一、西王/长寿花玉米油品类占位

1、市场背景

食用油行业是一个竞争激烈和巨头把控的行业，从目前的市场格局来看，小包装食用油被嘉里系和中粮系所控制， 2014年金龙鱼、福临门、鲁花三大品牌相加的市场份额已经高达68%。然而在这种形势之下，却有两家本土食用油企业--长寿花与西王--从这两大巨头的夹缝中崛起，在玉米油这个小油种细分市场共同成为了领先者

据AC尼尔森公司研究显示，自2013年以来调和油及花生油同比下降，大豆油没有增长，而玉米油和葵花籽油增长迅速，未来消费趋势将继续向玉米油等健康油种升级转换，这说明长寿花和西王早在十几年前就看到了这个趋势，然后以终为始，步步为营地推动了品类占位的实现。

2、市场边界

针对中高端消费的玉米油市场。

1）在金龙鱼与福临门、鲁花的鏖战中从细分市场侧翼进入。

•​ 知名品牌垄断常见油种，中小厂家另辟蹊径：金龙鱼、福临门、口福、鲁花、元宝等知名品牌分别占据着大豆油、花生油等主流油种的市场，雄厚的资金实力，强大的市场投入，迅速挤占了一类市场；在此形势下，中小品牌只有放弃主流油种，转战其他小油种，这种侧翼发展取得了不错的效果，如多力葵花籽油及融氏玉米油的市场表现都有目共睹。

•​ 领导品牌忙于扩张现有市场，无暇顾及区域品牌：在食用油的第一集团军内，这几年的竞争始终交织不清，首先，是金龙鱼与福临门两强相争；其次，是金龙鱼不断打压鲁花。领导品牌难以聚焦小品类，长寿花与西王侧翼崛起：目前，食用油市场虽然成熟，但是大公司只是在某几个油品中具有竞争优势，并不能包揽所有的油品，因此，给其他企业和新油种留出了进入的空间。其一，借鸡生蛋，顺势进入。其二，以品类占位来实现品牌占有。面对强大的领导品牌，从细分市场侧翼发展成为了本土区域企业的最佳选择，其中最为成功的当属山东鲁花，其靠着抢占新类别和改变行业规则的“颠覆”战略，在嘉里系的铜墙铁壁中撕开一个缺口，成功占据了花生油这个细分市场龙头老大位置，其花生油销售额也由1998年的3000万迅速攀升到2004年的20亿元，花生油类别市场占有率高达70%以上，牢牢占据第一品牌的位置！与之相似，长寿花与西王也是从玉米油这个细分市场切入，同样也成功地实现了品类占位，在这个品类上占据了领导地位，领先于金龙鱼和福临门。

2）健康油是小包装食用油的发展趋势

•​ 领导品牌的导入和培育：一方面，鲁花花生油的迅速崛起，已经为健康油的发展打下了基础；当时在小包装油市场上，品类方面的竞争格局一直是呈金字塔状--最底层的，就是目前销量最大的色拉油，中间层是市场份额第三的调和油，最上面的是以“鲁花”为代表的健康食用油；从成长性来看，以非化学手段加工而成的花生油是纯正的绿色食品，在三大油种中成长速度最快，是高档油的代表，也为后来其它健康油的发展提前做了市场培育。另一方面，领导品牌也为玉米油做了一定的培育，早在2001年3月份，金龙鱼就隆重推出粟米油，号称斥资数亿元进军“粟米油”市场，并提出了“健康新概念”来倡导一种全新的消费观念；同时，福临门也大大提高了对小包装玉米油的重视程度，其母公司中粮集团的“产业链、好产品”广告均以玉米油为核心产品，推出黄金产地玉米油的概念，大幅提高了玉米油的广告投放。

•​ 区域性/跟随性的品牌不断在为健康油的发展进行培育：随着食用油行业的不断发展，众多区域性的跟随企业纷纷瞄准了健康油市场，并不断为其发展加温，表现突出的有上海融氏、台湾多力、吉林正望（优沃玉米油）、厦门中盛（盛洲）、广东鹰唛以及长寿花和西王等。

•​ 国家政策的导向：2004年，国家实施了食用油的新标准，改变了产业政策方向，加大了管理的力度，食用油加工工艺也对企业提出了较高的要求，压榨食用油的销售状况更加看好，那些不能按照新标准生产的部分企业则逐渐被驱逐出局，符合国家新标准的大型企业则迅速抢占空域的市场份额；同时，具有保健功能的食用油越来越吸引众多的消费者，食用油市场将不再是大豆油独霸食用油市场，花生油、玉米油、葵花籽油等小品类食用油占有的市场份额逐渐扩大。玉米油为新型健康油种，细分市场成长较快。随着我国居民高血压、高血脂及肥胖人群的增加，更加符合当今消费环境、含有高“非饱和脂肪酸”的玉米油和葵花籽油等成为消费新宠，国家粮油规划中也明确指出，要积极开发玉米油等新型健康油种。

3）玉米油在健康油种中有着最广泛的资源分布与认知基础

•​ 在国内市场，消费者对玉米的健康性广为认知，食用玉米非常普遍；而在欧美发达国家，玉米油则享有“健康油”、“放心油”、“长寿油”等诸多美誉，具有多项优点，比如吸收率高达97%，很容易被人体吸收，不含胆固醇，含有丰富的维生素E等等。同时，国内的玉米资源非常丰富，长寿花与西王就处于中国第二大的中原玉米产业带（山东、河南、河北），另外还有第一大的东北玉米产业带（黑吉辽）可以整合，在资源供应上具有良好保障。

4）行业竞争的需要

•​ 由于食用油行业竞争非常激烈，价格战造成中低档食用油如花生油、调和油、色拉油等品种利润空间越来越小，食用油巨头需要寻找新的经济增长点，而利润空间较大的高档健康油品种就是最好的选择，这也是健康油得到发展的重要原因之一。在这种情况下，以花生油、山茶油、葵花籽油等高端健康油为代表的地方品牌，针对中高端的细分市场进行拓展，在领导品牌顾及不到的地方集聚实力，比如将销售主攻方向集中在团购市场上，然后逐渐扩展到大众消费市场。

3、核心价值

1）西王：“越新鲜越健康”。西王独创了“六重保鲜生产工艺”专利技术，保证了西王玉米胚芽油的新鲜、优质、绿色和健康；其拥有国内唯一食用油的保健食品证书，诉求“健康”和“非转基因”，目标是打造中国健康油第一品牌，成为国内规模最大、制造最专业、产品最新鲜的玉米油“专家”

2）长寿花： “金胚12道”纯物理压榨工艺

4、品类定义

玉米油

5、产品名称

1）西王：玉米胚芽油

2）长寿花：玉米油、金胚玉米油

6、营销策略

（一）西王

1）品牌策略

西王围绕专业玉米油品牌定位，通过聘请明星代言人、央视地方卫视的广告宣传，配合线上线下多种形式的产品展示宣传活动，西王玉米胚芽油在市场上消费者的认知里，已建立‘健康’‘只做非转基因’‘高端食用油’的品牌形象，玉米油第一品牌形象已深入人心，在食用植物油市场中占有率稳步提升。

2）产品策略

西王依托核心单品玉米胚芽油，丰富产品线布局，建立超高、高、中档价格带玉米油产品线，通过推出系列化玉米油产品来巩固品类地位，2018 年新推出高端新品“好鲜生”玉米胚芽油和中端产品玲珑心玉米油，在提高盈利空间的同时，也进一步实现了玉米油各个价格区间和不同市场的全覆盖。

3）渠道策略

西王采取线下+线上渠道相结合的方式双轮驱动，推动渠道网络加速扩张。

•​ 线下渠道：西王以“巩固一线城市，发展二线城市，开发三四线城市”为总体思路拓展销售渠道。目前公司已在上海、杭州、长沙、南京和深圳等城市设立仓储中心，与全国近 800 家经销商建立了合作关系，销售网点超过15万家，2018年网点达到 18 万家左右，复合增长率为 28.42%，2021年终端网点超过20万家。

•​ 线上渠道：西王与天猫超市、苏宁易购、京东等国内电商平台合作，分别开设旗舰店。2018 年 10 月，西王食品宣布参与京东新通路联合仓项目，积极布局城市及乡镇的中小商户，联合开发新产品，网络渠道成为食用油销售的另一重要渠道。

4）区域策略

西王把全国市场分为三个梯队，第一个为优势梯队，西王市场份额高于竞争对手，重点维护，保障市场份额和品牌第一；第二个为潜力梯队，玉米油的销量比较大，但市场份额落后于竞争对手；第三个则为新兴梯队，玉米油的消费市场需要培育，需要品类教育。西王把全国划分为南、北、东三个销售区，并计划在青岛、深圳、南京、成都、沈阳等五个核心城市建设区域营销中心，使管理更加扁平化，提升沟通效率、降低沟通成本，推动区域市场拓展的不断深入。

5）客户策略

西王在全国与近1000 家经销商建立了合作关系，为了提高经销商的积极性和效率，西王深化渠道开发管理并试行经销商营销费用一体化管理制度，使经销商能够更好地适应市场变化。西王食品与经销商合作的策略是培养大客户，优化经销商结构，提升大客户比例，大力发展年销售额1000万以上的经销商；为了帮扶经销商做强做大，其于2015年组建了经销商顾问团，将经销商面临的问题及时反映给管理层，并对问题加以及时处理，协助渠道商消化库存，强化终端表现和推广，该举措提高了销售团队的工作效率，得到了经销商的认可。

6）供应链建设

西王食品现有54万吨玉米胚芽年加工能力，30万吨玉米油精炼能力，30万吨小包装罐装能力，是国内唯一一家拥有全产业链控制条件的玉米油生产企业，所用玉米原料均为非转基因玉米。而西王糖业产生的玉米胚芽全部供给西王食品，占公司玉米胚芽年采购金额的 40%-50%。

（二）长寿花

1）品牌策略

从2006年开始，长寿花就连续多年对玉米油开展了大力传播推广，不断提升品牌形象及知名度，包括投放媒体广告、举办各种路演推广活动，向消费者进行品类教育，并聘请著名主持人倪萍作为代言人，对传播品牌和玉米油品类起到了重要作用。

2）渠道策略

长寿花的渠道模式为在一二线城市发展直营KA渠道，在整体销售收入中占到40%，而在三四线城市则通过经销商进行渠道拓展。长寿花2014年3月与大润发系统签订合作协议，销售扣点从由之前部分区域的6%-10%统一下调到6%，将在其全国300余家门店进行销售，以强化其在华东等发达地区的市场表现和直营商超渠道的销售占比。除此之外，长寿花也在计划推进联盟合作模式，检讨现有经销商合作成效，优化传统渠道布局，拓展中小商超，完善铺货率，以更有效地拓展市场；长寿花此举对于未来发展意义重大，目前国内食用油市场容量为1万亿元左右，其中小包装油的占比不到20%，广大农村市场仍然是以散装油消费为主，而小包装油中的90%以上都集中在城市消费，健康油则更是如此，长寿花的举措将不断推动健康油向下级市场的渗透，在未来打开更大的市场增长空间。截至2020年，长寿花已拥有39万家终端网点。

3）区域策略

长寿花的销售区域主要集中于北方与华东区域，南方区域的销售收入仅约占整体收入的10%，未来的区域拓展策略为加固华东，拓展华南，其在杭州和广东设立精炼和包装工厂就是这种战略上的考虑。长寿花针对不同区域市场采取不同的拓展策略，在浙江、山东、京津、广东、湖北、重庆、东三省这七大区域，将集中资源建设直营零售渠道，巩固绝对领导地位，而在河南、河北、山西、江苏、四川这五大区域进行重点推广，强化经销商合作，提升市场覆盖率。

4）客户策略

长寿花的经销商客户数量多，以县级经销商为主，2014年为1397家，长寿花于2018年强化经销商建设，至2020年的经销商数量已增加至1437家。

5）供应链建设

当国内玉米油市场被打开，企业生产能力提高的同时原料开始变得紧缺，长寿花发现就算把山东所有的原料集中起来也无法满足生产需要，如果把东北、西北的玉米原料集中运输过来，成本又会大大提高，所以2010年就在辽宁的铁岭和内蒙的通辽各建了一个玉米压榨基地以扩张其产能，目前其已经拥有内蒙古、辽宁、山东、杭州、广东等八个生产基地，从而有效支撑了企业销售规模的迅速扩大。目前，长寿花已具备年加工玉米胚芽120万吨，年产精炼玉米油45万吨，年产小包装产品45万吨的生产能力。

7、战略大单品

1）西王：玉米胚芽油（非转基因）

2）长寿花：金胚玉米油（非转基因）

8、品类发展阶段

1）玉米油在2006-2010年期间得到了快速的成长，据齐鲁证券资料，国内玉米油行业的销量从2006年的17.79万吨增长到2012年的60万吨，复合增长率达到22%。另据中国产业信息网统计数据，2010 年以来我国玉米油消费量年均增速在 20%以上，远高于食用油整体增速。

2）2011-2017年，我国玉米油销量由45万吨增至127.6万吨，2017年玉米油整体销量同比增长25.1%，市场渗透率为2.1%，较2010年提高了1.4%，仍处于较快增长期。据欧睿咨询统计，2016年玉米油的市场规模达到107.9 亿元。在此阶段，玉米油市场被金龙鱼、西王、长寿花和福临门四家企业瓜分，据华创证券资料显示，2016年的CR4达到了72.26%，长寿花和西王优势明显，分居前两名，市场份额达到了25%和20%，金龙鱼、福临门的市场份额则分别为15%、12.26%。

3）2021年至今，玉米油品类目前已经进入了成熟期，2021年玉米油市场规模达到125.6亿元。其中，西王占据了领先的市场地位，其2021年植物油销售额达到31.5亿元，其中玉米油销售额在24亿元左右；据AC尼尔森调研数据显示，西王玉米油品牌认知度达60%，市场占有率超过30%，成为行业内发展速度最快、最具成长性的品牌。

二、克明挂面品类占位

1、市场背景

米面制品行业是农副产品属性较强的行业，基本上都还属于初级农产品的范畴，产品的同质化程度很高。在这样的行业中都具有一种特点，那就是“有产地无品牌”，消费者对于哪些地域生产什么种类的产品大体上有所了解，也知道一些优质产区，比如黑龙江五常大米、嫩江大豆等，但是对于哪一个企业、哪一个品牌的产品比较好，消费者往往就不清楚了。而且，在消费者的心目中对于农副产品是否有品牌还没有形成意识，这也就使得企业通常都不太注重对品牌的打造，这是初级农副产品与工业化产品具有很大差异的一点。挂面行业属于米面制品的一种，虽然工业化程度比其它种类要高一些，但是整个行业的品牌化程度也都很低，消费者似乎也都没有把挂面的品牌当回事。

然而，就在这非常沉寂的状态下，一个品牌却以持续稳健的增长态势跃然而出，凭借着优异的经营业绩引起了整个行业的关注，这就是来自湖南的上市公司--克明面业。自2009年到2016年的8年间，克明面业以28.96%的年均销售收入复合增长率和36.47%的年均净利润复合增长率持续快速发展，从一个3亿元左右的小企业成长为一个年销售额22亿元的大型企业，这在传统的米面制品行业里显得尤为耀眼

2、市场边界

中高端挂面市场。

近几年来，中国市场的消费局面发生了很大的改变，其中主要体现在三点：1）食品安全危机推动整体国民的健康消费意识空间高涨，其中食品行业尤为突出，直接推动了产品的升级；2）国民收入持续提高，购买力的增强对高品质产品产生了较强的需求；3）80/90后年轻消费者成为市场主体，互联网环境下的新一代以全新的生活方式重新塑造着中国的消费市场，推动着各个领域的升级换代。由此看来，国内市场的消费升级已经成为现实而不再是趋势，回过头来看克明面业在10多年前就定下的中高档产品战略，实在是具有先见之明和勇气。

随着消费者收入水平提高和营养诉求意愿增强，营养、健康、美味、方便的挂面食品将获得更大的市场，这意味着营养配置更完善的挂面品种将会越来越受到消费者青睐，一批具有创新性和原材料品质优势的新产品--如营养型挂面、功能型挂面、特殊风味挂面等，将逐渐成为市场主流。过去几年，我国挂面行业企业平均毛利率一直稳定在15%左右的水平，近年来，随着企业产品的系列化开发，特别是重点企业产品系列朝中高端和功能化发展，平均价格有了很大的提高，从以前的每千克3-5元增长到现在每千克4-8元，2009年，挂面全行业平均毛利率达到了20%的历史最高水平。随着我国居民人均收入的增加和现代化生活方式的渗透，消费者更加注重食品安全，对品牌的依赖度逐渐提高，挂面企业将从单纯的价格竞争，转向产品差别化竞争和品牌竞争，这将进一步促使企业理性地选择市场定位，加大品牌管理和传播力度，获得消费者信任和青睐。

3、核心价值

柔韧、细腻、口感好，易熟、耐煮、不糊汤

4、品类定义

挂面

5、产品名称

华夏一面经典挂面、精细鸡蛋挂面、阳春精致挂面、劲道玉带挂面等

6、营销策略

1）构建系列化的挂面产品组合

“陈克明”品牌为主的挂面产品，拥有强力、高筋、如意、营养、儿童、礼品等6大系列，300多个挂面规格品种，品类齐全，可满足不同消费者对于挂面的需求。据平安证券的资料，克明面业定位于面条专家，产品结构涵盖高中低档，其主要竞争对手中粮旗下“春雪”主打高端产品，河北“金沙河”以中低端为主，在细分市场或可与克明竞争，但总体竞争实力均不如克明。尽管克明面业走在了行业的前面，但是并没有停止前进的步伐，据克明2014、2015两年的年报资料，其不断开发小规格、高毛利产品及差异化的产品，通过从果蔬、杂粮中筛选具有特殊保健作用的植物配料，如紫薯、糯小麦、黑米、燕麦、大豆、红枣、绿茶、黑木耳等，以及其他药食兼用的物质，用来开发具有特色的挂面，以满足各类人群的营养与健康需求；同时，克明还加快非干面产品开发，补充高端产品线，以高品质满足客户需求，从而提高市场竞争力。

2）顺应消费趋势掌控商超渠道

随着物流业发展和商超零售模式兴起，挂面行业销售模式发生了较大变化，商超逐渐成为挂面销售的主要渠道之一，由于商超进入门槛比较高，对商超渠道的拓展将利于品牌企业的市场开拓。目前克明面业的市场份额占到整体行业近6%，其中在商超渠道的市场份额占比高达19%。据克明面业招股说明书资料，其一直强调要加强“直营”体系，“直营”体系是指公司在重点的中心城市设立办事处，直接负责当地大型KA级商超的管理，树立区域市场品牌样板形象。2012年，克明面业已设立11个办事处，直接管理着武汉中百、武商量贩、苏果、大润发、步步高、人人乐、家乐福、沃尔玛等KA级商超的销售。商超费用较高，包括条码费、堆头费、入场费、返点等。克明面业对于商超渠道的重视，主要在于品牌力的提升及中高端产品未来的放量，并且应对主要竞品金龙鱼的竞争。克明面业多年来持续深耕线下市场，截至2023年，其销售网络已经覆盖全国30多个省份，2000多个城市，全国大型连锁KA卖场实现全覆盖。

3）全国化渠道广泛布局

克明面业对渠道进行全国化布局，经过多年积累，在全国拥有11个销售大区，建立了覆盖全国的销售渠道，至2023年已经在地级与县级市场开发经销商超过3000家，深度与广度均优于行业竞争对手。克明面业在国内主要地级市均完成经销商布局，但密度差异较大，重点区域已覆盖至村镇市场，后续渠道扩张的重点在于成熟地区的精耕细作与非成熟的渠道下沉。挂面行业多采用经销模式，而克明面业以经销模式为主，结合直营（经销与直销销售额比例约为3：1）将产品覆盖到各类型终端，在业内率先打造了现代经销模式。公司销售渠道覆盖商超与流通，二者比例约1：1，针对商超渠道以大规模铺货为主，进入更多的卖场，占领更多的货架堆头，通过强化终端陈列、试吃等活动加强品牌推广，形成消费者粘性。

4）不断强化渠道渗透

克明面业对于渠道渗透主要采取以下几种策略：第一，在重点销售区域（如：湖南、湖北、广东、江西等地区）加大销售投入以及与经销商合作力度，细分消费市场和销售渠道，进一步挖掘市场潜力，引导新的消费需求；第二，将西南、华东和华北地区作为公司未来三年的重点突破区域，深耕渠道、强化终端，加强对该区域经销商的管理和指导，进一步培育该区域的品牌影响力；第三，加强与国内大型商业零售企业及区域性连锁零售企业的合作，抓住这些企业在全国及区域市场扩张的契机，进一步扩大公司产品在二、三级市场的销售覆盖；第四，针对行业市场现状，继续发挥产品研发、生产技术、质量、品牌和规模等优势，采取更为主动的营销策略，加强营销总部对市场网络的管控能力，进一步拓展市场营销网络的广度与深度，建立起覆盖面广、分布合理的营销网络。

5）对核心区域市场的精耕

克明面业多年来不断加强对核心区域市场的渗透，渠道下沉及精耕改革主要由克明面业创始人陈克明的儿子陈宏负责，2013年以华东为主，2014年则以京津冀为主，对市场的精耕已经逐步推开。在2014年上半年，克明面业在京津冀的增长达到了60%-70%（但基数较小，上半年2000多万规模），沪皖浙苏四省合计增速40%+；后续京津冀的人员配置还在持续增加的过程中，渠道精耕主要集中在北京。在对核心区域实施渠道精耕时，克明面业对销售队伍及市场费用的投入较大，自然会影响到其利润率，但是显然克明面业更加注重对于市场份额的占据。

据平安证券资料，克明面业对区域实施分级推进，2014年多数地区表现亮眼。克明面业采取阵地战术，分区域抢占市场，2013年重点打造华东市场，取得成功后在其他区域复制华东模式，2014年效果显著，华东凭借渠道精耕细作与下沉，营收增速达36%，体现出克明面业在区域精耕方面卓有成效。

6）持续传播提升品牌影响力

陈克明在挂面行业知名度第一，深受消费者信赖和喜欢，多年来持续在品牌端投入，提升陈克明的品牌知名度。近几年克明面业通过多种途径实施品牌传播，包括聘请刘涛作为品牌形象代言人，与知名综艺节目《中餐厅3》、《非诚勿扰》及电视剧《长安十二时辰》等合作，借助其热播提升品牌知名度。

7、战略大单品

华夏一面。

克明面业于2014年推出高端产品“华夏一面”，在2015年上半年实现收入1200万元，全年销售额在3000万-5000万之间，产品结构升级稳步推进。据西南证券资料，“华夏一面”有望被打造为数亿元的大单品：1）目前挂面行业尚无知名大单品，行业消费较为散乱，流通市场更是有大量没有品牌的小作坊产品，在此格局下，克明着力打造一款大单品大概率可以脱颖而出。2）“华夏一面”原材料及工艺走在行业前列，符合消费升级趋势，克明重点塑造该单品，在渠道铺设完毕后，广告投入会持续增加；3）管理更加侧重于核心产品及大单品。克明面业2016年的工作重点之一即减少SKU数量，目前公司几十个产品贡献了90%的收入，在减少SKU后，对于生产成本、管理等有直接的效益，同时商超条码费等也会直接下降，塑造核心产品及大单品将成为下一步工作的重点。

8、品类发展阶段

经过前十年的快速发展后，挂面目前逐步进入成熟期。据华西证券资料，2009-2019年国内挂面行业总产量从304万吨上涨到839万吨，10年间上涨176%。2020年，受新冠肺炎疫情影响，挂面行业迎来增长高峰，总产量达到888万吨。后疫情时代，挂面市场供需趋于平衡，行业的增长也将趋于稳定，2021年总产能711万吨，同比下降19.9%。在经历了高速发展的黄金时期后，近年来发展增速放缓，行业正面临着生产力过剩和产业价值提升的共性问题。

挂面行业发展早期，市场准入门槛低，企业同质化严重且数量众多。随着行业的发展，产能落后、技术含量不高、产品质量不稳定的小规模企业迅速被淘汰，挂面生产企业数量从2009年的4000多家缩减到2020年的300多家，挂面生产加工企业数量大幅减少。行业排名靠前的企业通过新增产能、技术改造等方式扩大规模，提升市场占有率。

2021年，全国24家挂面企业产量占比达到55%。金沙河、克明食品是当之无愧的行业龙头，产量占比分别为22%和8%，位于挂面行业的第一梯队，其中，克明面业超市综合权数市场占有率稳居第一；想念食品、中粮粮谷和益海嘉里紧随其后，分别为4%、3%和3%；24家企业之外的其他企业占到总产量的45%。

随着挂面行业的整合调整，未来主要挂面生产企业通过不断扩大生产能力，提高规模效益，将进一步巩固和提升行业进入壁垒，逐步占据已被出清的中小型企业市场份额，市场份额将向头部企业进一步集中。