、九宫格校准落位放置技巧
在人才盘点会现场，由于参与人立场不同、对标准的理解不同、对人才的要求不同等众多复杂因素的影响，使他们对一个人的判断可能出现偏差，校准共识的过程也不会是一个轻松的过程，要推动这个过程顺利的进行，除了不断的强调规则和标准外，还需要有一些实用的小技巧。技巧一：先找标杆。每个企业内都有一些有目共睹的标杆式员工，其过往的业绩和所展现出的潜力在日常工作中已经获得了绝大不多管理者的普遍认可，那在盘点会现场就可以先沟通这类群体，使得参会人找到实例“锚点”，对人才标准的理解会更容易达成一致，当后续出现争议的时候，可以将具体的人同标杆员工做对比，有助于更好落位。技巧二：先易后难。在校准落位过程中，先易后难是一个很有必要的策略，如果开始就聚焦有争议的个体，不但会消耗时间，更容易破坏公正公开的氛围，控制不好很容易陷入“故意针对我的下属”的困境。先将容易达成共识的人拿出来盘点，在过程中慢慢找到“手感”，建立互信的氛围，在争议员工身上也更容易做到客观评价和客观看待。技巧三：寻找同盟。在开始前，HR要找到几个关键的“盘点同盟者”，即参会的盘点人，在盘点会遇到争执不休或者阻力的时候，能够出面进行调节，利用他们的影响力和掌握的事实，推动结果的达成，同时维持良好的局面。技巧四：事实PK。当出现了绝对的争执不下的情况时，则不能再停留在表面的讨论上，需要就个体的业绩和能力提供强有力的事实案例，通过案例重要性、价值大小、周期长短等综合的对比，提高讨论的效率和效果。
  
    
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