1、品牌声量影响品类占位

品类占位的成功在于进入消费者心智，并且成为第一，所以这就和传播有着密切的关系！在一定程度上可以说，品牌的声量大小，对于品类占位有着截然不同的影响。品牌声量大，消费者到处都能够看到或听到，头脑中老是闪现着这个品牌，自然就能够占据心智；品牌声量小，消费者很少听到或看到，也就很难占据心智，哪怕这个品牌就是品类开创者也不行！

2001-2010年是闽南食品企业的发展高峰期，业内人士笑言闽南企业的绝招就是程咬金的“三板斧”：炒概念、请明星、上央视。不过，虽然这三板斧看起来简单粗暴，但不可否认，很多品牌就是这样占据了消费者心智，包括食品行业的达利园、盼盼、雅客、福马、金冠等，以及鞋服行业的安踏、特步、利郎、劲霸、柒牌等，这背后就是传播的力量！广东三辉麦风是法式小面包的引入者，但最终的品类领导者却是盼盼，传播在其中就起着重要的作用。三辉麦风在上市初期重点选择湖南卫视和安徽卫视进行传播，后又增加浙江卫视，在这些优势电视媒体上集中资源，做深做细，构建传播壁垒；但是盼盼后来居上，以更为凶猛的传播进行压制，初期选择核心城市集中传播，中期加大全国性卫视的传播力度和数量，将媒体影响力覆盖至全国，后期则全面覆盖各地卫视，以此实现品牌在各地市场的快速渗透，知名度快速上升，最终成为了品类的领导者。

从消费品行业领导品牌的发展历程，我们可以看到企业要实现规模化发展，就必须打造出具有影响力的品牌，这是企业构建核心竞争优势的关键所在，也是企业实现持续性增长的关键所在。领先的企业都进行了有效的品牌传播，为消费者带去了能够超越产品本身的价值体验，从而有效占据了消费者心智。以调味品行业为例，在超过5亿元的调味品品牌之中，有许多都是开展了持续的品牌传播，如酱油领域的海天、厨邦、李锦记、加加、欣和、千禾等，食醋领域的恒顺，鸡精鸡粉领域的太太乐、家乐，调味酱领域的海天、李锦记、欣和等，佐餐菜领域的乌江，中式烧菜料领域的好人家……尽管在调味品行业中存在着一些“隐形冠军”，但是总体而言，领先的品牌所积极开展的传播推广对于提升其影响力及销售规模起到了极其重要的作用，这对于后进品牌如何实现超越都具有极有价值的借鉴意义。

除了调味品行业之外，饮料行业中的农夫山泉、娃哈哈、康师傅、统一、今麦郎、百岁山、王老吉、香飘飘、红牛、东鹏特饮、六个核桃、银鹭等，乳制品行业中的伊利、蒙牛、光明、君乐宝、妙可蓝多等，方便面行业的康师傅、统一、今麦郎、白象等，粮油行业的金龙鱼、福临门、鲁花、西王、长寿花、克明等，速冻食行业的三全、思念、安井等，烘焙食品行业中的达利园、盼盼、嘉士利、回头客等，休闲食品行业中的洽洽、三只松鼠、卫龙、无穷、溜溜梅等……这些行业中的品类领导者无一例外地都借助了强势传播的力量！

当然，实现品类占位也可以不通过强势传播，通过渠道渗透和口碑营造也能成功，但那个过程就要很长了！在条件具备的状况下，企业还是要在有影响力的媒体上发声，为品牌营造声势，提高品牌知名度。在品牌资产的三个层次中（知名度、美誉度、忠诚度），虽然知名度的层面最低，但却是产品进入消费者心智清单的第一步，从现实状况来看，一些企业选择了具有权威性的媒体投放广告，确实在短期内提升了其品牌影响力，并拉动了销售业绩的快速提升。即便那些宣称依靠“定位”获得成功的企业，关键还是依靠了在媒体投放大量的广告，如王老吉、香飘飘、六个核桃、东阿阿胶等，若非如此，即便定位再成功，恐怕也难以有效占据消费者心智！

2、品类占位要把握品牌传播节奏

实际上，这是企业品牌发展的阶段问题，也是中国市场的阶段问题，目前传播对于提升品牌影响力还是最主要的途径。虽然企业不能把传播当作品牌建设的唯一方式，但也不能忽视传播对于提升品牌影响力的重要性，一旦条件具备，还是要充分利用媒体的影响力来迅速拉升品牌，成功占位消费者心智，并以此实现业绩的突破。

品类占位的成功，最终依靠的是企业的系统运营和综合实力的提升，但传播在这个过程中起到的作用不可忽视。品类占位和消费者心智息息相关，它是需要去抢占的，不会在那里一直等着你，在激烈的市场竞争中，有太多的对手都在虎视眈眈，稍有空隙就猛扑过去。这就好比一个人造好了一把椅子，但却没有坐上去，结果被别人坐了，反而会让人以为这把椅子就是那个人的！这样的结果岂不令人唏嘘！如果企业在传播上做的非常到位，能够抢先占据消费者的心智，就将为品类占位的成功创造极为有利的条件；在此基础上，加上企业在产品组合、渠道把控、区域覆盖、品质控制、产能保障等各个方面的配套，就可以构建极高的竞争壁垒，从而巩固自身的品类领先优势！

另外，强势传播不仅有助于品类占位，还能够帮助企业巩固市场地位。在品牌发展的初期，传播的力量主要体现为知名度，但是在中后期，传播的力量要转向美誉度和忠诚度，要超越品类，和消费者产生情感上的牵连，就像可口可乐一样，这样品牌才能够深深扎根于消费者的心智之中，产生牢不可破的竞争优势！