采购人的困惑

采购人拥有着得天独厚的学习条件，我们懂技术、懂管理，精通采购、了解质量，多才多艺。我们长期处于高压状态，却往往面临着价值低、收入低和地位低的“三低”困境。我们自认能力出众，职业发展之路却常常显得黯淡无光。

作为一个在采购与供应链领域工作二十多年的职场人，我也同样面临着如何提升和展现自我价值、实现财富与社会认同的困惑。身边许多采购供应链同行也有同感。近年来，“35岁职场歧视”和“失业即永久”等话题更是让大家倍感压力，手机上充斥着各种关于下岗后“开网约车”“送外卖”的故事，而后新冠时代的种种困境更是让人心生忧虑。

管理者的困惑

谈到自身积极的职业发展，多数管理者都满怀热情。然而，当话题转向鼓励员工积极参与职业发展，甚至支持他们跳槽时，不少管理者却心存疑虑，甚至持反对态度，陷入困惑之中。更可笑的是一些管理者还认为这种做法与公司利益相悖，甚至为其贴上“不忠诚”的标签。这是典型的“只许州官防火不许百姓点灯”做法。

他们还担心这样的做法可能会引发员工流失率的急剧上升，以及员工能力的迅速成长超出企业短期内所能提供的平台机会，导致管理难度加大。本质上是管理者无法提升自身管理能力，只好广泛使用愚民政策 —— 只要够忠诚就可以，就用加薪升职留住人，至于成长与否并不重要，宁可好好的萝卜烂在地里也不给需要的人。

尽管部分管理者期望团队成员成长，但他们更注重于借助员工的成长帮助他们完成业绩目标，从而助力他们的职业发展，因此对于优秀员工的流失更是难以接受。他们更害怕员工高速成长迟早会超越他们，于是物质和精神安慰都用上，维度不给与员工真正的成长机会。

推动个体发展与组织发展的协调对多数管理者而言，无疑是一项艰巨的挑战。要克服这一挑战，首要任务便是转变管理者的观念。

大灰狼与小白兔的博弈

我常将组织（企业或领导层）比作大灰狼，而将员工喻为小白兔。这两者间，仿佛永远在进行一场心智与利益的较量。从表面上看他们都在为一个共同的目标奋斗，但实际上双方的立场和需求却常常相互冲突甚至不可调和。那么，我们能否找到一种方法，让这两者和谐共存，携手共进，演绎一场协同合作的狼兔共舞呢？

盖洛普公司认为，企业现阶段最大的失败是人的潜能开发最大化的失败；本世纪最大的职场冲突是“每个公司都在寻找价值”和“每个员工都在寻找归属”之间的冲突。

企业主和股东追求的是利益最大化，领导者和管理者渴望取得优秀的业绩进而成就他们卓越的职业发展，而普通员工们则期望获得更丰厚的薪酬福利和更广阔的职业发展空间。听起来很和谐，而现实情况更像是“大灰狼”与“小白兔”之间的持续地博弈，要实现这三者期望与目标的完美协同是一项极具挑战性的任务，鲜有组织能够轻松达成。

大多数企业采用传统经营模式：先确立企业或组织的发展目标及战略，随后确定所需的人员能力和数量，并设定员工的KPI/OKR指标，最后按计划执行。这种模式的本质在于“以组织发展需求为导向，要求并推动员工做出相应成长”。

这种方式往往难以激发员工的主动性与创造性，导致即便多数员工完成了KPI，企业的整体业绩却不尽人意。更糟糕的是，这种做法一开始就为企业和组织的发展设置了天花板，然后驱动员工努力去触碰这个天花板，同时也给员工的个体发展设置了天花板。更为严重的是，我们将员工视作缺乏自主性的幼儿园小朋友，为他们设定了详尽的任务表和明确的目标。

以个体成长推动组织成长

十年多前，我提出 “以个体成长推动组织的成长”的理念。 这意味着，管理者应视个体的成长与发展为组织的首要目标，不要简单地为企业和组织设定发展目标，我们要拆除这些无形的天花板，激励员工承担更多的责任，勇于突破组织和个人的条条框框，创造出更出色的业绩。当员工的成长不再受限，企业和组织的能力就不受限了，业绩自然也水涨船高了。

这一理念的核心在于推崇成年人文化，即承认并尊重员工的独立思维和发展需求，并相信他们有能力为自己和组织的发展承担责任，当我们将个体与组织发展的主动权交还给员工，当他们真正拥有这些权力与义务，个体之间、个体与组织之间就能形成真正的合力，最终这将为企业带来前所未有的增长动力与丰硕成果。

我们的最终目标是个体与组织价值实现的高度协同。

事实上，许多大型企业已经开始在“取消KPI”的道路上取得了显著成效，如谷歌、微软、网飞、小米等。这些企业的成功经验值得我们深入学习和借鉴。推荐阅读谷歌前掌门人施密特的《重新定义公司》等书籍，以及网飞的《奈飞文化手册》和创始人的《不拘一格——网飞的自由与责任工作法》，这些书籍为我们提供了组织建设的宝贵启示。

我们团队最新实践与成果

这个理念经过十年的探讨和实践（2010~2012，2023~2016，2019~2024。我的三段重要职业经历），在三个团队、近百人的共同努力下逐渐成型，其中涵盖了领导者、管理者以及近百个独立个体。这催生了思考管理者如何建设卓越团队的专著《采购经理如何管采购》以及关于职业发展的本书。

在践行“以个体成长推动组织成长”理念的最初的两年，我处在初次晋升管理者阶段，对组织与个体的关系理解尚不深刻，更多是在探索个体成长的方向；在随后的三年中，我开始尝试通过赋予外力推动个体的成长，期望以此推动组织的成长，小有建树；

而在最近的五年里，我有幸带领另一个采购团队开始了更深入的实践，从探索如何让高能的采购人享受到高价值和高回报开始，我们进行了近五年的系统性思考与实践，通过激发个体的职业发展潜能，促使他们主动自我成长并自发推动组织发展，收获颇丰。

我们以打造全行业最优秀的采购团队为目标，认真思考每个成员的天赋优势、能力与特性，与每位成员一起量身定制属于他们自己的职业发展路径；同时，我们以构建行业顶尖的供应链为目标，全面放开决策权，全心投入合力打造供应基础，我们积极探索和实施可持续采购战略；我们还共同定义和宣传团队价值观与品牌，并努力共建自组织团队。

作为团队管理者，我积极倡导团队成员挑战固有观念，不囿于传统的职业发展与管理智慧，激励大家抛弃经济高速增长时期所形成的僵化就业模式，勇于探索全新的职业发展路径。管理团队倾力支持和引导团队成员积极建立第二职业曲线，除了在内部为他们创造丰富的学习与成长机会，不局限于传统的加薪和升职，更鼓励他们勇敢迈向外部，寻找更广阔的平台和发展空间。

在这个过程中我们邀请了采购界及相关职能的朋友参与探讨，积极汲取职场精英们的智慧；我们还与多位总经理和董事长深入交流，他们提出了许多宝贵的感想和建议。

近五年间，团队成员的成长速度瞩目。采购部门成为公司内最具活力、业绩最为出色的部门之一；我们成功将交货期限缩短了三分之一，成本降低了四分之一，每年为企业贡献了超过50%的净利润增长；更令人欣喜的是，采购部并未出现大家担忧的离职潮，离职率保持在极低的水平，核心团队成员在过去五年里无一离职。这些成绩远超我的预期，充分证明了我们团队实践的有效性。

这五年的探索与实践不仅帮助我们构建了一个卓越的团队，还让团队对职能组织发展、企业成长以及个体职业规划之间的关系有了更深入的理解。我们坚信将个体发展置于职能组织和企业发展的优先位置是实现整体和谐发展的关键。同时我们也深刻认识到领导者对“人”这一核心资源的理解和运用将直接决定企业价值的走向。通过回顾、整理这些收获也促成了我自身职业第二曲线的打造。

收获职业发展理论系统化成果

在过去的五年中，我们进行了大量的职业发展讨论和实践活动。通过一对一的职业发展探讨、团队研讨会议、知识分享等活动和职业发展实践，逐渐将零散的认知凝聚成了方法论，并最终构建了一套系统化的采购人职业发展理论体系。我们称之为“采购人价值实现之渐进杠杆”。正是基于这些深入的思考与总结，我们得以整理并撰写了这本书。

自我负责是关键

读到此处，您是否欣喜激动？似乎终于找到了那个能为我们职业发展领航的人——领导。确实，总监期望能受总经理的启发，经理期望追随总监的脚步，员工期望能仰赖经理的指引。然而现实中我们更多时候会感叹，为何没能遇到有此觉悟的领导？

但我们必须认识到，不能一味等待领导或老板幡然醒悟，从而开启我们的职场新篇章。职业发展的核心责任始终在于我们自己，我们才是自己职业道路上的第一责任人。我们不能仅仅坐等好老板的降临，而是应该主动出击，积极行动。

自我提升、自我成就，这些都是我们可以把握在自己手中的。我们完全有机会打造一个更加优秀的自我，也能选择一个符合自身职业发展规划的方向和组织，去追逐并实现自己的目标。请记住，职业发展不是别人的恩赐，而是自己的奋斗和选择。让我们以积极的态度，主动承担起职业发展的责任，为自己的未来努力拼搏。

激发主动性思考与探索

每个人的职业发展道路都是独一无二的，受到性格、技能、经验和职场环境的共同影响。因此，我们无法为读者提供一份万能的职业发展指南，更无法找到一条适用于所有人的成功捷径，我们也还在探寻的路上。尽管如此，我们仍愿意分享团队近五年来的研究与实践成果，希望能点燃你对职业发展的热情，启发你去探索属于自己的道路。

本书所展示的，仅仅是我们团队思考与探索的冰山一角。我们希望这些分享能如石子般投入你的心湖，激起层层涟漪，引发你更深入的思考与灵感。最终，你将能够结合自身实际情况，进行更为细致与个性化的规划，绘制出专属于你的职业发展蓝图，构建出独一无二且价值连城的职业矩阵。

在职业发展的道路上，最重要的驱动力来自我们自身的思考与投入。即使有经验丰富的顾问在旁指导，他们也无法为我们铺就一条完全平坦的道路。他们的价值在于传授我们分析问题、解决问题的方法，并引导我们更主动、更深入地探索职业发展的奥秘。因此，我们期望这套系统的职业发展框架能成为你思考与探索的起点，助你建立明确的职业愿景，制定切实可行的行动计划，从而突破限制你进步的种种束缚。

可复制 可推广的职业发展系统

我们期望从采购与供应链领域的实践出发，构建一个可复制、可推广的职业发展系统。这个系统将以人为本，以个体对组织的贡献为核心，致力于探索个体与组织和谐共生的职业发展之道。

我们热切期待收到读者的反馈与建议。你的每一条意见都将成为我们不断优化与进步的动力。让我们携手并进，在职业发展的道路上勇往直前，共同探索更加广阔与深邃的职业世界。

本书中展示所有的案例都是源自身边的真实人物与他们的职业发展故事，为了创作需要做了适当的润色和改编，按照大家的要求，有些用了简称、有些用了代名，有些用了真名。