董胖子四年前以采购总监空降公司。当时公司里部门间壁垒森严，办公室政治泛滥，争地盘、打小报告、相互推诿指责成风等现象屡见不鲜，职能协同往往依赖于高层的强势介入；员工抱怨工作压力大，薪资水平不高，上升空间有限，弥漫着沮丧、压力和失望，时常能看到员工在投简历、接听面试电话 ... ... 采购部也好不到哪里，内部矛盾重重，山头林立，充斥着扯皮、争执和本位主义；尽管工作成果勉强维持，但成本难以降低，交货经常延误，质量也时有波动。

半年后，董胖子觉得解决职能内部问题的时机成熟了。他召开了一次部门会议，旨在探讨“我们的未来在哪里？”。

会议的第一阶段。他组织了一项不记名调查，统计结果并没有让董胖出乎意料：

1.​ 面对薪水和职位相当的邀约，29%的人选择离开。

2.​ 若获升职或加薪30%的邀约，57%的员工选择离开。

3.​ 部门面临的主要问题：管理不善、流程繁琐、协作不畅、待遇不公以及专业性不足等。

4.​ 理想的采购部门应具备专业、强大、团结、开放和协作等关键特征。

5.​ 打造理想部门的关键：提高效率、改善沟通、优化分工和提高待遇。

6.​ 员工对主管的期望：明确组织结构与分工，保持开放和民主的管理风格，增强沟通，分享经验，合理配置资源，及加薪等。

7.​ 员工对管理层的期望：控制发展节奏、理性务实，减少会议以提高效率，提供内部晋升和职业发展路径，以及关注采购能力水平，减少内部猜忌等。

第二阶段。董胖深情地发表了演说：“很荣幸能够和各位共事，我深深感受到，大家对当前状况的不满意，同时你们也对我和管理层提出了诸多具体的挑战。事实上这些看法和感受我也感同身受或者说也很困扰，你们给出了非常客观的看法，请相信，我会与管理层进行深入的沟通，并在后续的工作中针对这些问题进行积极的改进。”

他话锋一转，谈到了大家普遍关心的问题：“我明白薪酬是大家非常关心的问题，这关系到大家的生活与家庭，对我也是一样，但公司的薪酬体系制度短期内难以进行大幅调整；而且大家的薪资水平也基本符合市场中位数水平。所以我们可以换个角度思考：如果公司决定减员或关闭中国区业务，你们觉得自己需要多久能找到新工作？能找到多高薪水的工作呢？”

会议室瞬间陷入了沉寂，显然大家没想到董胖会抛出如此深刻的问题，反将一军。

董胖继续追问，引导大家思考：“那么，各位的个人目标又是什么呢？你们希望在一年、两年或三年后找到一份什么样的新工作？”他喝了口水，然后坦诚地分享了自己的目标：“我的目标是三年后，找到一份总经理的工作，薪水达到100万。”接着，他鼓励每个人都分享自己的目标和期望。

第二阶段结束时，每个人都表达了对未来三到五年的职位和薪资期望。虽然大部分人把自己说的很兴奋，但明显能看出大部分人疑虑重重：这些美好的目标，究竟如何实现呢？

进入第三阶段。董胖以开放的态度开场：“关于前两个阶段的讨论，大家还有什么想说的吗？”Nicolas率先发言：“问题已经很清楚了，目标也设定了，但接下来我们该怎么做呢？你会给我们提供技能培训或者职业发展培训吗？”还有人不失时机地幽默提议：“老板，能不能给我们多加点薪水啊？”

董胖微笑着回应：“我们可以从我们可以改变的地方入手，将关注点放在如何提升部门内外的协作效率以及如何提高个人的价值这两件事上。”

他进一步引导大家思考：“大家认为个人价值是由什么决定的呢？”大家纷纷提出自己的观点：“学历”、“工作背景”、“专业水平”、“公司的薪水水平”、“公司的盈利能力”等等。小罗举手发言，补充说：“在我们这个行业，口碑也是非常重要的。”

董胖听后兴奋地跳起来说：“非常好！”他在白板上写下“协同个人价值与公司价值”这几个大字，为接下来的讨论定下了基调。

第四阶段。董胖提出：“那我们来设定一个宏伟的目标吧——我提议：三年薪酬翻番！”此言一出，会议室里立刻响起了一片笑声，有的笑声充满了期待，有的则带着质疑和嘲笑。然而，董胖并未因此动摇，他镇定自若地说：“如果我们能够达成以下几点，那么薪水翻番就并非遥不可及。”随后，他在白板上写下了四行字：

​ 打造行业最强的采购团队（明确团队目标）

​ 成为公司专业度最高的团队（提升个人与团队的专业素养）

​ 为公司创造30%的额外净利润（体现团队的价值贡献）

​ 做供应商喜欢的采购方（实现可持续的供应管理）

这次，大家似乎真的被董胖的计划打动了。休息时，员工们三五成群地聚在一起，热烈地讨论着这个激动人心的目标。当大家回到会议室时，董胖已经在白板上绘制了一个详尽的图表。他详细地介绍了如何通过个人能力与部门能力的融合，建立个体业绩与职能及企业业绩的关联，再结合个人品牌与团队品牌的提升，来实现“三年薪水翻番计划”。

“在接下来的三个月里，我将与每个人进行深入的职业规划和工作安排沟通，制定切实可行的翻番计划。同时，部门也将完成组织架构的调整，并更新采购战略。以后每次部门会议，我们都将以这个图表为起点，来检视每个关键点的提升情况，”董胖满怀激情地说：“未来我们将重点关注每个人的职业发展，所有的探讨和实践都会以每个月一封信的形式发送给大家。”

这次会议不仅激发了大家的斗志，为个体和组织的发展奠定了坚实的基础。