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林朝宇
第24封信 职业生涯只有两个阶段
传统四阶段理论:以年龄为界限，将职业生涯划分为四个阶段：20多岁毕业至30多岁为青春期，30多岁至45岁通常被认为成熟期，45岁之后可能被视为衰退期的开始，60岁之后进入余热期。尽管性别、职业、企业性质存在差异，但大体相当。
三阶段理论：布雷恩·费瑟斯通豪在《远见》中将职业生涯划分为三个阶段，第一阶段是起步期，重点在于积累职场燃料，包括技能、经验和关系；第二阶段是发展期，聚焦长板，找到自己真正热爱的领域并深入发展；第三阶段成熟期，需要优化长尾，关注如何将自己的经验和知识传承下去，产生持续的影响力。
时代变迁加速，很多新行业和职位崛起，远程办公、居家商业、自由职业等新职业模式如雨后春笋般涌现，年龄和体力在职场中的影响正在减弱，经验、知识和价值的传递以及变现方式日趋多样化和简单化，这些变化给年轻人带来了快速跃升的机会，也给年长的带来了职业延续乃至更上一层楼的机会。
然而这些新变化带来机会的同时也不可避免对诸多无法及时跟上脚步的人造成了巨大的冲击。同时，几十年超高速发展猛然减速甚至刹车后的新常态，也带来了诸多职场不确定性。
中国的经济变迁瞬息万变，人才培养速度就像流水线上的产品不停地推动前面的产品流向包装箱，仿佛海水潮汐的周期都从12小时变成了4个小时，这就是全球最卷的商品市场和人才市场。
职场两阶段。在上面多重因素作用下，有些人的职业周期被拉长，有的被压缩，有人加速也有人降速，阶段界限开始变得模糊，现实中，我认为现在的职业生涯只有两个阶段：高速成长阶段和长尾阶段，这两个阶段的分界线就是一位职场人主动学习和成长拐点，可能30岁也可50岁，事实上与年龄相关性不强，甚至无关年龄。
高速成长阶段
从毕业开始，到某个巅峰期结束。这个阶段的特征是我们疯狂吸收知识、努力建立起自己的技能、经验和关系，勇于投资自我、高速成长，追逐理想与梦想，积极寻找和获得最适合自己的工作，以期更高的回报和认同，为自己贴上人设标签以彰显个人品牌... ... 即职业的前半程。
长尾阶段
（参考布雷恩里《远见》里的长尾概念）
布雷恩中对长尾阶段的定义是50岁~80岁即退休前与退休后的职业。我对长尾的定义是职业后半程。
当我们发现自己很长一段时间都没有进步了，欲望还在但激情却开始减退，想法还很多但行动越来越少了，仍然在学习但是速度和投入在明显减少，有些人可能就此进入传统职场意义上的衰退期，有人及时做出调整使得成长阶段得以延续。
然而大部分人的高速成长期都会结束，转入长尾阶段。这里说的不是衰退期、混退休，而是长尾。
事实上，即将结束高速成长期、已经进入长尾阶段的职场人正处于知识、技能和关系以及人生智慧的巅峰状态，如果有适当的准备，保持终身学习与更加有智慧的行动，我们依旧可以画出一条漂亮的长长的尾部曲线，正如《远见》所说：
职业长尾阶段可以是一个超乎寻常的充实和长久的过程，只要我们具备恰当的思维方式、预期和准备，就可以发挥持续的影响力。
前面老J的故事就是一个生动的长尾阶段职业发展案例，在职业发展的末端依然拥有良好的行业影响力，保持良好的活力，以及自身资历与实时市场需求的关联性。我今年45岁，奋笔不辍，坚持学习，也是为了长尾阶段做好准备，或说想要优雅地走职场下坡路，至少不想那么狼狈。
在当前经济和职场环境中，这个时间线可能大幅提前至40岁甚至35岁，只要你不再告诉成长，你就可能进入了长尾阶段。所有的职场人都应该在高速成长期结束之前就准备好“恰当的思维方式、预期和准备”。这和前面提及的打造职场人核心竞争力与价值链、随时准备着第二曲线有异曲同工之妙。
长尾阶段可能要持续10年，15年甚至25年。是继续在现有公司现有职位发挥价值，还是寻找新的平台继续发挥你的影响力？
准备好了吗
现在的职场只有高速成长阶段和长尾阶段了，你准备好了继续呆在高速发展期，还是迎接漫长的职业长尾阶段吗？
不管是传统的四阶段还是布雷恩的三阶段理论，或者我认为的职场两阶段，也不管商业环境如何变幻莫测，个体发展的本质都是不变的。
有些人在青春期却想着成熟期的收获；或还没有进入成熟期或者没有完成成熟期的成长，就直接躺平进入衰退期或者事实上的余热期；有些人则还没有达到高速成长阶段应有的高度就直接掉入尚未准备就绪的长尾阶段。
如果你已经有一段时间没有真正地学习和成长，那就意味着在长尾阶段呆了一段时间，继续呆下去更长的时间，想要再返回高速成长期可能不是一件容易的事情。
合理规划后的长尾阶段持续的时间超乎想象，而且回报也相当丰厚，关键在于主动对这一阶段进行永不懈怠的铸造。随波逐流并不能让你抵达想去的地方，将来世界上会散落着满腹牢骚的职业生涯后期受害者，不要成为其中一员。—— 摘自《远见》
您在哪个阶段？是准备继续保持高速成长期？还是准备充分，即将进入持续的长尾阶段吗？
第25封信 运气的真面目 生活的重定义
在前面我们深入探讨了如何打造采购人的九大核心竞争力，以实现从知识工作者到人才的蜕变；通过建立价值链，搭建起个人价值与价值实现的桥梁。然而，在追求价值提升与实现的过程中，仅凭一腔热血和不懈努力是远远不够的。
能够在同龄人中脱颖而出的人，除了个人能力和努力程度、时代红利和正确的选择之外，事实上很大程度上也取决于一个人的运气。
优秀的成功人士常常说自己的成功是因为运气好，也有许多人把别人的成功归结于运气好，也常把自己的失败归咎于“时运不济”“运气不佳”。
其实他们的想法是对的，问题在于有些人曲解了运气的意义，他们把运气认定为“天上掉馅饼”式的随机事件。这是对运气的巨大曲解，就像你从来不买彩票，却总说希望哪天中个千万头彩，从而实现人生自由。
借这封信我们来揭露一下“运气”的真实面目，顺便对“生活”有个重新的定义。只要我们认真观察那些长期、持续地好运的人，他们大多具备四个共性，我简称他们为LIFE，这四个特征将成为我们持续获得好运的指南，也是自我提升和实现价值的指南：
– Lucky surface area 积极打造幸运表面积
– Influence of Non-authoritative 营造非职权影响力
– Flexibility 建立良好的柔韧性
– Effects of flywheel 聚合多个飞轮效应
打造幸运表面积帮助我们价值实现
杰森·罗伯特提出的幸运表面积概念，深刻揭示了幸运与行动、沟通之间的紧密联系。他认为，幸运的发生与我们做事情的热情程度成正比，与我们对外沟通的人数也息息相关。
这一理念为我们打开了一扇窗，在采购人的世界里，幸运表面积同样适用。一个优秀的采购人，不仅要充满热情并努力地做事，更要通过广泛的沟通，让更多人了解我们，认识到我们的价值。因此，我们总结出了采购人的幸运表面积公式：
采购人幸运表面积 = 对他人的价值 * 行动* 沟通
首先我们要多体现对他人的价值。在采购工作中，我们除了要时刻关注客户需求，提供符合他们期望的产品和服务，通过我们的努力，帮助他们解决问题，创造价值。除此之外，还有我们的供应商、股东、团队成员以及社区。
其次我们要多行动，努力做事，用行动证明价值。采购工作并非一蹴而就，它需要我们付出辛勤的努力和汗水。我们要积极主动地寻找优质供应商，优化采购流程，降低成本，提高采购效率，用实际行动来展示我们的价值。
最后我们要多总结、多沟通、多分享。通过有效的沟通，我们可以将我们的经验和知识传递给团队成员、供应商以及行业内。
当我们做到这三点时，我们就能够握住更多幸运的机会。我们的付出总会在未来的某一天给我们带来价值惊喜。当然，除了默默等待之外，我们还要主动出击，去争取更多的机会。
而对于采购管理者来说（详见《采购经理如何管采购》），幸运表面积同样具有重要意义。一个优秀的采购管理者不仅要具备专业的知识和技能，更要懂得如何创造和把握幸运。通过优化组织结构、提升团队协同能力、建立可持续的供应商关系以及发挥间接价值的优势，我们可以扩大采购管理的幸运面积，为组织的成功奠定坚实基础。在更大的范围和更高的视角上，采购组织的成功离不开优秀的组织文化、远见、战略高度和良好的平台。当这些无形资产得以充分发挥时，我们不仅能够获得幸运，更能够实现真正的成功。
我们可以以幸运表面积为指引，不断提升自己的能力和素质，创造更多的价值，积极展示我们的能力，实现更大的成功。在这个过程中，我们不仅能够收获个人的成长和进步，也能为组织的繁荣和发展贡献自己的力量。
采购人的非职权（采购权）影响力
每个人都渴望扩大自身的影响力，那么，何为影响力？简而言之，影响力即是通过一种他人乐于接受的方式，改变他人思想和行为的能力。它可以表现为战略影响、印象管理、善于展现自我、说服目标对象以及促成合作等多方面的技巧。对于采购人来说，影响力尤为关键，它不仅关系到个人的职业发展，更直接影响到采购工作的成效。
采购人的影响力主要来源于两个方面：职权影响力和非职权影响力。职权影响力基于采购职位所赋予的决策权，而非职权影响力则更多依赖于采购者个人的特质，如品格、才能、知识和情感等。相较于职权影响力，非职权影响力具有更为深远的能量，它是一种隐形的领导力，能够潜移默化地影响身边同事、采购决策以及供应商关系。
具备非职权影响力的采购人，往往拥有优秀的个人品牌。他们不仅具备深厚的专业技能和行业洞察力，还擅长沟通协作，善于建立信任并交付成果。他们关注个人价值的提升，同时也致力于为内外部组织和团队成员创造更多价值。这种影响力使得他们在工作中能够超越职权范围，获得更广泛的支持和配合。
以供应商管理为例，采购人的非职权影响力在谈判中发挥着举足轻重的作用。一个有影响力的采购人能够运用事实、逻辑和人际关系技巧，使供应商愿意按照其想法推进工作，从而达成双赢的合作。这种影响力不仅有助于减少不必要的谈判次数，还能够提高采购工作的效率和满意度。也就是我常说的：“没有谈判的谈判是最佳的谈判。”
此外，采购人在内部协同和外部行业交流中也同样需要非职权影响力。通过与工程部、质量部等职能部门的紧密配合，采购人能够确保采购工作的顺利进行；通过积极参与行业展会和交流活动，采购人能够扩大个人影响力，吸引更多合作伙伴和机会。
那么，如何构建采购人的非职权影响力呢？首先，采购人需要充分考虑供应商和内部同事的利益，秉承可持续合作的原则，提供支持和帮助。其次，他们需要具备直面冲突的勇气，冷静分析问题并高效解决，从而赢得他人的信任和尊重。此外，采购人还应注重个人价值的实现，通过不断提升自身能力和素质，为各方创造更多价值。同时，还需要学会适时地肯定和感谢他人的帮助，以及主动承担责任和就事论事，展现出有担当和专业的形象。
最后，每位采购人对非职权影响力的理解可能不尽相同，但这正是其魅力所在。我们可以从喜欢的和讨厌的领导身上学习他们的优点和不足，不断提升自己的非职权影响力。记住，影响力并非一蹴而就的事情，它需要我们在日常工作中不断积累和实践。只有这样，我们才能成为真正具有影响力的采购人。
学学你喜欢和讨厌的领导。领导通常有两种，一种是你喜欢的，一种是你讨厌的。从心理学来说，你喜欢的人有两种：跟你相近的或者你仰慕的；而你讨厌的领导也有两种，你不喜欢的风格和你内心认为你达不到的。这四种人都有一个共同点 — 他们都有不错的非职权影响力，正是这种力量在影响着你的情绪。请仔细观察和区分他们的影响力哪些是来自于职权，哪些不是，一旦分清楚了，你就知道哪些是值得你学习的。
提高你的柔韧性
老郑的一句话，照亮了我整个职业生涯的道路。
多年前，我步入中年，职业生涯似乎陷入了停滞。作为500强企业的供应商质量经理，我努力修改简历、四处投递，但职业发展的契机却始终未现。
恰逢此时，我结识了老郑，他是某公司的中国区总裁，正好也是我负责的供应商。我约他共进晚餐，希望能从他那里得到关于职业发展的宝贵建议。那一晚的谈话，对我影响深远，开启了我长达十年的职场蜕变之旅。
老郑首先以一系列的问题引导我反思：“你的英语水平能否短期大幅提升？你的管理和战略能力是否能在短时间内改变？你希望找到理想的公司和职位，最好还离家近，对吗？”他继续问道：“那你有什么独特的优势，能够超越同级的竞争者？”
他进一步假设道：“假设你家附近有20家优秀的公司，其中三家正在招聘采购总监，两家符合你的期望，但有30个与你资历相当的候选人。在如此激烈的竞争中，你如何抓住那3%的机会？”
老郑的答案让我豁然开朗：“只有一种可能，那就是你拥有足够的柔韧性，即Flexibility。当机会来临时，即使它并不完美，比如离家较远或薪水不如预期，但只要能推动你的职业转型，你都应该抓住。”
他分享了自己的经历：“当年我在西门子做设计工程师时，表现出色。但后来被调到销售部，虽然初时并不情愿，但最终还是接受了挑战，并从中收获颇丰。后来我又主动前往武汉筹备办事处，独自承担销售任务，几年后晋升为区域总经理。再后来，我又被调到北京担任副总经理，最终成为电子装配系统公司的中国区总经理。”
他总结道：“我的经历或许听起来传奇，但并非因为我个人能力出众，而是因为我拥有出色的柔韧性。哪里有发展机会，我就去哪里。这就是Flexibility的真谛。”
受到老郑的启发，五个月后，我毅然决定加入一家外地的民营企业，开启了全新的职业生涯。采购人只有不断提升自己的柔韧性，才能在不断变化的职场中抓住机遇，实现职业转型与飞跃。
采购人的飞轮效应
采购的价值飞轮效应。当采购团队的能力与竞争力逐渐增强时，其工作效率和成果自然也会提升，进而推动企业业务价值的提升。而企业业务的增长又会反过来促进个人与团队品牌的提升，增强企业与团队的影响力，这些因素又会进一步提升团队的能力与竞争力，形成一个良性的循环。在这个循环中，只要给予适当的推动力，价值飞轮便能持续高速运作。
采购团队的飞轮效应。将采购与供应链管理视为一个巨大的飞轮，启动初期需要团队成员共同努力，克服重重困难。然而，当团队成员齐心协力，共同推动飞轮转动时，随着转动速度的增加，飞轮会在责任心和惯性的驱动下自行高速运转。这时，管理者只需在关键时刻给予适当的助力，便能保持飞轮的持续加速。
供应链的跨职能协作也离不开飞轮效应。管理者的任务在于促使这个飞轮尽快达到无需外力依赖的临界点，使其能够自行高效运转。在这个过程中，管理者应扮演好润滑剂和轻微助力的角色，而不是始终处于推动飞轮启动的初始阶段。
最后，采购人的个人价值飞轮效应也不容忽视。你为企业和供应商创造价值，它们便会回馈你信任、支持和更好的合作；你助力团队和伙伴成长，他们也会回馈你能力与资源。你所付出的价值，最终都会汇聚于你自身，成为你前进的支撑和动力，推动你不断前行，形成个人价值的飞轮效应。---修改自李睿秋的公众号文章。
采购人的个人价值在很大程度上取决于整体供应链以及团队的价值，它们共同构成了个人影响力飞轮效应的核心。通过深入理解并应用这些飞轮效应，我们可以更好地推动采购团队、供应链及整体业务的高效运转，实现个人与组织的共同成长。
敏捷大象养成 成长与价值实现
回首过去十多封封信的历程，我们深入探讨了采购人常有的大象化困境，并探索了如何让大象焕发活力，如何成为职场舞技高超的舞者，我们的价值实现之路将疾驰如超跑。
当我们准备就绪，蜕变成为一只既稳健又灵活的大象，开始华丽转身，舞动人生的精彩篇章。
敏捷大象的雪球效应
大象的敏捷化不仅推动了团队的整体提升，更带动了供应链的优化升级。我们因此能够交付更为卓越的成果，进一步催生价值链的繁茂生长。个人与团队的品牌效应逐渐凸显，而我们积极传递的可持续价值观念，也大幅提升了采购人的非职权影响力。这种正向循环，反过来又促进了采购人个人价值的持续提升，为他们赢得了更多的机遇。在这样的良性循环下，采购人变得更加敏捷，多个飞轮效应累加形成了一个个体持续自我增强的雪球效应。
大象的敏捷化正是启动这些飞轮的关键触发点。
在理想情况下，雪球越滚越大，势能越来越强。听起来确实非常完美，但任何事物都有其两面性，雪球效应也不例外。
首先，雪球并不会无限制地越滚越大。平台的规模和人性的限制都会成为雪球成长的瓶颈。其次，当雪球变得过于庞大时，它可能会成为组织或某些人的负担，出现干扰和破坏性行为的风险会大幅增加。最后，当雪球大到一定程度时，它可能会变得笨拙和脆弱，从而陷入雪崩的风险。
因此，我们需要在合适的时机实现自己和团队的价值变现，例如通过合理的交易获取回报。如果暂时无法做到这一点，那么主动给飞轮增加一些阻力，降低其加速度甚至进行减速，也许是一个明智的选择。这样可以确保我们在追求敏捷与成长的同时，也能保持灵活与稳健，避免陷入新的困境。
第26封信 选择和努力并重 锋芒与韬光兼顾
虽然前文已详细阐述了近10万字，涵盖了采购人需要努力提升的方方面面，但每个人的精力与时间毕竟有限，为了更好聚焦，我们萃取出以下五个关键点，这些因素对采购人实现自我价值至关重要。
1. 选择合适的行业和区域。不同行业的人均产值和盈利水平存在显著差异，这直接影响了人才的市场定价。例如，同样是拥有100名员工的两家公司，一家营业额为1000万，而另一家高达10亿。在利润率相同的情况下，后者的员工薪酬远高于前者是理所当然的；一线城市收入水平通常远高于二三线城市。选择一个有潜力的行业或者进入一线城市，尽管可能面临诸多挑战，但也可能带来薪酬的快速甚至颠覆性的提升，如过去的汽车行业、互联网巨头，以及现在的生物制药和半导体行业等；即使在同一个行业，收入差异也巨大，苹果供应链员工的收入和他人眼中的社会地位远高于联想，现实如此。
不同的选择成就不同的人生。一个500强的采购人与一个个快餐店的采购人所付出的精力和投入其实相差不大，前者花3个小时准备采购战略PPT和商务谈判，撬动的可能是一年百亿甚至千亿的业务；后者花3个小时在批发市场讨价还价，只是对应一天几千的营业额。两个人的价值当然也就不同了。
2. 呈现价值与贡献。许多企业对采购的认知仍停留在简单的下单和议价，这种狭隘的认识限制了采购人员的积极性和职业发展。因此，如何将采购人的价值转化为可见、被认可的贡献和利润，是提升采购人价值的关键所在。
3. 塑造紧缺性。虽然采购人才的市场稀缺性并不十分明显，但如果我们能够将自身的独特性提升到稀缺的水平，那么我们将获得巨大的竞争优势。无论是普遍的稀缺性还是独特的稀缺性，都将显著提升我们的市场价值。
4. 打造不变的核心竞争力。只有这样才能应对千变的商业环境。我2001年大学毕业的，当年一部分同学进入红火的IT（比如戴尔、联想等）、互联网（新浪、美图等）、汽车（通用、吉利等）和通讯行业（华为、中兴等），后来有些人选择继续在现有领域深耕，有些人转入电商（京东、淘宝等）、新能源（太阳能、锂电池等）等行业。
回顾我的同学、朋友以及同事的经历，大家并非一帆风顺，很多人也经历过911、全球经济衰退、行业衰落、大裁员、失业等黑暗时刻，他们之所以能够快速寻到并切换到新的跑道，是因为这些快速发展的行业磨炼了他们的眼界和思考深度、以及超越行业可迁移的核心竞争力，即使面对至暗时刻，他们依然拥有更多选择的空间和能力，他们的收入、幸福感等也理所当然更好。（修改自《拆掉思维里的墙》）
5. 提升自我推销的艺术。如何有效地展示自己的专业能力和价值，对于采购人员来说至关重要。有效的自我推销并非靠夸大其词，而是依赖于个人品牌的建立、非职权影响力的提升以及市场的广泛认可。通过积极展示自身的专业能力和价值，我们可以增加他人对我们的认知和认可，从而实现自我价值的最大化。
能够通过聚焦于这五点，采购人可以更加精准地提升自己的专业素养和市场竞争力，帮助我们在职业生涯中获得更好的发展和更高的市场价值。
选择和努力要并重，韬光养晦与锋芒毕露须兼顾。努力是投入和态度，是战术能力; 选择是个体认知、眼界、勇气、经验组成的综合能力，是战略能力。韬光养晦是积极积蓄能量和自我赋能的过程，是打造个体IP的基础；而锋芒毕露则是将个人IP传递出去，是让他人认知我们的过程。
能力与价值、选择与应变、被认知与自我品牌，这些都是横在我们面前的一座高山，翻过去了就能看到不一样的风景，翻不过去就是我们职场价值和人生价值实现的巨大障碍。
第27封信 采购人职业转换的方式与空间
在职业发展的征途上，我们既可以选择主动出击，也可以静待机遇。当采购人准备迎接更高挑战、实现个人价值时，这两种策略都能为我们的职业生涯带来崭新的篇章。
主动追逐，意味着我们需积极探寻并把握每一个能提升自我价值的契机。这可以是在当前环境或新平台、当前领域或全新领域中寻求更高的成就。通过持续展现个人的能力和价值，我们可以逐步攀升至采购领域的更高峰，例如从专业采购人员晋升为采购供应链副总或首席采购官。
另一方面，等待被发现同样是一种策略。当我们在业界、企业、供应商和团队中建立起良好的声誉和品牌形象，保持自我驱动和高度的适应性，并随时准备展现自己的实力时，新的机会自然会降临。优秀的人才总是受到欢迎，当我们成为被追求的对象时，所能达到的价值可能远超过主动追求。
在思考职业转换，我们可以从多个角度来探索：
首先，可以继续在采购领域深耕，无论是在现有公司还是通过跳槽到新的企业来寻求更高的成就。这种选择的风险和成本相对较低，但增值的潜力也可能有所限制。
其次，我们可以尝试跨领域发展。利用在采购和供应链方面积累的知识和经验，进入运营、销售、市场、项目管理、产品管理等领域。这需要我们学习新的知识和技能，如PMP、MBA、NPDP等。然而，对于具有良好学习能力和采购经验的我们来说，这是完全可行的。
此外，成为自由职业者也是一个选择，如独立作家、培训师或咨询师等。这些职业需要我们具备更广阔的视野和更强的自我推广能力，但同时也能带来丰富的职业经历和收入。
当然，创业充满了挑战和机遇。虽然成功的案例并不多见，但只要我们脚踏实地，认真审视自己的知识、能力和见解，并勇于迎接挑战，成功也并非遥不可及。
最后，追求自己的兴趣是每个人内心的渴望。尽管在国内这种选择可能较为困难，但只要我们明确自己的兴趣和价值观，并为之付出努力，就一定能找到属于自己的天空。
在接下来的分享中，我们将通过几个案例来探讨常见的职业转型机会，希望能为大家规划自己的职业发展道路提供有益的参考。
第28封信 采购大象的三次转身机会
我的好朋友张得红的职业生涯如同一部精彩的剧本，每一个转身都令人惊艳。他的经历，对我们来说，无疑是一份珍贵的启示录。他起步于一名普通采购职员，然而通过不懈的努力和敏锐的洞察力，他成功地转型咨询，并成为备受尊崇的培训专家。更令人钦佩的是，他还撰写了《互联网制造发现工业4.0时代微蓝海》的著作，展现了他对行业趋势的深刻见解。他独创的《PASS卓越战略采购》培训课程赢得了广泛赞誉。之后，他以采购管理者身份回归企业，凭借敏锐的商业直觉，多次精准捕捉到了企业上市的黄金机会。不仅如此，他还是个幽默风趣的段子高手，总能用他的机智和幽默为人们带来欢笑。
他的成功不仅彰显了他的个人才华，更为我们指明了一条通向职业巅峰的道路。若想效仿他的华丽转身，关键在于我们必须不断地构建和提升个人的核心竞争力，实现从单一的知识工作者向全能型人才的跨越。通过构建卓越的价值链，并掌握LIFE技巧，我们也能够成功地将自己从一名普通的“采购人”蜕变为创造价值的“采购价值者”。
结合采购职场人士的宝贵经验，我们从采购专业人士的起点出发，归纳出了采购人的三大典型的重大价值实现机遇。每一次华丽的职业转身，都是以自身价值的不断提升和深度拓展为基石：
1. 从采购专业人士到采购管理者。从卖知识、卖时间和体力，转换到卖知识、卖时间和卖管理。这个阶段卖的知识是他人的知识，这个阶段主要通过管理贡献价值。
2. 从采购管理者到通用管理者。从专业领域的管理跨越到通用领域，这个阶段卖的是管理以及领导力价值。
3. 成为思想者和价值者。前三个阶段卖的都是某种能力和某种其他人的知识，到了这个阶段卖的是自身的价值与战略，卖的是自己搭建出来的知识，更是卖个人品牌。
准备工作
首先，我们需要深刻自我剖析，探寻自身具备的市场价值或潜在市场价值的特质与能力。举例来说，尽管简单的订单操作是基础且必要的，但它因技术含量低且易上手，显然不构成独特的竞争优势。我们的目标是发掘那些真正独一无二、难以模仿的卖点，可能是经过岁月沉淀的专业知识、独树一帜的思考方式，或是难以复制的工作经验。
其次，普遍掌握的技能或知识往往价值有限。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为他人愿意投资的对象，我们必须掌握独特的才能或技术，形成自己的差异化优势，从而吸引更多目光。
最后，价值的存在并非终点，而是需要让他人感受到这份价值。唯有当我们的价值得到他人的认同并愿意为之买单时，这样的价值才算真正落地。通过精心塑造个人品牌形象，我们能够更有效地展示自己的价值，吸引潜在客户的注意，最终实现价值的最大化转化。
1. 从专业人士到采购管理者的转身
采购人的职业发展，往往需要经历从专业人士到管理者的转变，这是职业生涯的一次重要跃升。
第一阶段，采购人员从基础岗位做起，逐步晋升为采购工程师，再进一步成长为资深采购工程师或品类采购经理。这是从新手逐渐蜕变为专家的过程。这个阶段，拼的是耐心和毅力，努力和积累是晋升的关键。
真正的挑战在第二阶段，从采购专业人士向采购管理者的跨越，如采购经理、采购总监等，是从执行者到战略管理者的角色转换。向采购经理的晋升相对容易，但要想成为优秀的采购经理或采购总监，则需要更多的战略眼光和团队建设能力。这一阶段考验的不仅是专业技能，更是战略思维、领导力和情商。能够晋升到更高职位的人，往往都具备出色的领导力和广阔的视野。推荐大家阅读我的第一本书《采购经理如何管采购》
这个转变过程中最大的挑战是从具体事务管理到人员管理的转变。这需要在情商、领导力等多个方面进行提升，以适应新的角色和职责。
前面我们也探讨过，对于那些希望在采购领域深耕的从业者来说，这一转变是不可或缺的。
2. 从采购管理者到通用管理者的蜕变
从采购管理者到通用管理者的转变，是一个多维度的挑战。这一转变要求我们深入审视自身的潜力、把握机会、做出职业发展选择，并评估转变的价值。
首先，我们需要判断自己是否具备成为通用管理者的潜质，这包括是否拥有可迁移和稳定的通用能力。这些能力如战略规划、团队领导、决策分析等，是我们成功转型的基石。
其次，机会的把握也至关重要。跨职能的管理者角色转变往往取决于企业内部是否鼓励跨职能使用管理层，以及个人是否有能力获得认可。对于采购管理者来说，虽然机会相对较少，但积极锻炼通用管理能力，如自我发展、团队建设等，可以提升竞争力并争取更多机会。
在决定是否进行这一转变时，我们还需要考虑自身的职业发展规划和兴趣。虽然横向发展能够锻炼多维度能力并为职业生涯注入新活力，但也可能意味着放弃已有的专业优势和舒适区。因此，需要权衡利弊，做出谨慎选择。
3. 到价值者的转换
当一位具备高情商、高智商和高财商的采购人到达职业生涯的巅峰，面临职业天花板与自身能力之间的价值冲突，陷入一种进退维谷的境地，他们往往会选择转向售卖个人知识与价值。也就是后采购职业三件套：写作、咨询与培训，这是有一定道理的。
每位采购人都拥有独特的思想、丰富的经验和深刻的观察。通过写作、咨询与培训，不仅可以启迪他人，更能展现个人价值。当然，在此过程中，收益的考量也是重要的。
行业内已有不少成功实现从销售技能到销售价值的转变者，如刘宝红，他致力于将采购理论与中国企业实践相结合；I Tony Wai专注于在中国推广采购与供应链培训和认证体系；还有宫讯伟的中采商学院，他们致力于构建和传播本土化特色的采购与供应链知识体系。第二代采购经理人也在理论和实践上不断追赶，如张得红以国际先进采购理念为基础的创新思考，姜珏则致力于将复杂的采购与供应链理论简化，形成更具传播力的知识体系。他们都在积极分享他们的智慧。
这些成功者的道路为我们提供了宝贵的参考：
写作是最简单且低成本的方式，只需在闲暇之余抽出时间，将自己的见解、理解和感悟记录下来。虽然初稿可能略显粗糙，但通过不断的打磨和结构化整理，终能成书。
尽管培训市场需求旺盛，但竞争同样激烈。随着线上培训模式的崛起和业务模式的不断创新，独立培训师面临着巨大的机遇与挑战，而有自己鲜明特征和思考的培训师不愁没有客户，如宫迅伟和刘宝红。
咨询或顾问工作或许是许多人的梦想，因为采购工作往往让我们高估自己的知识与能力。然而仅靠口若悬河已无法在这个时代获利，真正的回报来自于深厚的专业知识和实践经验。
不同的人会选择不同的路径，有人按部就班地依次展开这三项工作，有人则从咨询和培训开始再逐步涉足写作。有人专注于线下培训和企业内训，有人则将课程搬到线上；有人全职投入，有人则同时在企业担任高管并开展这些工作；有人单打独斗，有人则组建团队开设公司。
在寻求新的职业机会前，深思熟虑和充分准备是必不可少的。在追求个人成长和职业发展的旅途中，我们需要保持耐心，避免急功近利。诸如写作、策划培训内容等活动，不仅仅是对职业技能的锤炼，更是对生活和工作深刻思考的体现。通过这些活动，我们能够持续提升自己的知识、能力和价值，从而在职场中脱颖而出，实现自我价值的最大化。例如，我们可以竞争如首席采购官这样的高级职位，或者寻找能够让我们大展鸿图的平台。
在保持当前职业稳定的同时，不断探索和发展自己的专长和特色，无疑是一个更加稳妥的策略。当然，如果你已经走过了一段艰辛而漫长的旅程，积累了丰富的经验，赢得了良好的声誉，甚至出版了畅销书，并受到了众多企业的青睐，被邀请进行培训和咨询，那么这或许是你迈向全职创业或追求更高职业目标的绝佳时机。毕竟，只有在充满竞争和机遇的市场中，一个人的真正价值和潜力才能得到最充分的验证和展现。
第29封信 大象转身的故事
另外一个老张的故事
老张并非出身采购界，但他的转型路与采购人息息相关。
老张，一个典型的理工男，最初在华为的技术领域崭露头角，当西北区需要一位区域大客户经理时，他毅然选择离开技术的舒适区，踏入充满挑战的销售行业。
几年后，为了照顾家庭，老张离开了西北，回到上海加入了一家德资企业。他从大客户销售做起，随后负责工程管理和产品经理等多个职能，一待便是超过十年的光阴。在这段时间里，他稳步成长，积累了丰富的经验和智慧。
老张是一个极具魅力的人，执着而不固执，与各部门配合默契。无论是销售、市场、采购还是制造部门，他都能凭借对产品的深刻理解和对市场、客户的敏锐洞察，为各部门提供有力的支持。他经常陪同销售拜访客户，提供解决方案建议，赢得了公司内外的广泛赞誉。通过支持他人在工作中创造了巨大的价值，他的个人品牌也在这一过程中逐渐形成。
老张非常重视团队建设。在他的领导下，团队推出了震撼市场的中国化系列产品，大幅提升了公司的竞争力，团队在行业内颇具影响力；几个核心成员在他的培养下快速成长为多个职能的负责人。
采购总监老林加入公司较晚，与老张携手，迅速完成了几个重大的价值分析和价值工程，大幅降低了产品成本，在公司站稳了脚跟。两人成了公司最出名的CP。
然而，尽管老张作为老员工且贡献良多，先后担任了数个职能的管理者，但他在公司的发展也逐渐遇到了天花板。他培养的人才一批又一批地离开，都在外面取得了不错的成就，而他自己却似乎陷入了停滞不前的困境。尽管有客户邀请他加盟，但老张的斗志却难以被激发。
几年后，老林向老张建议寻找他最熟悉的市场蓝海，整合他在行业的人脉资源以及散落在外的伙伴们一起创业。老林帮助老张制定了详细的方案和融资计划，还为他找了几个潜在投资方。这一过程中，老张深刻体会到了自己所给予他人的价值，最终这些价值都反馈和汇聚到了他自己身上。
在老林的激励和协助下，老张顺利获得了千万投资，带领几个兄弟踏上了创业的道路。这几年，公司取得了相当不错的成绩，老张成功华丽转身。
从老张转型看职业发展
老张的柔韧性令人印象深刻。无论是从技术岗位转型到销售行业，还是在不同职能部门间游刃有余地切换，老张都展现出了出色的适应能力和勇于尝试的精神。这种柔韧性不仅使他能够迅速适应新环境和新挑战，也让他在职业生涯中不断突破自我，实现个人价值的最大化。
在核心竞争力与个人品牌养成方面，老张同样表现出色。通过不断学习和提升自己的能力以及对其他人不遗余力的支持，铸造了优秀的个人品牌；他善于利用自己的资源和能力，帮助团队成员和合作伙伴取得成功，这让他赢得了更多人的尊重和信任；他带领的团队推出了极具市场竞争力的产品，大幅提升了公司的竞争力；他也注重团队文化的建设，促成团队成员之间形成了紧密的合作关系，建立了强大的团队品牌。
他通过多年的积累和沉淀，逐渐从一名普通员工成长为公司的核心骨干。这种稳健的成长轨迹不仅体现了他的耐心和毅力，也让他积累了丰富的经验和智慧。然而，随着老张在公司的发展逐渐接近天花板，他在很长一段时间内都是“笨拙的大象”。幸运的是，他成功实现了大象转身。
在这个过程中，老张还展现出了飞轮效应的特点。他的个人成长、高超技能、良好的业绩、优秀的团队、良好的人际关系，这些因素组成了一个不断加速的飞轮，通过不断积累和提升，逐渐形成了强大的动力和势能，推动他不断向前发展。
老张为我们提供了宝贵的启示和借鉴。他的柔韧性、大象养成、核心竞争力与个人品牌养成、对他人的价值建立、团队品牌形成、大象困境以及大象转身等特性，都是我们在职业发展和人生道路上可以学习和借鉴的宝贵财富。
Loewe的转身之路
Loewe的转身之路是一段充满挑战与成长的历程。作为一名年近四十的技术型采购经理，他热爱琢磨产品制造工艺，擅长进行产品成本分析，并且乐于与团队成员分享他的产品知识、供应链知识和管理心得。他的开放和分享精神，不仅提升了团队的整体能力，也让他在同事和供应商中赢得了良好的口碑。
几年前，新任采购总监加入时提出了一个宏伟的目标——建立行业最佳的采购团队，让团队品牌超越公司品牌，成为每个人职场上的有力背书。Loewe起初对此半信半疑，但在与采购总监合作的四年中，他逐渐看到了这一目标的可行性。
在这四年里，Loewe从品类采购经理晋升为采购经理，开始带领团队迎接各种挑战。他积极推动战略采购，与供应商建立紧密的合作关系，通过技术和管理输出帮助供应商成长，以适应公司不断发展的需求。他的努力逐渐在行业内赢得了口碑，树立了采购团队的专业形象。
Loewe在团队建设和可持续供应商关系管理方面也取得了显著成果。供应商们从最初的将信将疑，到后来对可持续采购理念的深信不疑，这背后离不开采购团队的努力和付出。采购团队不仅为供应商提供订单，还定期为他们提供免费咨询服务和业务建议，帮助他们整合资源甚至协助融资。这种全方位的支持，使得公司的供应基础得到了快速夯实。
在业绩方面，Loewe带领团队实现了三年业绩翻三番的壮举，同时交付周期缩短了一半，成本下降了20%，大幅提升了公司在行业内的竞争力。这些成绩的背后，是Loewe和他的团队不懈的努力和追求卓越的精神。
Loewe的专业能力和团队领导力得到了供应商们的高度认可。A供应商老板开出接近三倍于老罗现有薪水的邀请，B供应商则提供了两倍的薪水和股权激励计划，而C供应商则看中了Loewe在新领域的研究经验，给出了高薪和事业部总经理的职位以及相应的股权。
采购总监追问三家供应商老板。得到的答案各不相同，但都体现了对Loewe和采购团队的高度认可和信任。A老板看重老罗培养的人才，B老板赞赏团队协同作战的能力，C老板则欣赏团队创造的价值远超过订单本身。
最终，Loewe在深思熟虑后选择了一家公司，顺利完成了他的转身之路。这段经历不仅证明了他的专业能力和领导力，也让他对未来的职业生涯充满了信心和期待。
我的“恶搞”
“这家伙始终带有一种难以言喻的奇妙色彩”。我常被戏称为“恶搞”型采购人，一个采购行业中的异类，不按常理出牌，总能做出让人大跌眼镜的决定。
在武夷武山夷论道中（见《采购经理如何管采购》），我聆听了采购朋友们的分享，这些分享让我对采购管理与人性的理解有了更深刻的思考，让我重新审视个人与团队、能力与价值之间的关系。我逐渐领悟到，只有对他人有价值，自身的价值才能得以实现；团队的价值决定了我的价值；当价值得到体现时，收入就像自来水般源源不断。
年过四十，已步入不惑之年。我毅然决定走出一条与众不同的道路，婉拒了多个行业内的工作邀约，这些邀约要么过于看重他的个人价值，要么给出的团队薪酬未能达到他的预期，未能充分展现团队的整体价值。我用了5年时间，暂时忘却收入的诱惑，专注于价值的构建，为自己设定了明确的目标，制定了详尽的计划，有条不紊地开始准备。
首先进一步优化团队，致力于打造更具影响力的团队品牌。我重新提炼团队价值，重新定义采购战略核心，调整供应商关系管理策略，进一步推进可持续采购理念。同时，加强与供应商的沟通与探讨，推动公司价值链建设。同时，减少了对核心团队成员的宣传，更加注重团队品牌的推广，强调团队价值而非个体价值。
同时我致力于将个人能力品牌化。我意识到自己的采购管理实践心得具有宝贵的价值，翻阅了大量国内外采购类书籍，发现这些书籍大多关注于采购技术层面，决定将自己的实践心得理论化，构建自己的理论体系，将能力转化为个人品牌。
通过写书，我全面梳理了过去20年的经验和思考，进一步完善了管理理念，这是为成为自由职业者做准备，当然如果有人认同我的理念，也不排除加入下一家公司继续奋斗的可能。
我以前思路总是要比别人想得更深、跑得更快，如今又加上了一条奇葩说法：体力下降了，那就比别人跑得更有智慧。
未来我希望将行业内的企业信息、人才信息、产能信息和技术信息整合到一个平台上，为行业打造一个独特的信息交流平台，而且完全免费。目的是促进行业内的信息共享与交流，推动行业的整体发展。希望在退休之前能够实现一些之前不敢想象的价值高度。我坚信，只要保持这种不断追求、不断超越的精神，一定能够在采购领域创造出更多的奇迹。
我的尝试 从零开始
这并不是一篇洋洋得意的成功经验分享，而是我在连滚带爬的一次尝试之旅。我渴望从刘宝红、宫讯伟、Tony Wai、张得红、姜珏等卓越人士的成功道路上，找到一条属于我自己的路。这里所呈现的是我正在做的事，整个过程长达三年，耗费了我的大部分业余时间，所获满满。
起初，我尝试撰写一些采购案例的小故事，逐渐地我将这些零散的故事串联成一系列有主题的作品，形成了第一本书的初稿。那时的内容堆砌得相当丰富，却也显得啰嗦冗长。经过精简后有大量内容被挤出，于是这本书应运而生，而现在，第三本书《老板如何管理采购》也在筹备之中。
这一路上的心态也经历了巨大的变化。起初，每写完一节都迫不及待地想要与朋友分享，初稿完成时更是渴望立刻出版。然而，随着时间的推移，我学会了耐心与沉稳，开始慢慢打磨作品，让每一字每一句都更加精准有力。从最初急于展现自己的知识和见解，到发现自己知识和行为的不足，我开始了系统性的学习和思考，每一次学习和思考都为我带来了新知，而这些新知识又反过来指导我调整书的结构和思路。这种“停下来——思考——学习——写下来——停下来在思考”的循环过程，不仅让我的作品日益完善，更使我的理论体系和思维高度迈上了一个新的台阶。
朋友们的反应也见证了我的成长。从质疑和困惑，到惊叹和赞赏，再到现在的认可和期待，他们态度的变化映射出我不断进步的轨迹。如今我常收到培训和项目咨询邀请，甚至有人提议我担任总经理的职位。我深感庆幸能够勇敢地迈出这一步，从零开始的这一步。
这不仅仅是一次写书的尝试，更是一次自我提升和成长的旅程。我相信，在未来的日子里，我会继续在这条路上探索、前行，书写属于我自己的篇章。
第30封信 再论后采购职场三件套
许多采购人都认为采购人的职场终点只能做三件事：写书、培训和咨询，而我称之为 “后采购职场三件事”，原因在于这三者都是深厚的采购知识和丰富实践经验积累的结晶，并需要经过长时间的积累和沉淀，才能有所成。
这三者都蕴含着分享的精神，这似乎是许多采购人员擅长的，似乎天生就热衷于与他人交流分享。无论是在公司内部交流，还是与外部合作伙伴探讨，分享可以增进彼此的理解、推动共同进步，并充分展现专业素养和行业热情。然而，如果分享的内容显得零散、即兴，甚至逻辑混乱，或者仅仅是为了自我吹嘘，那么其效果必然会大打折扣。
我们不能满足于停留在肤浅的交流层面，如果没有口吐莲花的能力，就应该深入思考、整理和系统化我们的知识与经验，形成清晰、有条理的文字表述，我们才能更流畅、准确地进行口头表达。紧密结合受众的需求，我们才能更有效地进行分享和传播我们的知识和经验，才能够切实地让受众受益。
无论是继续在职场打拼，还是投身后采购职业生涯三件套，亦或是两者兼顾，如果我们期望未来能够通过自身的思想和价值来获得回报，那么就应尽快将我们脑海中的丰富思考和见解转化为可分享、可利用、可复制且能产生价值的知识和能力。这不仅是实现自我价值和意义的重要途径，更能让我们的智慧转化为实实在在的收益。
只有经过知识内化、实践锻炼和再总结，建立自己的知识与价值体系，才能酝酿出独特的新价值，最终实现更高的自我价值。正如“台上一分钟，台下十年功。”，这往往需要经历一个复杂而漫长的过程。分享一下我的初步尝试和体验，希望能对大家有所帮助。
1. 从日常工作中的PPT开始
制作PPT是一种极佳的积累方式。如前问所述，PPT能帮助我们梳理思维、思考总结以及展示审美和自我价值的绝佳工具，同时它也能实现信息的简洁高效传达，并引导决策。
不论是因为工作需要或内部培训，还是主动进行的分析思考、学习、整理新感悟，制作PPT都是一个绝佳工具，我们都应全心全意、精雕细琢，更要将自己的思想深入其中。
我经常翻一翻过去几年做的PPT，每次都很吃惊，既惊讶于这几年间的成长，同时也对几年前的思考高度和深度感到不可思议。这些PPT不仅是我思考的结晶，更是我个人成长的见证。事实上，这本书中的架构和许多内容都源自于过去我为部门同事制定发展规划时的思考和精心制作的PPT。
2. 从零开始写 再写书
先分享“写东西”的感受。写文字不仅能帮助我们梳理脑海中的知识，还能使我们的表达更具逻辑性和流畅性。这一过程不仅锤炼了我们的心性，更重要的是，通过自我对话与思辨，我们的思维会变得更加活跃。此外，它还会带给我们深刻的成就感，让我们觉得所做的事情既有趣又充满价值。
如果大学毕业后，没有工作需要，很少人会再写文章，写作功底荒废几年就几乎回到了零基础。如果一开始就以写书为目标，很可能会导致你迅速放弃。我们可以从“随意写”开始我们的写作之旅。
“随意写”指的是轻松随意地开始，每天固定抽出一小段时间，随心所欲地写一些，不必在意文采是否优美、体系是否严谨以及逻辑是否清晰。重要的是将身边的人和事、观点、理解、情绪和感受用文字表达出来，假以时写作水平自然就会提升。这是我开始写作的做法。
这里分享我的两种写作方法：
第一种，不预设主题法。
工作和生活中，那些能够深深触动你的人和事，都是宝贵的素材。他们之所以能让你产生激动、感动、愤怒或伤心等浓烈情绪，是因为他们触动了你的思维深处，或是唤醒了你潜意识中关注或渴望表达的内容。这些人和事就是我们最好的创作灵感。
最重要的任务是细心捕捉并记录工作和生活中的点点滴滴。这些记录可以是一段简短的感受，也可以是一篇较长的故事，甚至可以是未经深思熟虑的长篇大论。我们不必急于求成，可以花上几个月的时间，慢慢积累起几十个小故事，你便会逐渐发掘出自己深层思维或潜意识中真正想要表达的内容。
接下来探索每个故事的本质、冲突的根源，写下这些思考，根据这些思考提取故事的关键点，分类并找出主题和逻辑线索，架构也就搭建起来了。你也就找到你最想表达的思想。
填充故事、分析和思考、拓展和进一步丰富内容、梳理，最终寻找到自己的思想。这个过程是做加法，接下来就是做减法了。
接下来需要细致打磨，剔除无价值的部分，进行减法操作以及修订之前书写不合理部分和填补漏洞，进一步提升文章的含金量。这通常会比之前的加法过程要耗费更多的时间和精力。建议寻求专业出版编辑的帮助，他们能精准地指出问题所在，然后你就要进入反复修改的阶段了，时不时有改的恶心想吐的感觉，这就对了，这可能是一本书出版最艰难的部分。
我的第一本书就是这样子花费近3年完成的。
第二种，预设主题法。
首先构想一个感兴趣的主题，接着构建出一个框架，接下来的步骤依然是先做加法再做减法，填充内容、优化结构、进行精简和打磨。如同讲故事般设置冲突、分析思考，并找到解决方案。
这本书就是按照这种方法推动的。以采购人如何缺的更高的价值实现为主题，搭建出一个架构：从现状分析开始，到如何跳槽，接着思考如何提升采购人的竞争力，如何打造职业第二曲线，最后是必须保持梦想与尽快行动。接下来就是给各个主体增加内容了。
3. 从免费培训与咨询开始
从身边的同事开始试手，进行培训的初步实践。由于对他们已有一定了解，可以省去大量的调查和分析时间。为他们举办一场分享会，并倾听他们的反馈，这将有助于完善逻辑、思维、课程内容和表达方式。
由于采购工作的敏感性，不建议直接推销有偿课程和咨询服务。我们可以为熟悉的供应商提供免费的咨询和培训服务，这不仅更容易找到合作的切入点，也是一个极佳的实践机会。毕竟，大家对于免费的服务往往不会有太高的要求。在选择主题时，可以考虑自己感兴趣或擅长的领域，运用讲故事的SCQA原则来构建PPT框架；或者根据自己撰写的书籍或整理的案例、心得，选取一两个关键点制作成培训教程；还可以选择一个大家都感兴趣的话题进行头脑风暴。
以上都是我在这些领域所做的努力和尝试，尽管还没有带来显著的财务收益或巨大的成功，但我真切地感受到了自己的成长和进步。这些经历对我的个人品牌塑造也产生了积极的影响。无论成功与否，这些尝试都在不断地改变着我。希望在未来的书籍中，我能分享更多的经验和感悟。
4. 再论沟通的技术与艺术
后采购职场三件套的核心在于分享，而沟通的技术与艺术则是分享不可或缺的一环。唯有精湛的沟通才能有效地将思想传播出去。
沟通不仅仅是言语的巧妙运用，更是思维的深度碰撞与心灵的真诚交流。有些人虽口若悬河，但言辞空洞无物；有些人学识渊博，引经据典，却缺乏独到见解；还有些人口才极佳，却擅长诡辩，缺乏真诚。这些人或许能短暂吸引眼球，但真正能让人记住并尊重的，是那些不仅有知识，更有自己独特思考和真诚态度的人。
沟通技巧固然重要，但真正挑战在于知识和逻辑的不完整以及思维的浅薄。即便口才出众，也难以掩盖这些不足。对话题了解不足会导致交流困难；逻辑不严会使观点显得无力；缺乏思想的沟通则空洞无物。因此，提升沟通能力需首要构建和巩固知识体系，培养逻辑思维能力并深化思考。
罗振宇、吴晓波、樊登等人的演讲及宫迅伟的课程广受欢迎，根本在于他们基于深厚知识储备和深度思考所形成的独特见解。TED演讲备受全球观众喜爱的原因也在于此，演讲者必须在18分钟内激发观众共鸣，引发观众对生活、社会和科技等领域的深度思考，核心是他们人生经历的独特思考和反思。
简明而有效提升沟通能力的方法：多读书、多写作、多分享。每天仅需抽出半小时阅读，半小时或写下500字，每个周末把读的书写成几页PPT，只要持之以恒地实践半年，你便会惊喜地发现，不仅你的知识储备得到了丰富，思维层次也得到了提升，更惊喜的是，你的表达和沟通能力也将有显著进步。
沟通可能也没想象的那么重要。《呻吟语》认为人的资质分为三等：深沉厚重是第一等资质；磊落豪雄是第二等资质；聪明才辩是第三等资质。不能本末倒置。
小技巧4. 采购人领导力简易训练法
CPSM的第三门科目《供应管理领导力》以其高难度而著称，许多采购人都需经过数次挑战才能勉强过关。普遍的分数区间在400至430分，而能突破450分者寥寥无几，原因合在？我认为关键在于缺乏领导者和管理者的思维与实践，这门课程的核心是领导力与价值观，而这恰恰是许多人的软肋。
而对于那些在全球顶尖企业熏陶下成长，或是已身处领导岗位的人来说，这场考试或许并非难事。他们早已深谙先进的管理理念和优秀的价值观。
面对这样的考验，我们无需丧失信心。我曾预言，若我们公司管理层参与此考试，一次通过的比例应该不足20%。分享一个采购部同事屡试不爽的小窍门：换位思考。在答题时，尝试站在总监的高度去审视问题，设想他们会如何解读、如何抉择。这样做，或许能为你的考试增添不少胜算。
在我们踏上总监甚至更高的岗位之前，除了换位思考，我们该如何培养企业家和领导者的思维呢？以下是一些简单而实用的领导力训练方法：
1. 尝试担当上级的角色：不必急于求成，先从模仿你的直接主管和更上一级的领导开始。主动接手他们的一些工作，深入思考他们的工作方式、目标、实施路径及所需的资源配合。在这一过程中，你的领导能力会得到潜移默化的提升。
2. 像上级那样思考，像成功者那样行动：这两点相辅相成。前者让你的思维与上级更加契合，后者则通过观察那些已经取得成功的人的行为方式，让你更容易获得认可。
3. 学习上级的独特气质：他们能够成为你的上级，必然有其独到之处和吸引人的个性。我们应该保持自己的个性，但也要避免过于固执。
4. 勇于承担错误的后果：人人都会犯错，卓越的人往往是在错误中汲取教训，不断成长。害怕犯错的人难以成功。
5. 适时放慢节奏，保持内心的沉稳：虽然速度很重要，但在当今这个时代，我们更需要有深度的思考。不要与那些聪明人比拼速度，而是要用价值去超越他们。也许，你的一点点“笨拙”和“迟钝”，将来会成为你最大的竞争优势。这是我从自身经历中深刻体会到的，希望能对你们有所启发。
领导力训练有个陷阱需要避开 —— 成为自己讨厌的人。每个人都会不喜欢身边的一些管理者甚至讨厌，但是我们却极易在环境、心理防雨、压力、习惯以及社会期待下，吸收了我们不喜欢的领导方式，成为自己讨厌的那个人。
