刘总说：孔雀展翅 价值尽显

“孔雀展翅，价值尽显。” “他们不仅是商品的流通者，更是价值的创造者。”通过专业的眼光和技巧，采购人员让每一件商品在最适合的场合绽放其光彩，实现其最大价值。与此同时，他们与商品制造者紧密合作，通过优化设计和提升工艺，不断提升商品的性能和品质，使供应链成本更加合理。

采购人的角色定位，绝不仅仅是简单的购买者，他们更是商品使用者和制造者之间的桥梁与纽带。他们的采购行为贯穿产品的全生命周期，从设计到制作，再到使用，无处不在。

采购人的职责不仅在于寻找性价比最高的商品，更重要的是如何让这些产品实现最高的性价比。他们不仅是产品的采购者，更是产品的设计者、制造者和体验者。通过自身的专业知识和经验，他们为产品增值，为企业创造更大的价值。

Charles说：价值提升之路

一杯可乐，在不同销售渠道的价格差异反映了市场经济的运行规律：超市售价2元，便利店售价3.5元，而在酒店和酒吧，价格分别上涨至10元和25元。同样，采购人的价值体现主要在其薪酬和发展潜力上，也是具有多层次性。

首先，普遍人才市场价格是采购职位的基础价值，类似于货币的基本购买力。这一基础价值由市场经济决定，个人难以改变。

其次，位置价值反映了不同环境和背景下的价值差异。相同的职位，在不同行业、不同企业甚至不同地区的薪酬可能存在较大差异。

最重要的是他人对你的价值认知。采购人要提升自身的价值，关键在于让他人认识到你的价值，尤其是那些决定你薪酬的人。因此，采购人需要不断提升自己的专业能力和影响力，使自己变得更有价值、更具稀缺性。

采购人应当抓住能够改变的价值，通过持续提升自身的能力和影响力，实现更高层次的价值。

Anna说：采购人要展示出独特的卖点

面对销售与采购价值的比较，Anna有着独到的见解。她认为，虽然销售人员在个人价值实现上往往表现得更出色，但销售和采购在企业中创造的价值其实是相当的。这其中的差异，很大程度上源于职业特性的不同。

销售如同主动出击的猎手，擅长自我包装和营销，建立个人品牌；而采购则更像等待被发现的宝藏，需要更加主动地展现自己的价值。

因此，Anna鼓励采购人员要像销售一样积极主动地展现自己，找到自己的独特卖点。这包括改变传统的甲方思维，思考如何为供应商创造价值；打造个人品牌，积极进行自我营销；以及不断提升自己的专业能力，变得更有价值。通过这些努力，采购人员不仅能够实现更高的个人价值，也能为企业创造更大的价值。

【简介】刘总，中国第一代外企高级职业经理人的佼佼者，现任知名民企总经理；Charles，某美资全球500强企业中国区总经理；Anna,某外资企业中国区总裁。

董胖子说

当您合上这本书时，不妨静下心来，回想一下：

我看到了什么？

我是否对未来的道路感到担忧？

身处困境时，应如何自处？当一切顺遂时，又该如何？

我的价值究竟何在？如何将技能转化为实际的价值？

我是否渴望创造属于自己独特的价值？

一身本领，又将在何处得到充分的展现？

谁又是我心中的楷模？

我的目标究竟是什么？

我准备何时开始行动？

同时，敬请期待下一本书——《老板如何管理采购》。在那本书中，我们或许能共同探讨更多关于管理与采购的深刻见解。

最后，不妨尝试在书中寻找那些由Copilot、ChatGPT&文心一言基于我们的理论所写出的内容与案例，看看这些由人工智能生成的内容，是否能与您产生新的思想火花,也思考一下人工智能即将如何改变我们的工作和生活。